近日在上海舉辦的針織展“PH Value第一匯”上，天貓的加盟吸引了人們的眼球。近些年不少展會都面臨著轉(zhuǎn)型與提升，紛紛不斷尋求突破口，“PH Value第一匯”，選擇與電子商務(wù)平臺天貓合作，著力打造線上線下互動平臺，以“電子商務(wù)+商貿(mào)展會”形式引發(fā)一場潛在的電子商務(wù)贏利模式革命。中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會展覽五部副主任、項目負責人車立超的觀點給了記者不少啟發(fā)。
“轉(zhuǎn)型分三個方面，一是向終端產(chǎn)品靠攏，二是跨針織概念，三是提高國際化水平。本次展會側(cè)重于貿(mào)易功能和品牌宣傳的實現(xiàn)。”車立超就PH Value第一匯的轉(zhuǎn)型與提升向記者談到。
中國電子商務(wù)已經(jīng)邁入了3.0時代，展示平臺的打造一直隨著行業(yè)的發(fā)展在改變，以前是通過百貨業(yè)、專業(yè)市場、代理商與產(chǎn)業(yè)、企業(yè)的互動，將更多的產(chǎn)品和品牌推向市場。但現(xiàn)在企業(yè)的營銷方式發(fā)生了很大變化，相當一部分企業(yè)啟動了網(wǎng)絡(luò)銷售，不僅知名品牌在進行網(wǎng)銷，一些中小企業(yè)也與電商進行合作。因此，2013年的“PH Value第一匯”也順應(yīng)時代形勢，首次將電子商務(wù)與商貿(mào)展會結(jié)合起來，使線上線下真正互動起來。
新興的電子商務(wù)與傳統(tǒng)的展覽會在這種合作下有了重新定位。曾經(jīng)，電商平臺與傳統(tǒng)貿(mào)易展會之間的關(guān)系更多被人看做是競爭關(guān)系。對這一關(guān)系的定義，可能更多適用于中間產(chǎn)品類展會與B2B電商平臺，但客觀地說企業(yè)更愿意把電子商務(wù)平臺看做是服裝企業(yè)的一個渠道之一。第一匯重點與天貓合作，一是傳統(tǒng)實體展會可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴，組織有針對性的買家配對活動，如組織加盟代理、商超百貨、專業(yè)市場、零售店主以及e賣家，對天貓來說也是為其客戶提供的服務(wù)；二是隨著O2O(Online to Offline)概念的興起，單一網(wǎng)店的營銷模式開始轉(zhuǎn)變?yōu)樵黾泳�下體驗店的模式。
從招展、邀請線上買家到舉辦活動，天貓都參與了進來。從客戶的角度來講，隨著B2C零售的開始，企業(yè)更愿意把電子商務(wù)看成傳統(tǒng)領(lǐng)域的渠道、下游，幫助品牌打通銷售渠道，實現(xiàn)品牌價值。近年來，天貓上淘品牌輩出，一個淘品牌如果要在紡織服裝行業(yè)站得住腳，不僅要得到市場、同行的認可，還應(yīng)該進入紡織服裝的主流展會。淘品牌做到一定階段，尤其對于注重打造品牌的企業(yè)，線上和線下哪個都不能缺。可見，從傳統(tǒng)領(lǐng)域來說，電子商務(wù)是一個渠道，可以有效地加強渠道建設(shè)；反過來講，傳統(tǒng)行業(yè)、展會平臺也是淘品牌宣傳自己品牌、加強線下建設(shè)的有效途徑。
展會與天貓合作對雙方來講是共贏的選擇。一方面，傳統(tǒng)實體展會可以作為網(wǎng)店的供應(yīng)商或合作伙伴，對天貓來說也是為其客戶提供的服務(wù)。另一方面，天貓今年正打算幫助品牌成長，那些“因網(wǎng)而生”的線上品牌可以通過本次展會“滲透”到傳統(tǒng)企業(yè)的“陣地”，增加線下體驗店的模式，擴展銷售渠道。
“目前，天貓已擁有43839 店鋪、110家淘品牌，夢芭莎、Jack Jones、ADIDAS、銀泰百貨等旗艦店都已入住天貓。B2C將成網(wǎng)購市場增長新引擎。”對于天貓可以為品牌提供哪些服務(wù)，天貓高級品牌合作經(jīng)理定基向說，消費者運營和品牌運營是天貓核心中的核心，從單純銷售平臺上升為消費者連接平臺，用互聯(lián)網(wǎng)的方式去創(chuàng)造品牌，用品牌的思路指導日常的運營工作。天貓可以為重點客戶開通VIP通道；協(xié)助客戶搭建店鋪，進行培訓、咨詢服務(wù)，以及運營人員對接和推廣活動，如名品折扣、聚劃算、淘客、淘金幣等推廣渠道和平臺。（中國紡織報）
