中國國際家紡展落下帷幕，值得回味與總結的地方數不勝數。然而，給筆者印象最深的是，桐鄉、海寧、余杭等地的品牌聯合，產生了集聚效應，收獲了意外之喜。
在競爭日趨白熱化的終端戰場，家紡品牌在一次次防守與反擊的磨練中，正不斷尋找能夠更大程度提升品牌終端影響力的戰略。如果把家紡品牌比作戰斗力，那么，品牌聯合力的強大是否有可能在終端用戶群體中爆發出更為強勁的影響力？品牌聯合力如何融合才能最大程度挖掘用戶潛力，并最終創造影響終端的全新圖景？
“一根筷子易折斷，十根筷子硬如鐵”，誕生于市場遇冷之時，聯盟的出現并非家紡市場的個例。據悉，品牌聯盟的參與商家多為具有一定知名度的品牌，這樣的聯盟效果也更加明顯。市場遇冷之時，家紡品牌商通過結盟，將廣告費、策劃費、人力、物力全部集中起來，事半功倍；另外，通過“聯盟”組成一個小集團，讓消費者能夠在購買商品的時候享受更多優惠，同樣也能夠讓參與的商家得到更多收益。
除了企業的堅定支持，在搜狐家居推出的《用戶時代的品牌聯合力大調查》中，35%的消費者認為品牌聯合可以帶來更方便的選購，34.82%的消費者選擇了“更多的產品”。這是用戶對于品牌聯盟的認可與支持，用戶時代的需求才是企業乃至整個行業發展的不竭動力。
國內最早、宣傳最為密集、專業化程度最高的當屬“南通家紡聯盟”。10年前，筆者采訪這里還是市場大集；10年后，這里已經有數十家家紡企業踴躍上市。為了實現“取暖”，家紡企業對品牌聯盟這種“抱團”形式普遍認同。
筆者認為，家紡品牌聯盟是一個非常大的趨向，聯盟以企業資源為中心，實現資源互補與整合，聯盟的企業得到了消費者的認可，這在家紡領域中是非常重要的。其實，這種聯合力可分為縱向和橫向兩種，縱向是要從產業鏈來考慮，橫向就是同行之間的聯盟。聯合順暢的話，可以把各家工藝都整合得非常優秀，在市場中可以取得以小搏大、以弱勝強的效果。
總之，品牌聯合力傳遞的是正能量，在中國國際家紡展上取得了立竿見影的效果，值得提倡與推廣。（中國紡織報）
