今天上午，第18屆中國（虎門）國際服裝交易會盛大開幕，與此同時虎門服裝網上交易會也首次亮相。18年來，虎門服交會第一次實現了線上線下聯動。這將成為服交會“成人禮”上最難忘的一幕。可以預見，通過網絡實現與世界同步脈動，虎門刮起的時尚風將越過大洋，迅速向全球延展。
進軍電商藍海，這是虎門服裝遠征大洋彼岸的必由之路。事實上，近年來虎門服裝發生了一系列美麗的蛻變——網上時尚發布中心等公共服務平臺的推出，網上女裝、童裝設計大賽的舉辦，電商示范基地的強勢崛起，虎門服裝產業帶平臺的橫空問世……這一手接一手的“妙棋”，不經意間，已為虎門一項駕馭未來的產業計劃，布下了“珍瓏棋局”。
服交會上線，只是虎門服裝開拓電商藍海的關鍵一招，在其身后卻是牽出了更龐大、更驚人的“云計劃”。如今，虎門服裝已繪就壯麗藍圖——推行“傳統批發零售商加盟店商 電子商務高級定制”四位一體的發展模式，集中四者的優勢，形成合力，實現“四輪驅動”，從而加快虎門服裝產業全球化的進程。
產業沃土
培育四大模式
網上時尚發布中心等公共服務平臺的隆重推出，網上女裝、童裝設計大賽的接連舉辦，電商示范基地的強勢崛起，虎門服裝產業帶平臺的橫空問世，虎門服裝網上交易會的首度亮相……近年來，虎門服裝發生了美麗的蛻變，從傳統走向現代，從線下走上網絡，從區域走向全球，透過這一連串足跡，人們可以清晰地看到，虎門服裝產業與信息融合的迫切性。
事實上，電子商務已被納入虎門服裝超級項目“云計劃”之中。按照設想，虎門服裝產業的未來將由“傳統批發零售商 加盟店商 電子商務高級定制”四種模式共同托起。四位一體，這正是“云計劃”的核心。對此，虎門決策者表示，啟動“云計劃”并不是一時沖動，而是虎門基于對產業基礎及行業態勢的再認識，經過長期醞釀、深思熟慮之后提出的可持續發展戰略。
經過30多年的發展，虎門服裝服飾產業已形成了全國最大的產業集群，配套完善的產業鏈條、成熟發達的市場體系。截至2012年底，虎門擁有服裝服飾生產加工企業2300多家，從業人員超過20萬，年工業總產值約300億元，形成了集研發、設計、生產、銷售、服務于一體的完整產業鏈，實現全環節生產銷售。
多年以來，傳統批發零售商、加盟店商、電子商務、高級定制這四種模式在虎門服裝行業并存，每一種模式都有其各自的特點和優勢。如傳統批發零售以量取勝，加盟店商連鎖效應和品牌效應強，電子商務則兼具低門檻、低成本和高效率的特點，而高級定制更是突出品牌的高附加值。
如今，虎門已形成規模龐大的批發零售市場，服裝服飾市場區域約7平方公里，有40個專業市場、1.5萬經營戶，年銷售額約600億元。虎門品牌服裝的加盟店、連鎖店更是在全國中心城市，甚至二、三線城市遍地開花，有的甚至越洋過海在歐美地區開枝散葉。據統計，虎門各大品牌服裝在全國設有專賣店、連鎖店36000余間，僅龍頭企業以純就多達4000余間。
虎門不僅成為了國內服裝主要的集散地、貨源地，更以時尚之都的美譽引領著南派服飾潮流，就連風靡國內外時尚界的高級定制也在虎門悄然興起。一件松鷹男裝動輒就是數千元乃至上萬元，與售價幾十元的普通服裝相比，其品牌的高附加值不言而喻。榮獲2013年廣東時裝周“最佳原創牛仔設計獎”的JONEAA牛仔，早已暢銷日本等20多個國家和地區，其所推出的高級定制系列更是成為香港及內地時尚界的寵兒。
雄厚的產業基礎為“云計劃”四大模式的成長，提供了肥沃的土壤。業界分析人士認為，四大模式各具優勢，一旦資源整合形成合力，虎門服裝產業前景不可限量。
五大實體電商基地崛起
在龐大的“云計劃”中，電子商務是虎門服裝中興的關鍵一招。30年厚積薄發，隨著虎門服裝產業轉型升級走向深水區，如今電子商務已在虎門形成星火燎原之勢，成為了虎門鎮重要的新興經濟業態。
據統計，從2003年至今，經過十載耕耘，虎門從事電子商務的企業及個體已達3000多個，通過電子商務平臺，年銷售額達到500萬元以上的服裝企業有近200家，達到1000萬元以上的服裝企業近100家。據中國電子信息產業發展研究院華南分院提供數據顯示，2012年虎門鎮電子商務交易額約150億元，去年虎門鎮日均電子商務快遞業務量為20多萬票。目前，淘寶網上東莞各產業銷售總額為60多億，其中虎門有20多億，占銷售總額的33%。
