位于平水的浙江凱豪斯實業有限公司自從開展電子商務后，不但在線上做強了男裝品牌“愷豪斯”，而且一改原來線下來樣加工傳統外貿模式，掌握了價格話語權，企業面貌煥然一新。
前不久，該公司在法國巴黎參加法蘭克福面料展，極具創意的展位設計，精致的面料和服裝，諸多客商為其展位、展品所吸引，紛紛現場下單，參展效果遠高于預期目標。
從之前用海報裝飾展位，到線上線下的管理理念，展位的變化只是電子商務給公司帶來的一個側面。據介紹，電子商務對公司的促進可謂是全方位的，其中最主要的是對產品話語權的掌控。
公司成立之初，主要從事襯衫等服裝加工，根據外商提供的樣衣進行批量生產，賺取微薄的加工費。2011年，公司嘗試電子商務，注冊“愷豪斯”男裝品牌，成立了產品設計、平面設計、系統維護和運營等功能構成的電商團隊，在東京、天貓等多個網上商城開起旗艦店。公司4名設計師每季推出60至80款新品，其中供“愷豪斯”這一自有品牌選用30款后，剩余的專門供外貿部選用，由此，外貿部的業務發生了明顯的變化：原來一個客戶一年只下一兩個單，價格還壓得很低，如今，客戶看到浙江凱豪斯實業公司提供的西裝、風衣等新款，直接就挑選新款樣衣，價格還由該公司說了算。
電子商務讓公司實現了從賣產品到賣設計的轉型升級，議價能力大大提升。目前，公司針對現有的客戶市場及未來紹興時尚青年等客戶群體，推出個性化設計服務。“個性化設計服務要求較高，由于不能批量生產，利潤很低，但卻給公司帶來了品牌溢價。圈內圈外，‘愷豪斯’男裝品牌一定會越來越響。”該公司相關負責人說。（紹興縣報）
