為期四天的2013中國柯橋國際紡織品博覽會（秋季）在中國輕紡城國際會展中心盛大舉行。全球展商紛至沓來，共享紡織饕餮盛宴！
參展商：傅淼榮
主展拳頭產(chǎn)品
六七十平方米的場地，一款款色彩鮮明的面料整齊有序地陳列著，猶如一道色彩斑斕的墻面。“來展會就是要將公司最有實力的產(chǎn)品展示給采購商面前。”來自濱海的紹興縣盛鑫印染有限公司市場部經(jīng)理傅淼榮告訴記者，“這些都是我們的拳頭產(chǎn)品，仿數(shù)碼面料。”
作為我縣印染生產(chǎn)的龍頭企業(yè)，“盛鑫印染”這兩年積極與國際市場需求接軌，嘗試外貿(mào)銷售。為此，該公司在設(shè)計、生產(chǎn)等方面投入大量財力、物力及人力，重點開拓數(shù)碼印花及仿數(shù)碼印花。在本次展會上，“盛鑫印染”推出了三四百款數(shù)碼及仿數(shù)碼面料。“但這僅僅是我們公司自行設(shè)計花樣的極小一部分。”傅淼榮說，通過展會平臺結(jié)識采購商，并帶其到生產(chǎn)車間進行實地考察，那樣采購商就能對公司實力有更進一步的了解。
參展商：施建海
新品里料受青睞
紹興永俊紡織品有限公司是輕紡城知名的里料供應(yīng)商，昨日記者一進場館，就看到了“永俊”的特裝展位，60平方米的展位內(nèi)，站滿了各種膚色挑選里料產(chǎn)品的客商，顯得有點擁擠。
負責(zé)人施建海告訴記者，參加紡博會，效果不錯，帶過來的近千個里料新品小樣，一下子吸引了眾多的客商，且有一半都是新面孔。
“永俊”與紡博會結(jié)緣，還要追溯到6年前。當(dāng)時，“永俊”將原來的標(biāo)準(zhǔn)展位改成了特裝展位，同時，推出了一比以往不舍得露面的新品里料。沒想到，從前極少問津的一些高端市場客戶，紛紛向“永俊”投來了關(guān)注的目光，也正是從這一屆紡博會起，“永俊”開始嘗試轉(zhuǎn)型升級，一邊加強新產(chǎn)品的研發(fā)，一邊開拓新的客戶市場。
參展商：張飛
借展會東風(fēng) 打造高端品牌
紡博會對不同的企業(yè)來說，有不同的收獲。位于勤業(yè)廣場19樓的“衣天下”是一家紡織品外貿(mào)出口企業(yè)，2012年公司自營出口額達4000多萬美元。這次展會上想推出自己新的商業(yè)模式，由大眾面料經(jīng)營向品牌經(jīng)營拓展。初次試水，得到不少意向客戶的認同，圍巾品牌E-TEX一炮打響。
公司總經(jīng)理張飛介紹說，“衣天下”原來做的是絲巾面料，今年以來，有意識地往成品圍巾方面發(fā)展，并注冊了一個商標(biāo)E-TEX，參加紡博會，正是想借展會東風(fēng)，打造產(chǎn)品高端品牌，同時也希望能通過紡博會找一些代理商，把產(chǎn)品推向市場。
紡博會前三天，“衣天下”不僅得到了不少現(xiàn)場訂單，也找到了好幾個有代理意向的客戶。
參展商：章天寅
結(jié)識新客戶 讓新客戶就會變成老客戶
沃爵貿(mào)易有限公司是今年上半年剛成立的一家貿(mào)易公司，這次是公司首次參加紡博會，總經(jīng)理章天寅說，紡博會期間，結(jié)識了不少客戶，接下去自己將會和這些新客戶進行深入溝通，只要用心，新客戶就會變成老客戶。
章天寅說：“首次參加秋季紡博會，把印花人棉布等系列產(chǎn)品展示出來，不少中東、迪拜等地客戶非常感興趣。短短兩個多小時，我們的樣品面料卡就被采購商索要一空。看來面料創(chuàng)新能給我們公司帶來無限商機。有些客商為了能和我們長期合作，紛紛留下名片。”章天寅告訴記者，紡博會真是個結(jié)識客戶的好平臺，平時要熟悉一批采購商，需要半年時間認識和鞏固關(guān)系，現(xiàn)在短短幾天的紡博會就讓我們與客戶之間相互熟悉了。紡博會結(jié)束后，有不少在展會上結(jié)識的新客戶，還要對公司進行實地考察，他將和客戶們進行深入的溝通和接觸，希望能夠達成更多的合作。
參展商：傅麗
每一次參展都會有不同的收獲
昨日上午10時，輕紡城國際會展中心紡博會現(xiàn)場，湖州龍美進出口有限公司的展位前，一下子來了好幾撥客人，外貿(mào)部工作人員忙得不可開交。
“你們做不做坯布？”“你幫我看看這塊面料的成分。”“問一下你這邊這種面料有沒有？”客戶們向展位工作人員提出了這樣、那樣的要求。工作人員傅麗，一一解答客戶的疑問，滿足他們的需求。
“湖州龍美”主營仿真絲的繡花產(chǎn)品，傅麗告訴記者，公司前來紡博會參展已經(jīng)有6個年頭了，每一次參展，都會有不同的收獲，由于公司有自己的生產(chǎn)企業(yè)，因此，展會上，有的展商需要一些坯布，也會從他們這里采購，而他們碰到客戶帶著自己不擅長的產(chǎn)品過來，他們也會介紹給別的展商。傅麗說，紡博會開始有了品牌效應(yīng)，很多展商、客商，每次紡博會一開，都會不遠千里趕過來，大家都成了熟悉的朋友，要是自己不來參展，展商和客商就都會惦記了。