電商行業的高度集聚與虎門雄厚的產業基礎，以及得天獨厚的區位條件息息相關。虎門地處珠三角的幾何中心，擁有得天獨厚的區位優勢和四通八達的立體式交通網絡，是東莞唯一集高速鐵路、城際軌道、城市軌道、高速公路與粵港航線于一體的區域性交通樞紐，水陸空交通發達，這些優勢為虎門商貿的繁榮及電商的發展提供了便利條件，為這四種經營模式的發展提供了強有力的支撐。
優越的地理位置和發達的交通網絡，為服裝商貿及電子商務的發展提供了極其便利的物流配送體系和堅實的服務保障。當前，虎門物流產業十分發達，據工商及郵政部門的統計數據，虎門現有物流企業362家，其中，將華南區總部或東莞分公司設于虎門鎮的知名物流企業有20家，如圓通、中通、聯昊通等。
然而，一些電商企業及個體基于成本等因素往往藏身于民宅，這不僅給社會帶來了隱患，也因為過于分散而不利于全行業抱團發展。在電子商務集聚漸成氣候的同時，一個引導電商線下集約經營、規范管理的方案已然成熟。
未來幾年，虎門將打造五大實體電商集聚區。其中，位于大瑩東方國際服裝商貿城5樓的“大瑩電商城”，以及位于富民服裝商務中心7樓的“虎門電子商務示范基地”兩大實體電商集聚區率先投入運營。
此外，虎門還將繼續打造三大實體電商集聚區。其中，衣電園電商產業基地位于虎門寨第二工業區，項目投資5000萬元，建筑面積達5萬多平方米，主是要通過將工業區內的部分舊廠房、舊宿舍進行升級改造，打造一個規模龐大、配套齊全、成本低廉的電子商務基地，項目建成后預計可滿足500-800家電商經營戶的需求。
虎門服裝創意產業園，位于南柵連升大道旁，投資1.5億元，將打造一個集品牌中心、設計中心、電商中心、物流中心、商務中心于一體的服裝產業服務平臺。虎門品牌孵化展貿中心，將由美思威爾頓酒店升級改造，打造成集品牌孵化、創意設計、休閑會所、時尚發布、國際貿易、展示展覽于一體的展貿中心。
既有雄厚的產業基礎，又有得天獨厚的區位條件和無與倫比的物流保障，而醞釀之中的“云計劃”也將一觸即發，虎門服裝產業中興可期。
線上線下市場比翼齊飛
30年來，虎門服裝一直引領著國內服飾潮流走向，成為了中國與世界服裝服飾文化交流的“門戶”，既是國內業界研究國際市場的“窗口”，也是海外廠商進入中國市場的“跳板”。作為南派服裝的代表，虎門一直被業界視為優質的貨源地。
事實上，市場也正是虎門服裝產業的發源地。30多年前，在虎門服裝加工還沒興起時，小商販和地攤孕育了虎門服裝，盡管當時的人們并未能預測虎門服裝遠大的未來。
從市場走向工廠，又從下游走上研發設計的上游，再回到貨源地，虎門服裝讓人看到了一條近乎“圓滿”的軌跡。只是30年后的回歸，遠非當年的起點，眼前是一個更廣闊的市場空間。對于未來，虎門服裝有一個更清晰的定位——華南地區最具影響力的“網購物流集聚區”。
8月26日，醞釀多時的“阿里虎門”網上商城終于浮出水面。中國第一電商運營平臺阿里巴巴與虎門正式簽約合作，雙方攜手共建阿里巴巴·虎門服裝產業帶平臺。這是阿里巴巴在粵的首個產業帶平臺項目，該項目將幫助采購商直接到貨源地提貨，降低經營成本，并將進一步提升“虎門服裝”的品牌競爭力。為鼓勵更多企業參與“阿里虎門”計劃，虎門斥資600萬元在“引流量、代運營、網店裝修培訓”三方面幫助本土企業零成本進駐產業帶平臺。
打開阿里巴巴主頁，點擊網頁上端的“產業帶”鏈接鍵，就可以進入阿里巴巴中國產業帶。阿里巴巴相關負責人表示，阿里巴巴中國產業帶是一個全新的B2B子站點，它最大的特色是以地域為紐帶，整合特色產地的周邊貨源，聚合產業帶上的“好商好貨”，幫助采購商直達原產地采辦“一手貨”，降低經營成本，同時也可幫助特色產地提升區域品牌競爭力。
