經(jīng)過八屆持續(xù)不斷的努力，深圳內(nèi)衣展（SIUF）已經(jīng)成功躋身世界內(nèi)衣大展的行列。縱觀SIUF從生存、發(fā)展再到壯大、成熟的整個過程，不難發(fā)現(xiàn)，變革是其始終不變的主旋律。因為變，所以能跟上時代的步伐；因為變，所以能適應(yīng)市場的發(fā)展；因為變，所以能引導(dǎo)時尚潮流。
隨市場需求之變而變
隨著產(chǎn)業(yè)、品牌以及市場的發(fā)展 、成熟，企業(yè)參加展會的目的逐漸由最初的產(chǎn)品交易、訂單洽談、吸引加盟向品牌文化展示的轉(zhuǎn)變，它們展示的一般不是當(dāng)季的實產(chǎn)品，甚至不是現(xiàn)時的品牌形象或企業(yè)形象，而可能是關(guān)乎品牌未來發(fā)展的軟實力。發(fā)展中的企業(yè)注重的是品牌形象和企業(yè)形象，尋找合適的加盟代理商雖然還是參展的重要目標(biāo)，但也不會在展覽現(xiàn)場就決定什么，更多的是先有個接觸，下去再仔細(xì)考察研究。
展商和展覽內(nèi)容變了，觀眾當(dāng)然也在跟著變。老練的加盟代理商務(wù)起虛來，不再盯著產(chǎn)品細(xì)節(jié)和展位裝修，更多地關(guān)注市場趨勢，品牌的發(fā)展理念、商業(yè)模式和團隊潛力，聽聽論壇，看看發(fā)布會，參加參加各種眼花繚亂的活動，從中感悟流行，尋找商機。作為企業(yè)代表的專業(yè)觀眾，也務(wù)起虛來，不再總想著像間諜一樣抄抄這家的款，學(xué)學(xué)那家的裝修，而是透過硬展示發(fā)現(xiàn)背后“虛”的東西，以此找到自己品牌發(fā)展的靈感。就連一般的非專業(yè)觀眾也務(wù)起虛來，好品牌的應(yīng)季主打款已經(jīng)很難在展會上看到，淘貨更不可能了，搜集一大堆資料提起來沉不說，拿回家還占地方，到頭來免不了當(dāng)廢紙扔掉，不如走馬觀花，淡看時裝風(fēng)云變幻，享受時尚人生，甚或在五彩繽紛中消磨一天的時光。
市場需求在變，展商和觀眾的需求也在變。針對這一情況，深圳內(nèi)衣展從第六屆開始，引入文化周概念，就是要放大時空，打造更加開放，更加有承載力的平臺，滿足企業(yè)和觀眾多層次的需要，讓那些成熟的品牌找到的參展的新理由，也為發(fā)展中的品牌提供了新舞臺。
隨競爭格局之變而變
上世紀(jì)末到本世紀(jì)初的十多年間，展會經(jīng)濟風(fēng)起云涌，各類展覽競爭激烈。受會展“大躍進(jìn)”的吸引，多種尋求出路的資本開始介入會展業(yè)，進(jìn)一步加劇了會展業(yè)的惡性競爭，同時帶來的還有定位不準(zhǔn)、粗放經(jīng)營的弊端，使得真正的“精品會展”也難以得到發(fā)展。一哄而上、盲目跟進(jìn)的結(jié)果必然造成布局不合理、經(jīng)營不善。為了和同類或相似的行業(yè)展會形成區(qū)隔，深圳內(nèi)衣展定位為“品牌”內(nèi)衣展，以吸引品牌企業(yè)參展。這樣的定位凸顯出了個性特點，在展會起步階段起到了良好的效果，這一時期剛好又是中國內(nèi)衣行業(yè)品牌意識覺醒并快速發(fā)展的時期，從而贏得了一大批品牌內(nèi)衣企業(yè)擁躉，由此站穩(wěn)腳跟并迎來飛速發(fā)展。
