“上帝對中國關了一扇門，卻又開了一扇窗，這窗就是廣交會。”這段比喻最初源于上世紀50年代，在西方國家對中國實施“經濟封鎖”的黑暗時期，廣交會擔負起出口創匯的重任。50多年來，它與新中國外貿風雨同舟，并穩坐“中國第一展”的位置。
但是，當10月27日，第114屆廣交會二期閉幕的時候，它拿到的卻是到會采購商共14.84萬人（截至10月26日），比春交會下降7.68%的成績單。當“一口通商”已成往事，當各種貿易平臺開始瓜分全球訂單，當天時、地利、人和的優勢散去，早已年過半百的廣交會，該如何賦予自己新的生命力呢？
數據：量價齊降整體低迷
10月19日結束的第一期采購的客商數較去年秋交會同比輕微下降1.5%，較今年春交會環比則下降了10.8%。
截至10月23日，采購商到會人數為122710，低于春交會同期采購商人數147446。
截至10月26日，到會采購商共14.84萬人，比去年秋交會微增3.73%，比今年春交會下降7.68%。
另據中國輕工工藝品進出口商會調查，本次廣交會上受調查企業中8成企業的利潤率低于10%，且高附加值產品訂單明顯下滑。
“量價齊降”似乎已經為本次廣交會貼上了低迷的標簽，以往表現慷慨的采購商也開始“捂緊”錢包過日子。廣交會新聞發言人劉建軍早早做出預測，當前世界經濟低速增長態勢短期內難以改觀，本屆廣交會迎客形勢總體不容樂觀。
國際商報記者閆巖曾多次參與廣交會報道，他對紡織、食品等輕工領域最近幾年的下滑印象深刻，“國際市場的低迷使得采購企業訂單呈現金額小、周期短、促銷品多的特點，而國內出口企業也一致反映成本的上漲以及匯率的不穩定，導致整體利潤的進一步下滑。”
“廣交會是中國外貿的重要晴雨表，其數據的下滑反映了中國外貿進出口處于低位階段。”不過，中國會展經濟研究會常務副會長陳澤炎覺得倒不必太大驚小怪，因為隨著WTO的進程以及貿易全球化的趨勢，中國企業對外經貿交流的機會和渠道不斷增加，廣交會已不再是唯一能與外商溝通的渠道。
曾經廣交會打噴嚏，中國外貿就感冒的情況已經有所改觀。陳澤炎說，廣交會一枝獨秀的局面已經被打破，越來越多體制靈活的展覽會沖擊著廣交會的地位。廣交會之后有義烏小商品博覽會，還會有全國其他各地的交易會、投資貿易洽談會，以及其他各種專業性的展覽會。與此同時，還有大量的出國展覽，比如歐洲法蘭克福家具展品，漢諾威工業展覽會、電子信息展覽會，柏林的視聽展覽會等。“我國的進出口企業每年能到180多個國家和地區參加展覽。”
軌跡：成長之路幾經變革
“從共和國獨子變成了共和國長子。”廣州大學教授劉松萍用一句最簡短的話概括了廣交會在56年歷史中的地位變遷與歷史沿革。
從1957年春季開始創辦的廣交會，被譽為中國外貿的晴雨表，它是中國目前參會國別地區最廣、到會客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿易盛會。在中國數十萬家的外貿企業中，恐怕也找不出幾家沒有和廣交會打過交道的。
劉松萍說，雖然從規模上來講，廣交會有著中國第一展乃至世界第一展的美譽，但隨著國內外經濟形勢的變化，它也不得不面對角色轉換和重新定位的尷尬。
可喜的是，我們看到了作為中國出口風向標的廣交會也在不斷適應經濟形勢，2006年，廣交會成立了戰略發展研究部，開始緊鑼密鼓地討論今后的戰略規劃問題。
回過頭來盤點廣交會114屆歷史中的發展脈絡，劉松萍如數家珍，“1999年，獲外經貿部授予自營進出口權的私營企業首次亮出自己的牌子走上廣交會的舞臺；2004年的第95屆廣交會，在參展份額上國內生產企業首次超過外貿型企業；2007年，向來只重一個出口的廣交會，從中國出口商品交易會正式易名為中國進出口商品交易會；2013年，廣交會電子商務平臺正式上線，每年兩屆的廣交會正成為全年365天永不落幕的廣交會。”
“產品類型從最初的農產品到現在科技類、品牌化產品的增多；展會類型從最初的綜合展示到現在的專業分區；參展企業從國有企業到現在民辦企業和品牌企業比重越來越大；服務形式和服務手段也不斷豐富，二維碼、智慧展覽的形式開始被采用。”劉松萍說，廣交會一直在適應新的形勢，不斷改革，運用多元化的手段，開拓和維護資源。
定位：成為中小企業的舞臺
“中小企業可能更需要這個舞臺”，多年的采訪親歷，讓閆巖覺得廣交會應該給中小企業更多一些空間。因為對于很多上市的大公司來說，國內外企業交流已經十分密切，特別是大企業與大企業之間的合作渠道很多，而一些新興的中、小企業和民營企業走上世界舞臺顯然更需要這個渠道。
“不能說誰是出口大戶就把展位給誰，廣交會還要承擔國家出口導向宏觀戰略的責任，比如它要照顧邊遠城市，成為邊疆地區外貿的一個窗口。”陳澤炎也覺得，廣交會不能完全進行純粹的市場化運作，而是要成為我國中小企業成長成大企業的孵化器。
繞過歷史的輝煌，談及廣交會未來的發展，陳澤炎認為，從國際知名展會的發展來看，定位很關鍵，像廣交會這樣已經做大的、有較高知名度的展會，需要引進國際資源[0.86%]，促使其進一步國際化、專業化、品牌化，向頂級的品牌展會發展，“而作為中國的第一展，廣交會最大的特點是體現在國際買家，最大的優勢是手里有適合中國產品的近20萬客戶的一個資源，廣交會可以利用這些無形資產和優勢做文章”。
當世界各國展會都在趨向專業性，廣交會以往的大批參展商也在流往各類專業展會時，從綜合展向專業性靠攏也許是一個值得探討的話題。閆巖覺得廣交會一期、二期、三期的分類，以及專業布展與品牌分區是一種很好的形式。“現在的廣交會電子商務平臺號稱永不落幕，但是想讓廣交會這個品牌展會真正永不落幕，不僅要有先進的技術手段，更需要有明確的品牌定位。”
“廣交會的風向標地位不會改變。”在劉松萍看來，廣交會的歷史決定了他不會被淘汰，廣交會曾經歷過“拿時間換空間”的變革，如今它要在新形勢下繼續延續歷史的輝煌，就要更具有吸引力，應用多元化的手段，謀求商業化的分布，維護獨特的資源，在變革中歷久彌新。（中國質量報）