去年9月，阿里巴巴啟動中國產業帶項目，選取了浙江織里作為首個合作伙伴，幫助織里童裝網上營銷。兩個月后，織里核心供應商數量翻了一番，交易額增長302%，店鋪瀏覽量增長213%。目前織里鎮入駐織里產業帶欄目的商家約1600家，織里產業帶日銷售額達700萬元。
業內人士表示，如今織里每銷售10件童裝就有4件是通過產業帶平臺銷售的，而虎門潛力更大，或許就在不久線上銷售將占據虎門服裝市場的1/3份額。
這不僅僅是一個期望，更是鐵一般的事實。虎門服裝產業帶平臺建立一周后，虎門與阿里巴巴合作舉辦了首期活動——9月4日備貨節，虎門服裝交易線上首秀的表現可謂驚艷！截至9月4日24時，短短的24小時內，該平臺總成交額就高達5525萬元，讓入駐的133家虎門電商賺得盆滿缽滿。
虎門服裝首次抱團在線上交易，一戰成名，此舉讓人們對虎門服裝走電商之路無限期待。11月15日，虎門服交會隆重開幕，首屆網上交易會同期開幕，服交會線上線下同步并軌。今后，采購商無需親身抵達虎門，點擊鼠標就可在網上輕松采購虎門品牌服裝。
這是服交會“成人禮”上最矚目的一幕，也是虎門服裝歷經30年發展的一次完美回歸。這正是高水平崛起的體現。
產業人才精英四方云集
無論是龐大的“云計劃”，還是更廣闊的產業前景與未來，推動虎門服裝不斷升級從成功走向卓越，人才是最核心、最關鍵的一環。
主管虎門服裝產業的副鎮長李鼎如坦言，一些傳統服裝批發零售企業和單純走品牌加盟路線的服裝企業，由于對電子商務的偏見，從心里排斥著這一新事物，而統籌建設虎門服裝“云計劃”項目，首要的就是引導傳統服裝批發零售企業和單純走品牌加盟路線的服裝企業轉變經營理念，與時俱進拓展電子商務。
李鼎如還表示，不少傳統批發零售企業和品牌加盟企業看到電子商務的良好發展態勢，也有意拓展電子商務，但苦于缺乏電子商務專業人才而遲遲不敢付諸行動。可以說，虎門服裝要創造更輝煌的明天，首先就得從人著手，引進和培育能完成這個使命的“精英人群”。
對此，虎門決策者有著清醒的認識，也定下了今后要走的路線：一方面發揮電子商務聚集區的集聚效應吸引電子商務專業人才的入駐與集聚，另一方面充分發揮虎門電子商務協會對行業的引導、協調和帶動作用，強化對企業的電子商務培訓，提高企業專業人才素質，幫助企業突破電子商務專業人才瓶頸。
2013年1月，虎門注冊成立了虎門電子商務協會，這是東莞市第一個鎮級電商協會，會員單位108個，服裝企業占會員總數的九成以上。協會成立后做了大量卓有成效的工作，其中更是舉辦了一系列的電子商務平臺交流對接活動及多次電商培訓，先后吸引了5000多人次參加，為電商企業的發展提供了有效引導。
除了注重群體的引導，虎門更是全力培育和引進業界領軍人物，建立了虎門服裝設計中心，鼓勵企業主打設計師原創品牌，走高級定制之路。
據統計，虎門現有服裝服飾注冊商標5萬多個，中國馳名商標1個、中國名牌產品3個、廣東省著名商標12個，具有區域影響力的品牌30多個。從長遠來看，面對日益激烈的國內外市場競爭，要提高虎門服裝的整體競爭力和抗風險能力，這點實力還遠遠不足，要走高端路線，虎門必須凝聚更多的業界精英。
早在十多年前虎門已著手此事，作為業界精英的舞臺，“虎門杯”女裝設計大賽已舉辦了13次。今年虎門更是一口氣舉辦5大設計創意賽事，并有多項賽事通過互聯網平臺公開設擂。此舉不僅是為虎門贏得榮譽，更是為虎門服裝企業挑選人才、招納人才提供了渠道。今年首次舉辦的“甲蟲屋杯”中國（虎門）國際童裝網上設計大賽就是最佳的例子。賽事還在報名階段，虎門贊助企業就拋出了橄欖枝，有意為金獎獲得者提供高薪工作機會。
如今，虎門一鎮就擁有數千名設計師，其中榮獲“廣東十佳服裝設計師”稱號的就多達13人。
虎門決策者指出，今后虎門將繼續實施名牌帶動戰略，積極落實“企業發展扶持資金”、“創意產業扶持資金”和“文化旅游產業扶持資金”三個3000萬元產業發展扶持資金，引導鼓勵企業爭創名牌名標，引進和培育更多高水準的設計師，走高級定制品牌路線，讓虎門以無限創意、無限活力繼續引領中國服裝服飾文化走向，成就中國的“米蘭”，世界的“虎門”。（東莞日報）