與此同時，在現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)沖擊下，實體展會的生存狀況發(fā)生根本性的逆轉(zhuǎn)，再加上內(nèi)衣行業(yè)本就是一個小行業(yè)，承載能力有限，這使得一些生存能力弱的小展會夭亡或難以為繼，使得那些躍躍欲試的后來者斷了辦展的念頭。整個內(nèi)衣行業(yè)展會的競爭格局發(fā)生了巨大的變化，由原來的百花爭春變?yōu)樯贁?shù)幾個實力展會的互為犄角。
隨著競爭格局的改變，深圳內(nèi)衣展及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，從第八屆開始不再拘泥于原來的定位，提出了“延展”的發(fā)展理念，通過延展價值、內(nèi)涵、服務(wù)，使展會更具包容性，以吸引那些因部分展會消亡而無所適從的企業(yè)和觀眾參展。這一改變，拓展了發(fā)展空間，為第九屆的繼續(xù)擴館奠定了基礎(chǔ)。
隨價值追求之變而變
作為會展的組織者、經(jīng)營者，最主要的產(chǎn)品就是會展本身。會展的工具性恰恰是會展這種產(chǎn)品的價值所在，辦一個什么樣的展會，滿足什么樣的價值需求，是會展組織者、經(jīng)營者需要面對的根本問題。早期的深圳內(nèi)衣展和其它許多展會一樣，是自我為中心的價值觀，也就我想辦一個什么樣的展會，然后根據(jù)這一價值追求去策展、招展。后來發(fā)現(xiàn)自我中心主義的展會是沒有生命力的，于是就很容易想到，會展必須以參展商為中心。因為參展商就是我們的市場，參展商的參展費是會展存在的經(jīng)濟基礎(chǔ)，參展商是我們的財神爺，沒有大量的參展商，任何一個會展都不可能支撐下去。以參展商為中心的會展觀相對于自我中心的會展觀，的確有了非常大的進(jìn)步。但是，會展憑什么吸引參展商呢？參展商把參加會展作為自己的一種營銷手段，參展商參加一個會展，是因為專業(yè)觀眾代表了這個生產(chǎn)商的商品的目標(biāo)市場。
專業(yè)觀眾才是一個展會真正的生命力所在。足夠的專業(yè)觀眾才能保證參展商的參展效果。所以，專業(yè)觀眾才是主辦者真正的上帝。于是，以參展商為中心的展會開始往觀眾為中心的展會轉(zhuǎn)變。
根據(jù)上述價值追求的變化，深圳內(nèi)衣展不斷地轉(zhuǎn)變服務(wù)理念和工作重心。從早幾屆只注重招展和對展商服務(wù)，到近幾屆不斷提高專業(yè)觀眾的邀請力度和服務(wù)水平，就充分體現(xiàn)了這種變化。以前的的專業(yè)觀眾邀請僅限于請過來加簡單接待，缺乏必要的組織安排，往往任由他們自由活動，沒有針對性地安排與參展商對接。由此造成了信息不對稱，雙方皆無法快速有效地找到目標(biāo)對象。近兩屆內(nèi)衣展除了加強專業(yè)觀眾的邀請力度之外，還重點做好與參展商的對接工作。參展商提出要求，組委會組織加盟、代理商和商場代表與品牌展位點對點對接。這樣就保證了每個受邀的加盟、代理商和商場代表都可以有目標(biāo)、有針對地了解品牌，不至于空手而歸，同時也滿足了參展商想更多地接觸加盟、代理商的要求。此外，年度行業(yè)頒獎盛典次推出十大、百強優(yōu)秀代理商和優(yōu)秀終端獎，把專業(yè)觀眾從幕后推向前臺。
應(yīng)時而變，因勢而變，深圳內(nèi)衣展正是在變中求存，在變中前進(jìn)，在變中提升。正在全面籌備中的第九屆深圳內(nèi)衣展，又將帶來怎樣的變化，讓我們拭目以待。
