深圳亞太傳媒于今年5月成功圓滿舉辦第二屆廣州皮草皮衣博覽會，在展后的分析報告中發(fā)現(xiàn)，目前在激烈競爭的市場壓力下，參展商和展會之間的傳統(tǒng)買賣關(guān)系已經(jīng)悄然發(fā)生變化。參展商對展會的效果提出更大挑戰(zhàn)，以亞太多年來成功舉辦各種大型展會的角度來講，只有盡其所能取得參展商的滿意和信任，才是達(dá)到共贏的契合之路。
參展商永遠(yuǎn)都希望從展會獲取到更多企業(yè)價值，這也鞭策著展會組織機構(gòu)不斷進(jìn)取，不能想當(dāng)然地只靠參展商支展位費獲取短期利益，而是希望所支付的服務(wù)能帶來價值，滿足他們的需求。因此，組展機構(gòu)與參展商之間建立合作伙伴關(guān)系將是趨勢所在，建立一種三五年甚至更長時間合作關(guān)系需要有相同的價值觀和目標(biāo)。作為主辦機構(gòu)長期的目標(biāo)就是要加深、牢固這兩者之間的關(guān)系。只有不斷滿足參展商的需要，才能取得他們長期的信任。
要成功建立合作伙伴關(guān)系并不只是向參展商售賣展位那么簡單，要有一定的戰(zhàn)略性。想與參展商建立長期的合作關(guān)系，就要努力了解參展商的業(yè)務(wù)和參展目的。從幫助參展商的角度出發(fā)，不斷尋求改進(jìn)展示效果的方法，甚至組織參展商座談會，集思廣益，探討成功辦展的新舉措。
總之，要想維持組展機構(gòu)和參展商的良好合作關(guān)系，以下幾點必不可缺：1.不斷尋求增進(jìn)關(guān)系的方法；2.理解,滿足甚至超越參展商的期望；3.預(yù)計參展商可能出現(xiàn)的問題,盡所能去解決。相信在雙方心目中，未來的商務(wù)模式一定是協(xié)作和聯(lián)盟，亦深知由此能帶來的巨大收益。
