在不久前剛剛結束的2013中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，本土紡織企業聯盛紡織憑借推出的四大面料品牌吸引了不少客戶的青睞。而除了聯盛外，包括臺隆等多家企業也放出風聲將推出面料品牌。“品牌風”刮到了面料領域。
業界人士表示，相比其他單純的貿易商，“工貿結合”特點顯著的本土面料企業更適合推出屬于自己的面料品牌。
推面料品牌助力營銷
記者從聯盛紡織獲悉，該公司全面啟動品牌戰略，今年繼續深化去年成立的四大面料品牌摩格方倫MOGFOUN、雅卡羅依YAKROY、莎儷爾SARLEA、菲森萊特FIRSTLINE，在剛剛結束的2013中國國際紡織面料及輔料(秋冬)博覽會上，收獲頗豐。據悉，現場登記的意向客商近400多家。其中，來自意大利、俄羅斯、法國、美國等海外客商占70%。
“四大面料品牌幫助公司向國際市場邁出了實質性的步伐。”該公司總經理洪明照如是說。
據悉，聯盛紡織推出的四大面料品牌分別對應不同風格的服裝制作，涵蓋了男裝、成熟女裝、少女裝、戶外運動裝四大領域。其中，摩格方倫男裝面料品牌，依靠精致的細節和技術，在面料中表現出機智和優雅；雅卡羅依成熟女裝面料品牌，打破了傳統市場面料沉悶單調的同質化風格，產品注入新的流行元素，立志于成為時尚最前線女裝面料的領跑者；莎儷爾少女裝面料品牌則為每一個站在時尚起點的女性，點綴幻彩生活每一刻；戶外運動面料品牌菲森萊特，采用專業物料和先進的制造工藝，融合科技元素，為戶外服裝研發出集功能性、防御性、時尚性于一體的戶外面料，更引領全球時尚潮流。
“成立面料品牌有助于規劃產品的類別，這樣一來，客戶對于公司的產品也會有一個較為清晰的認識，此外，這也是面料企業專業化的一種表現。”洪明照說道。
洪明照表示，啟動四大面料品牌化戰略旨在利用公司對時尚潮流把控和高品質管控體系的優勢，為客戶提供更加優質的議價能力。這也是聯盛紡織科技作為服裝產業鏈的中間環節為帶動服裝供應鏈品牌化和行業未來發展做出的創新和嘗試。
“工貿結合”有優勢
事實上，推出面料品牌的做法，早在聯盛之前，志向紡織便已取得了成功。據了解，石獅臺隆布業也有推出面料品牌的計劃。
“臺隆的產品根據不同的風格及適用范圍作出了系列的劃分，也在考慮在這樣的基礎上進一步細化，成立面料品牌。”臺隆布業研發總監吳志輝告訴記者，現在布行的發展趨勢越來越走向款多量少，因此產品需要合理有效的分類，不同的產品面對不同的客戶群，價位也不一樣，成立面料品牌在產品的劃分及營銷上有較好的促進作用。
雖然看到了方向及必要性，但真正操作起來并不是十分容易，還需要一些前提條件。吳志輝表示，臺隆之所以遲遲沒有把面料品牌成立起來主要是受量的限制。
“業務量、渠道布局、倉儲均是紡織面料企業成立面料品牌需要考慮的因素。”吳志輝表示，面料企業如果渠道沒有全國覆蓋、總體銷售量不夠大的話，起不到明顯的效果，且投入的精力與產出“不劃算”。
雖然囿于銷售量，本土面料企業在推出面料品牌時會有諸多考慮，但是他們卻也有得天獨厚的條件：工貿結合。
“本土面料企業大多數為工貿結合型，這就決定了至少在生產環節，本土面料企業更能夠把控得住，不會像單純的貿易商一樣在產品上沒有主導權。此外，由于工貿結合，推出面料品牌之后，無論市場接受的是你的面料產品或者是你的品牌，總歸是一家人；而單純的貿易商如果去推面料品牌，則會擔心市場究竟認可的是自己的面料品牌或者是面料本身。”業界人士表示。
增加銷量是促使面料企業推出品牌的直接原因。
（晉江經濟報）
