intertextile第17屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱中國國際家紡展）已完美落幕，展會又一次搶占行業(yè)制高點，以千姿百媚的新穎產(chǎn)品、不斷提升的技藝功能，展現(xiàn)中國家紡企業(yè)的獨特魅力，為2013下半年的家紡行業(yè)注入新的活力，引航家紡行業(yè)逐夢前行。
浙江莎鯊家紡有限公司攜DNA商品系列閃耀本屆展會，下面是記者對莎鯊家紡副總經(jīng)理袁凌進(jìn)行的采訪實錄：
記者：袁總，您好，請您先簡單介紹下莎鯊本次帶來的新品？
袁總：最新的2013秋冬新品來到了現(xiàn)場，把我們最具特色的DNA商品系列給大家做了呈現(xiàn)，貴族黑是我們莎鯊一直倡導(dǎo)的以黑色底部寫實的花卉，整個風(fēng)格非常敢于用色，獨特的造型呼之欲出，這也是我們莎鯊一直延續(xù)的一個產(chǎn)品風(fēng)格系列，也是我們初具DNA特色的系列產(chǎn)品。我們會把高端的一個個群做生化細(xì)致的要求。莎鯊的產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格素雅、簡約。
記者：莎鯊非常重視品牌的宣傳，本屆展會上，莎鯊做了哪些動作來宣傳品牌？
袁總：莎鯊每一次都會參展上海國際家紡展，目前我們已經(jīng)參加5年了。上海家紡展每一次對我們莎鯊來說都是一次驚艷的亮相，我們相信品牌最重要的是形象視覺的推廣，更重要的是品牌內(nèi)涵和品牌風(fēng)格的傳播，所以莎鯊除了產(chǎn)品以外還帶來了很多內(nèi)容的輸出，這次，我們LED大屏幕包括兩天的婚博發(fā)布會，其實在原先的基礎(chǔ)上，我們增加了三場，包括為百貨業(yè)的買手，還有印度家紡行業(yè)協(xié)會的人，單獨開拓了發(fā)布會。其實整個發(fā)布會的現(xiàn)場以內(nèi)容為主，內(nèi)容輸出是我們品牌的經(jīng)驗與心得。莎鯊為了本次家紡展也是做足功課，提單半年計定8月家紡展是我們宣傳非常重要的契合點。我們也帶來了莎鯊的微博、微信平臺，讓我們所有的受眾只要關(guān)注莎鯊，掃描莎鯊微信，每一天都會受到產(chǎn)品風(fēng)格的介紹，當(dāng)然，我們不是純?yōu)楫a(chǎn)品介紹而介紹，很多有品牌格調(diào)和文化的輸出；在宣傳的另外一個方向是，在于我們的一線客戶資源的宣傳，在前期，我們把想要入駐的國內(nèi)百貨公司商場經(jīng)理，特別邀約了一個專檔，專門的VIP室，作為專門的宣傳和介紹。宣傳更多的是通過我們的員工，每一個人的做事風(fēng)格，每一個接待的做事原則讓更好的感受莎鯊這個品牌是低調(diào)的、內(nèi)斂的、同時也是有很多內(nèi)容和文化宣傳的。
記者：參展這兩天的招商情況怎么樣？
袁總：非常的出乎意料，非常的爆棚，我們的展位是水泄不通。而且我們的招商人員嗓子都是嘶啞的，昨天和今天我們是針對VIP開放的，所以很多同行沒有辦法及時照顧到。今年做窗簾布藝類家紡客戶越來越寬幅到床品，這是一個非常好的現(xiàn)象。
記者：下半年在品牌建設(shè)上有什么新的想法呢？
袁總：品牌建設(shè)是一個長續(xù)的道路，下半年是整個家紡行業(yè)的旺季，我們更多的是把既定的目標(biāo)跟營銷策略更細(xì)化更好的推進(jìn)和執(zhí)行，我們在建設(shè)方面更多的是以會員VIP制的營銷方式作為莎鯊獨具特色高檔品牌的契機(jī)，高檔品牌更多的是做價值，我們要把會員機(jī)制做活，讓會員持續(xù)不斷的購買我們的商品，提升我們品牌的影響力，同時影響他周圍所有朋友喜歡我們的產(chǎn)品，并購買；每一年我們都會有大型的會員紅酒會，我們會邀請一些重量級的會員進(jìn)行宣傳，另外在一些重要的節(jié)假日，會有一些會員評鑒活動，不是純粹介紹莎鯊新品，更多的加一下文化和格調(diào)。
記者：根據(jù)這幾天展會情況，請您對下半年家紡行業(yè)做個預(yù)測。
袁總：整個今年是前低后高，節(jié)后有一段是低谷，現(xiàn)在是逐步回暖，特別是8月份新品上市，我們上市時間比以往還有提前一個月，基本和服裝第一波秋品一樣，我們7月5日上市，現(xiàn)在銷售都已經(jīng)有翻單的跡象，另外下半年的營銷計劃也是按照我們既定的目標(biāo)推進(jìn)的，我們Q1和Q2的增長率分別為34.7%和24.5%，這兩個百分點增長是非常不容易的。
記者：好的，非常感謝袁總接受我們的采訪，同時也預(yù)祝您公司在本次參展成功。
