展覽會可以將行業(yè)內優(yōu)勢實體和需求集中在同一時空中。通過參加展覽會，企業(yè)可以迅速全面地了解市場行情。這是企業(yè)最重要的營銷方式之一，也是企業(yè)開辟新市場的首選方式。許多企業(yè)正是借助這個渠道，試銷新產品、推出新品牌，同時通過與買家的接觸，掌握需求的發(fā)展趨勢，最終達到推銷產品、占領市場的目的。展會給買賣雙方提供了直接的交流平臺，更能促進行業(yè)的發(fā)展。
SIUF深圳內衣展已經成功舉辦了8屆。第9屆也已全面開始招商籌備。8年時間雖不長，但也不算短了。從早期的苦苦求存，到中期的跨越發(fā)展，再到近期的穩(wěn)步提升，深圳內衣展見證了中國會展業(yè)飛速發(fā)展的歷史時期。從深圳內衣展的發(fā)展與成長，也可發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代展會的發(fā)展脈絡。
虛擬和實體的此消彼長
2008年世界金融危機以來，網(wǎng)絡展會正以其節(jié)約成本、參展方便等各種優(yōu)勢如火如荼地發(fā)展起來，對傳統(tǒng)的實體展會造成了巨大的沖擊，大有取而代之的勢頭。其實早在2003年，一場突如其來的SARS疫情使得人群聚集的大型活動受到限制，會展業(yè)自然首當其沖。此時，“網(wǎng)絡展會”悄然興起，多數(shù)大型展會紛紛搭建了網(wǎng)絡平臺。而2008年的金融危機讓網(wǎng)絡展會迎來了第二波發(fā)展機遇。網(wǎng)絡展會因其展位費用低廉，無須運輸成本，因此被部分企業(yè)接受和采用。
實體展會受天氣、交通、時間、費用等諸多因素的限制。網(wǎng)上展會不受展位大小的限制，也沒有地域限制，只需要一臺連上網(wǎng)的電腦，即可實現(xiàn)資源共享。有關專家認為，網(wǎng)絡展覽借助數(shù)據(jù)信息傳輸手段取代了傳統(tǒng)的實物展示手段，打破了時間與空間的局限，是信息時代的產物，是對傳統(tǒng)展覽的創(chuàng)新與突破。
虛擬展會雖然來勢洶洶，但要想完全取代實體展會也是不現(xiàn)實的。至少在短期來看，網(wǎng)絡展會還很難取代傳統(tǒng)展會成為展會的主體。
其一，因為展會的功能是多元的，企業(yè)參展不僅是單純地展示產品和交易，還可以一方面宣傳企業(yè)的形象，另一方面與客戶和專業(yè)觀眾及普通觀眾聯(lián)絡感情，給參展商與購買商提供一個交流的平臺。此外，展會通常配有論壇或者峰會，可以及時獲取行業(yè)信息發(fā)布、領略行業(yè)發(fā)展信息等。其二，專業(yè)觀眾和普通觀眾普遍都有“眼見為實”的心理需求，展會上可以實現(xiàn)實物觸摸、面對面的人際交流，這都是網(wǎng)上會展無法比擬的。其三，網(wǎng)絡解決了信息流動性，但信息真實性仍需要網(wǎng)絡展會的運營方尋求解決之道，網(wǎng)絡展會的檢索者有時候也無從判斷網(wǎng)絡展會上發(fā)布信息的真?zhèn)巍Ｆ渌模W(wǎng)絡展會在“洽談”這一功能的設計和滿足上還有所欠缺。
而線上線下、虛擬實體的深度融合或可成為未來展會發(fā)展的大趨勢。虛擬展會與實體展會各自的優(yōu)勢，同時也是對方的劣勢，兩個優(yōu)勢互補，相輔相成，形成線上線下相結合的最佳商業(yè)模式。
綜合與專業(yè)的兩極分化
目前，有兩種類型的展會發(fā)展火爆。一類是綜合化的展會。這類展會規(guī)模越來越大、功能越來越多，內容越來越豐富，承載的信息量越來越大，吸引的觀眾越來越多。無論是參展企業(yè)還是觀眾，都樂于在這種包羅萬象的展會中“淘寶”，無論多少，只要參展總有收獲。綜合展會的綜合，不僅指跨行業(yè)的橫向綜合，同一個行業(yè)的展會，也出現(xiàn)了縱向綜合化的趨勢，也就是上下游產業(yè)鏈的綜合。綜合化的好處是，展會的功能趨于多樣化，可以滿足不同參展企業(yè)和不同觀眾的多樣化需求。參展商和觀眾往往能東方不亮西方亮，失之東隅收之桑榆，花費成本參展的風險大大降低。從而造成了一位難求，一票難求的火爆場面。
與此同時，另類展會貌似悄無聲息，卻也有聲有色。那就是高度專業(yè)化的展會。這類展會專注于某一個特殊的領域，或某一個產業(yè)鏈環(huán)節(jié)，不求規(guī)模，但求特色。因為是“圈子”里的事，也不需要“外人”知道，因而連宣傳推廣費都省了。因為專，所以強，因為專，所以個性突出。所謂專業(yè)化一是展會內容的專題化。展會必須有明確的主題定位，否則就吸引不了特定的參展商和觀眾;二是場館功能的主導化。除了會議或展覽需要有明確的定位外，場館也應該有比較清晰的主導功能定位;三是活動組織的專業(yè)化。在展會策劃、整體促銷、場館布置、配套服務等組展過程呈現(xiàn)出專業(yè)化、高水平的特點。
與上述兩類展會不同的是，那些定位不清晰，既不綜合也不專業(yè)的展會，卻越來越困難，大有一屆比一屆“門前冷落車馬稀”的趨勢。
功能與需求的多樣并存
與早期展會相比，現(xiàn)代展會的功能正在發(fā)生巨大的改變，參展商和觀眾的需求也在發(fā)生變化。近些年的展會，已經不僅僅是單純的商品交易會，而是匯聚了新品發(fā)布會、論壇(學術報告)、新技術展示、行業(yè)趨勢發(fā)展交流等多種形式活動的綜合展覽會。就內衣類展會而言，企業(yè)參展的目的已經不僅僅是為了多爭取一些加盟商代理商之類的簡單需求，它們展示的往往可能不是當季的實際產品，甚至不是現(xiàn)時的品牌形象或企業(yè)形象，而可能是引起對未來遐想的發(fā)展理念、文化內涵、團隊實力甚或是一點感覺，這些關乎品牌未來發(fā)展軟實力的東西。
展會功能的多樣性，使得企業(yè)不僅能通過展會推廣新產品和品牌形象，還能通過參加論壇、行業(yè)交流、趨勢發(fā)布會等活動，獲得更多的行業(yè)信息，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，啟發(fā)企業(yè)發(fā)展思路。這使得原來認為不相干的功能和需求可以有機地融合在一起，共同構成展會的行業(yè)生態(tài)環(huán)境，滿足不同的需求，為整個行業(yè)的發(fā)展提供養(yǎng)分。現(xiàn)代社會提倡和諧發(fā)展，包容發(fā)展，現(xiàn)代的展會也一樣。不要簡單地理解現(xiàn)代展會，這是企業(yè)和觀眾選擇是否參與一個展會前應該記取的。（服裝時報）
