與其說中國的紡織行業正處于轉型提升期，不如說是漸入理性階段的思考期。無論走出去還是引進來，展會作為交流、融合、促進的平臺已成為不爭的事實，展會要有的放矢，而不再是一味地追求高大全，因而行業細分、專業展會成為一種趨勢和共識。如何充分利用這個平臺，最大限度的挖掘其價值?眾多的海外專業展或可提供借鑒。筆者有幸參加了今年在德國杜塞爾多夫舉辦的德國國際A+A安全防護展，也是被業界譽為最聲勢浩大的國際安防展，第一次參加海外專業展發現一些細節，希望與大家分享，就國人辦展、參展或觀展的經驗而言，或見微知著，或由此及彼。
伴隨市場的成熟，展會經濟自然而然成為歐洲市場的一大特色。比如德國的法蘭克福、杜塞爾多夫、科隆都是知名的展會城市。該展會為期4天，在主辦方和參展商頗為看重的客流量方面，可以用絡繹不絕來形容，特別是展會的第二三天。其實，見識了國內展會熙熙攘攘的人群，聲勢浩大的場面，這樣的人流量對于國人可能不足掛齒，但與國內純開放式的觀展形式不同，要想看A+A展，需要買門票。在德國這樣一個5歐元可以享用一餐麥當勞的國家，20歐一張的門票應該不算便宜，當然，這還只是較為優惠的價格。盡管如此展會的客流仍然絡繹不絕，足見其對專業買家的吸引力。無論人氣與否，這里絕沒有生拉硬拽。在拉人氣這方面，業內曾有一笑談。為了刻意營造聲勢浩大、場面熱烈的氛圍，國內某展會曾在展會開幕當天用大巴車拉來幾十位“觀眾”充場面，這樣的勞民傷財主辦方很辛苦，展商不領情，還有可能擾了真正的觀眾看展的心情。其實在國外，專業展會售票的模式極為普遍，有過多次參展海外經驗的企業就表示，其在美國、俄羅斯、墨西哥等國參加的消防、五金、安防等展會都是出售門票的。這是展會本身一種自信的體現，也側面維護了專業展針對性強，目標客戶明確，認可度高的良好聲譽。
這樣的成熟與自信不僅體現在內容上，所謂形式也有窺葉知秋的架勢。A+A展沒有開幕式，沒有領導講話。是的，對于習慣了國內各類展會或隆重或熱鬧開幕式的筆者，這個全球范圍頂級的展會居然沒有開幕式，的確出乎意料。“歐洲的展會即便有開幕式也是主辦方簡單的致辭，之后會有各式各樣歡樂明快的舞蹈等互動表演形式，以示慶祝。”聽了筆者對國內開幕式構架的介紹，西班牙Dian品牌的CEO邁瑞柯斯有些意外，不過他擺擺手笑著說：“可以理解，也許這正式中西方的文化差異，下次有機會去中國一定要感受一下‘中國的開幕式’。”
展會上還有個有趣的現象，很多老外都是拖著箱子逛展，德國FHB公司的克里斯汀.艾德與筆者分享了他箱子里的“秘密”，“這里的資料包括我們公司的介紹，我們需要產品的類型、標準、各種數據及樣品，甚至簡單的意向書，如果碰到合適的客戶可能就直接下單了。”原來這些箱子里裝的是實實在在的誠意。“我們已經是第二次來參展了，雖然這個展會的人流量看起來不能和國內的展會比，但來到我們展位的每一位客人都是有明確意向的，看似人少效率卻比較高。”每年參加國內外大大小小10余次展會的陳小姐有著切身的感受。在這里，每一個進來的觀眾都是花了真金白銀的，有耐心拖著箱子走遍7個展館，面對比服裝枯燥許多的安防用品，有什么理由打醬油呢!
