看到“The HUB”這個名字，相信不少人都會感到很陌生。作為時尚領域的專業展會，THE HUB就像繭中孕育著的蝴蝶，等待破繭而出，用自己的與眾不同讓全世界為之睜大眼睛。
8月28日至30日，首屆The Hub展將在香港亞洲國際博覽館舉行。The HUB展會是由Richard Hobbs、Peter Caplowe和Clarence Hui等多位國內外行業專家創辦，目的在于打造一個專門面向品牌投資人、專業人士、百貨公司、代理商和服裝店買手的B2B時尚貿易盛會。和CHIC展和Novomania展不一樣的是The Hub展采用一年兩屆的模式，分別在8月份和2月份舉辦。
不一樣的HUB展
據Peter Caplowe介紹，歐洲和美國已經成功舉辦過多次頗具影響力的貿易展，例如Bread and Butter、Pitti Uomo和Project。而在宣布舉辦The HUB展會前，亞洲地區尚未舉辦過一屆可與之媲美的國際性標準化時裝貿易博覽會。故此，The HUB展創辦的主要目的是為國際時裝品牌在大中華區尋找采購商和商業合作伙伴。
“中國對品牌的需求是日益增長，對于國際品牌的需求，很多西方的品牌愿意在中國擴展渠道。”Richard Hobbs介紹，“我們創建The HUB展，主要是搭建一些橋梁，讓國際品牌和內地品牌進行溝通、進行合作，因為品牌需要展示的機會，需要搭建一個平臺來傳遞一些品牌的信息和概念讓更多的消費者知道。”
The HUB的創始人作為時尚行業里具有豐富品牌策劃、運作經驗的專家，與職業做展會的人士相比，他們更熟悉時尚領域，懂品牌。Clarence Hui曾經做過買手，也曾是香港知名的綜合品牌店I.T的總經理，經常游走于歐洲各大服裝展；Richard Hobbs曾和多個時尚品牌進行過合作，并管理過一些品牌對其進行全球化的運作，過去幾年成功引進日本、美國的品牌到亞洲。回憶起The HUB從無到有的過程，每一個創始人都有好多話講，過去一段時間，他們前往北美、歐洲等地考察品牌，和很多品牌經理進行溝通，盡可能多的向品牌表達他們的理念和想法，拉近雙方的距離。
由于創始人更了解品牌的期待是什么，了解一個品牌對新市場的需求，了解國際品牌在中國市場上想找到什么樣的合作伙伴？因此，The HUB展有著跟國內其他展會不一樣的地方，那就是主辦方希望利用他們對歐美品牌運作模式以及思維方式的了解，使The HUB展能夠真正符合參展企業的需求。正如Clarence Hui所說，以往也曾參加過很多次的展會，會后面對無數張的名片不知該如何選擇？因為除了名片上的名稱外其他的一無所知。基于這一點，The HUB采用了一種新的模式，所有參展的國際品牌都是被邀請參展的，確保參展商不僅享受良好的國際聲譽，且致力于追求頂級設計并有志在亞太地區投資并擴展業務的。不僅如此，所有參會者都要受到審核獲得批準后才能參加展會，這樣無形中會提升參會企業間的合作幾率。
此外，The HUB將有來自大中華區、韓國、日本、東南亞及澳大利亞和新西蘭等國家和地區的近千家采購商出席，包括負責產品選擇的采購商，以及來自該地區各個零售集團、獨立商店、百貨商店和多品牌精品店的不同級別的業主和采購商。
同時，主辦方還將邀請15000名以上經銷商,業務涉及零售和分銷領域的公司，正在熱切尋求國際品牌合作伙伴，以發展其在亞洲市場的業務。
全新平臺的“紅娘”作用
The HUB作為一個專為亞洲打造的 B2B 時尚品牌貿易展，將會是在富有創造性和激勵性的環境中舉辦的一次以時裝業務為焦點的展會，旨在搭建世界知名時裝品牌與亞洲，尤其是中國企業合作的橋梁。無論是參加The HUB展會的品牌還是經銷商，都能夠在展會上見到多種品牌，并能夠和品牌進行更多的接觸和接洽。Richard Hobbs表示，The HUB搭建品牌展示區，幫助客戶能夠很快的將時尚引入到消費市場，讓它成為很大的銷售體量。
