在不久前剛剛結(jié)束的2013中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，本土紡織企業(yè)聯(lián)盛紡織憑借推出的四大面料品牌吸引了不少客戶的青睞。而除了聯(lián)盛外，包括臺隆等多家企業(yè)也放出風(fēng)聲將推出面料品牌。“品牌風(fēng)”刮到了面料領(lǐng)域。
業(yè)界人士表示，相比其他單純的貿(mào)易商，“工貿(mào)結(jié)合”特點顯著的本土面料企業(yè)更適合推出屬于自己的面料品牌。
推面料品牌助力營銷
記者從聯(lián)盛紡織獲悉，該公司全面啟動品牌戰(zhàn)略，今年繼續(xù)深化去年成立的四大面料品牌摩格方倫MOGFOUN、雅卡羅依YAKROY、莎儷爾SARLEA、菲森萊特FIRSTLINE，在剛剛結(jié)束的2013中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，收獲頗豐。據(jù)悉，現(xiàn)場登記的意向客商近400多家。其中，來自意大利、俄羅斯、法國、美國等海外客商占70%。
“四大面料品牌幫助公司向國際市場邁出了實質(zhì)性的步伐。”該公司總經(jīng)理洪明照如是說。
據(jù)悉，聯(lián)盛紡織推出的四大面料品牌分別對應(yīng)不同風(fēng)格的服裝制作，涵蓋了男裝、成熟女裝、少女裝、戶外運動裝四大領(lǐng)域。其中，摩格方倫男裝面料品牌，依靠精致的細(xì)節(jié)和技術(shù)，在面料中表現(xiàn)出機(jī)智和優(yōu)雅；雅卡羅依成熟女裝面料品牌，打破了傳統(tǒng)市場面料沉悶單調(diào)的同質(zhì)化風(fēng)格，產(chǎn)品注入新的流行元素，立志于成為時尚最前線女裝面料的領(lǐng)跑者；莎儷爾少女裝面料品牌則為每一個站在時尚起點的女性，點綴幻彩生活每一刻；戶外運動面料品牌菲森萊特，采用專業(yè)物料和先進(jìn)的制造工藝，融合科技元素，為戶外服裝研發(fā)出集功能性、防御性、時尚性于一體的戶外面料，更引領(lǐng)全球時尚潮流。
“成立面料品牌有助于規(guī)劃產(chǎn)品的類別，這樣一來，客戶對于公司的產(chǎn)品也會有一個較為清晰的認(rèn)識，此外，這也是面料企業(yè)專業(yè)化的一種表現(xiàn)。”洪明照說道。
洪明照表示，啟動四大面料品牌化戰(zhàn)略旨在利用公司對時尚潮流把控和高品質(zhì)管控體系的優(yōu)勢，為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的議價能力。這也是聯(lián)盛紡織科技作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)為帶動服裝供應(yīng)鏈品牌化和行業(yè)未來發(fā)展做出的創(chuàng)新和嘗試。
“工貿(mào)結(jié)合”有優(yōu)勢
事實上，推出面料品牌的做法，早在聯(lián)盛之前，志向紡織便已取得了成功。據(jù)了解，石獅臺隆布業(yè)也有推出面料品牌的計劃。
“臺隆的產(chǎn)品根據(jù)不同的風(fēng)格及適用范圍作出了系列的劃分，也在考慮在這樣的基礎(chǔ)上進(jìn)一步細(xì)化，成立面料品牌。”臺隆布業(yè)研發(fā)總監(jiān)吳志輝告訴記者，現(xiàn)在布行的發(fā)展趨勢越來越走向款多量少，因此產(chǎn)品需要合理有效的分類，不同的產(chǎn)品面對不同的客戶群，價位也不一樣，成立面料品牌在產(chǎn)品的劃分及營銷上有較好的促進(jìn)作用。
雖然看到了方向及必要性，但真正操作起來并不是十分容易，還需要一些前提條件。吳志輝表示，臺隆之所以遲遲沒有把面料品牌成立起來主要是受量的限制。
“業(yè)務(wù)量、渠道布局、倉儲均是紡織面料企業(yè)成立面料品牌需要考慮的因素。”吳志輝表示，面料企業(yè)如果渠道沒有全國覆蓋、總體銷售量不夠大的話，起不到明顯的效果，且投入的精力與產(chǎn)出“不劃算”。
雖然囿于銷售量，本土面料企業(yè)在推出面料品牌時會有諸多考慮，但是他們卻也有得天獨厚的條件：工貿(mào)結(jié)合。
“本土面料企業(yè)大多數(shù)為工貿(mào)結(jié)合型，這就決定了至少在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，本土面料企業(yè)更能夠把控得住，不會像單純的貿(mào)易商一樣在產(chǎn)品上沒有主導(dǎo)權(quán)。此外，由于工貿(mào)結(jié)合，推出面料品牌之后，無論市場接受的是你的面料產(chǎn)品或者是你的品牌，總歸是一家人；而單純的貿(mào)易商如果去推面料品牌，則會擔(dān)心市場究竟認(rèn)可的是自己的面料品牌或者是面料本身。”業(yè)界人士表示。
增加銷量是促使面料企業(yè)推出品牌的直接原因。
（晉江經(jīng)濟(jì)報）
