2013年8月27-29日，再次盛裝亮相的intertextile第17屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱中國國際家紡展），在上海新國際博覽中心盛大召開，它又一次搶占行業制高點，以千姿百媚的新穎產品、不斷提升的技藝功能，展現中國家紡企業的獨特魅力，為2013下半年的家紡行業注入新的活力，引航家紡行業逐夢前行。
【記者】：崔總，您好，請您簡單介紹一下玉馬？
【崔總】：公司的品牌是玉馬，產品主要是窗飾面料，包括垂直簾、卷簾到今天展示的斑馬簾、香格里拉簾，產品線較長。
【記者】：產品所需配件是否全部由公司自行生產加工？
【崔總】：公司從買進紗線到制造、攬色、圖層一直到翻切包裝，從最初到最后全部都是公司自己生產制造，所有產品自主研發、生產、銷售。
【記者】：目前公司的銷售渠道都有哪些？
【崔總】：銷售渠道在國內大部分是經銷商渠道，代理在北京、上海、廣州有三個辦事處，個別地區市場有獨家的經銷商。
【記者】：公司是否有在做外貿？
【崔總】：公司50%專注于國內，50%專注于國外；國外公司的產品是走半成品，
【記者】：公司走國內、國外營銷，產品上有什么區別？
【崔總】：從產品劃分上來說，國內市場、消費者需求花型設計等；國外更加偏向素色，或者偏向于地域化。
【記者】：公司的產品更適合用于哪些領域？
【崔總】：家裝和工程兩方面兼顧。
【記者】：公司是第幾次參加上海家紡展？參展效果如何？
【崔總】：從進入到公司，公司就一直在參加，至少5年。本次參展基本達到公司預期。
【記者】：公司參加家紡展的目的有哪些？側重于哪方面？
【崔總】：相對于前幾年，新產品突飛猛進在創新，每年的家紡展都會推出新產品，隨著這兩年產品的成熟，一般會在每年的三月份家紡展集中推出新產品，八月份的家紡展集中定向定制化產品推廣。
【記者】：請您簡單評價一下本屆家紡展的成功與不足之處。
【崔總】：成功的地方在于家紡展為我們搭建了一個平臺，讓我們與經銷商、客戶有一個很好的面對面溝通、洽談。通過家紡展有部分新產品的追加銷售有一定成交量。希望家紡展能更多關注窗飾行業，目前窗飾行業相比較來說呈現下降的趨勢。
【記者】：窗飾行業是什么時候在我國興起壯大？
【崔總】：從公司1991年成立到現在有20多年的時間，隨著窗飾產品推出的階段，一開始垂直簾是一個時期，卷簾是一個時期，百葉窗也是一個時期，如今又到了雙層調光簾一個時期，每一個產品結構上、功能性的創新都能推動窗飾行業在3-5年進入到一個高峰發展期，成熟飽滿之后進入到瓶頸期，最近5年之內是一個相對發展比較快速的時期。
【記者】：玉馬的品牌優勢在哪里？
【崔總】：準確的是，品牌的知名度有了，并沒有梳理出品牌的核心，最近幾年，產品的同質化比較厲害，品牌是公司下一步著力發展的方向。所以精煉和提煉了我們的品牌，今年的品牌宣傳冊上，明確提出口號“創造新價值”，創是指產品上的創新，造是指創新新產品以后，在精益制造，品質上的一個保障。新價值主要是針對客戶的價值和內部員工的價值，包括創造新價值也是我們后幾年著力沿著這條路走下去，打造的核心優勢。
【記者】：品牌主要是進駐家居市場還是建材市場？
【崔總】：家居市場相對要多一些，建材市場也會有一些，窗飾行業是家居產品的延伸，也是建筑遮陽行業。
【記者】：國內市場主要分布在哪些區域？
【崔總】：國內市場目前除了西藏全部都覆蓋掉，同樣也有偏重點，因為公司地處山東，相比較來說，江北市場占有率更大一些。
【記者】：電子商務營銷是否有在做？
【崔總】：電子商務也有在嘗試，目前初步階段主要還是通過阿里巴巴平臺操作，網絡上的成品店還沒有。
【記者】：加大品牌推廣具體如何落實？
【崔總】：整合品牌元素，通過展會、微信等其他渠道將品牌的元素、口號和核心優勢傳遞給消費者。
【記者】：玉馬的窗飾產品對于室內的溫度是否有調節作用？
【崔總】：全遮光的窗簾，是節能產品。行業創新集中在遮光、裝飾，遮光減弱光線、節能，另一個就是在裝飾上進行創新。
【記者】：好的，非常感謝崔總接受我們的采訪，預祝您本次參展成功。
（慧聰紡織網）