展會更多的是追求品牌與企業間有效的合作，因此，本屆展會精心挑選和邀請了100多家國際知名品牌在 THE HUB 展出其產品，每個品牌都熱切希望與亞洲的頂級零售商和采購商見面，建立合作關系并加強在亞洲的業務開展。據主辦方介紹，The HUB展會白天期間和每天晚上都將舉辦各種活動，如社交聚會、音樂會、晚宴、招待會等，同時還將為參展商和與會者安排一系列的研討會和定向溝通交流機會。所以參觀者可當場下訂單或留下聯系方式，日后在區域內進行更廣泛的合作。
在The Hub展會上，不僅可以看到眾多歷史悠久的世界著名品牌，還會看到一些新近推出并具有良好發展前景的設計師品牌，每個參展品牌都希望通過展會尋找合作伙伴。這些品牌是誰呢？據Richard Hobbs介紹，有來自于英國的JOHN SMEDLEY，這個品牌主要生產女裝，在英國的北部和中部有工廠，歷史文化深厚，有230年的歷史；來自荷蘭的品牌Blue Blood，有著非常知名的設計，非常注重細節，不僅僅注重產品質量，而且還注重環境的保護，他們對于設計進行很大的投資，對于概念有很大的傳承。“還有一些品牌，像HENRILLOYD，它有100多家店。這些品牌都想尋找更多的合作渠道。”Richard Hobbs 說。
這些參展品牌有什么共同的優勢？在世界上可以看到他們的身影，他們不斷對創新進行投資，他們注重質量、在意細節并且專注于他們的品牌。同時他們和客戶進行更好的接觸，有效的溝通，有效的進行社會媒體和營銷方式來推廣和客戶的接觸。
由于金融危機的影響，歐美一些品牌希望能夠在亞洲擴展其業務，而且這些品牌也非常清楚到中國擴展業務是必須的。但同時這些品牌面臨著一些實際的問題，那就是不知道去哪里，和誰交談。他們渴望走進中國的市場，但是不知怎樣去拓展他們的業務，甚至擔憂究竟要找什么樣的合作伙伴？合作伙伴是否會尊重品牌？The HUB展的創始人正是出于了解這些品牌的想法，熟知品牌的業務，所以搭建HUB平臺，為品牌、經銷商、買手等等提供一個創造財富的機會，同時免除品牌的一些擔憂，給他們提供安全的保障，例如，知識產權的保護和商標的保護等。
對此，Richard Hobbs表示：“我們愿意花更多的時間和精力為參展商和觀展商提供全方位的服務，幫助他們更快地溝通和了解，使之全面地擁抱合作伙伴。在雙方溝通的過程中，做到開誠布公、透明化，能滿足雙方的預期和期待。”
目前，確定參加展會的參展商已有100多家，數量雖然不是很多，但都是在時尚界享有良好聲譽的品牌，其中包括Adidas Y3、 Barbour、 Denim Design Lab、 Nigel Hall Matahari等品牌。并且，所有受邀參加The HUB的品牌都有一個真實的故事，他們以對時尚創造創新的認知和方法，來實現他們在亞洲發展業務的愿望，因此，The HUB足以讓時尚界為之期待。
后記
從業以來也參加過不少大小不同的服裝展會，一些企業展場上好像得到了不少的意向性合作。但是在展會結束以后，成功簽約的卻是寥寥無幾，與企業在展會上所做出的努力和付出的完全不成正比。
相比而言，The HUB展的創始人正是看到了這一問題，因此，在開展前詳細了解各參展服裝品牌以及相關采購商、零售商的資料，充分發揮“紅娘”的作用，讓有意向的雙方提前相互了解其基本資料，在雙方見面時可以更快滿足需求，并藉此幫助國內企業及相關從業者尋找新的國際伙伴、拓展新的業務關系、挖掘新的合作模式。 這正是The HUB展與眾不同的地方。因此，The HUB展應該可以稱得上是一個以明確的商業目的為核心而其手段又不失創新和激勵人們的展會。（中國紡織報）
