一場紡博會，給柯橋帶來了充盈的客流。然而，記者在紡博會現場看到，643家參展企業，并非家家都能平分秋色，為期4天的展會，也是幾家歡喜幾家愁。紡織企業的競爭，也由紡織品、價格等這些單項競爭，轉向企業管理體系的競爭。
位于安昌的紹興縣匯維仕紡織有限公司是一家專業生產麂皮絨的企業，紡博會期間，“匯維仕”收到多個新客戶的現單。一位中東客商在“匯維仕”采購了2.8萬米麂皮絨復合布，一名美國客戶采購了2個柜的麂皮絨燙金復合布，另一個來自巴西的客戶則每月的采購量達20多個柜……
在紡博會之前的上海面料展上，這些客商也都參加了，為什么最后卻把訂單下到了紹興企業？記者了解到，這些客商看了展會的產品后，又到企業進行了實地考察，看到企業一流的管理、高檔的設備、展會上營銷人員優良的素質，結合“麂皮絨”本身卓越的品質，他們下單給這家企業，還有什么不放心的呢？
“匯維仕”負責人吳榮國告訴記者，隨著供應商之間競爭的加劇，手上有單的這些終端客商，剛開始都會考慮多找幾家供應商，由于產品的品質無法保持穩定統一，最終都會大浪淘沙，選擇一家包括產品品質、生產管理、營銷服務等各方面具有特色的企業下單。“企業要從競爭中脫穎而出，必須具備一個運作精良的系統。”吳榮國說，公司不但擁有自己的質量監控體系，還擁有專門用于員工培訓的商學院，向員工介紹產品知識、銷售技巧、客戶心理，同時推出一整套激勵機制，培養員工的社會責任感。
“鳳凰莊”是我縣知名的紡織品貿易公司，紡博會期間，公司的EFC面料超市吸引了數千客商，并當場剪樣、下單。“鳳凰莊”負責人何錫輝介紹，近幾年來，公司致力于創建優質、完善的紡織品供應鏈，整合杜邦、蘭精、三菱等國際知名化纖紡織企業的資源，每年研發上萬款質量穩定的原創新品，還把面料設計成新款成衣進行展示。這相當于一個完善的紡織品服務平臺，客戶在這里可以全方位實現各方面的需求。
香港貝俐國際時裝有限公司總經理朱德志應邀前來參加秋季紡博會，但他沒有在展會上直接下單，而是實地走訪了自己熟悉的“彩虹莊”企業。朱德志說，公司與“彩虹莊”合作已有多年，他們供應的產品品質穩定，產品新穎，已經有一套成熟的運作體系，因此自己在選購產品時首先考慮這樣的企業。
產品和價格當然是吸引客戶的原因之一，但卻不成為決定性因素。在紡織企業競爭激烈的今天，成熟的運作體系，除了優質的產品、合適的價格外，還包括企業管理、服務甚至社會責任等方方面面，這是長期合作和信任的基礎，因而也被諸多服裝企業和業內人士視為紡織企業真正持續發展之本。（紹興縣報）
