中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）

　　中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）經過四屆的不斷發展和完善服務，已具備以下四方面的鮮明特色：

　　鮮明準確的市場定位

　　該展會的特色之一是由于其準確的市場定位，具有鮮明的國際貿易性。展會的舉辦主旨是創造更多的商業機會，協助國內企業進軍美國紡織品服裝市場。通過前幾屆展覽，中國的許多參展商已經與美國及美國周邊國家3000多家實力雄厚的專業買家建立了直接的供求關系，其中有大約700多家買主已經與中國賣家簽訂了合同，600多家買家與中國企業確立了初步的采購意向，1700多個專業貿易公司已經和中國很多企業相互開辟了廣泛的聯系渠道，這些專業公司在展會過程現場或展會后積極向中國供應商開展詢價、索要樣品等溝通工作，為今后長期的貿易往來奠定了基礎。

　　很多中國企業意識到，2005年后配額時代全球紡織服裝貿易自由化的日子已經臨近，通過中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約），中國企業可以穩定已有的老客戶，開拓結交新客戶，發掘潛在客戶，使自己在產品品種、貿易習慣、服務理念及市場開拓意識等方面盡快適應美國市場的現在和未來。

　　周期性的境外中國專業展

　　該展會的特色之二是具有展期的連續性和展出地點的固定性。該展自2000年以來，確定每年一屆，除非因人力不可抗拒的特殊原因，如2003年第四屆展會由于“非典”而延期外，一般都確定在每年6月定期在美國紐約的賈維茨會展中心舉辦，以方便中國的參展商和美國的專業觀眾提前確定參展、參觀計劃和安排生產，研發適銷對路的新產品及定期在該展會上通過“零距離”接觸而確立貿易伙伴關系。據組委會統計，我國有51家企業連續三年或四年參展，占參展企業總數的36％，27家企業連續兩年參展，占參展企業總數的20％。

　　這些企業通過連續參展，有的在美國設立了分支機構，有的選定該展覽會作為與老客戶固定的落單場所，有的利用不斷擴大的信息源結識新客戶，將展覽會視為雙方貿易的良性互動平臺。

　　集體亮相獨具“中國”概念

　　特色之三是以我國完整產業鏈的形式集體亮相美國，獨具“中國”概念。該展把我國紡織服裝產業上、中、下游的產品，包括服裝服飾、面料及家用紡織品等多系列、多門類的產品進行優化整合后集中展示，以我國紡織品服裝質優價廉的特有優勢，滿足美國及其他國際采購商的市場需求。中國參展商在展會上可以直接了解美國市場，或通過尋求代理、差異化定價等市場策略，逐漸在美國市場樹立自己的品牌形象，探尋高品質產品市場需求，梳理長期穩定的客戶網絡，提高國際競爭力。

　　我國參展商中有很多是自營進出口企業，他們自行開發的新產品品種多，經營方式靈活，對美國市場抱有強烈的開拓愿望，看好后配額時代的美國市場。這些特點反映了我國紡織工業在新時期的資源配置已經逐步轉向市場經濟，參展目標正在快速向有影響力的名牌專業展覽會流動。

　　“家門口”的中國展會

　　對美國買家來說，“中國紡織品服裝貿易展覽會（紐約）”是家門口的外國展覽會。美國買家以低廉的采購成本，以方便、快捷、直接的方式參觀展覽會。該展會由中美雙方的專業機構按照美國的展覽業慣例和規則組織實施，“在美國”的特色非常突出。展會的協辦單位是美國長期從事紡織品貿易促進的專業公司，熟悉美國專業買家的地域分布、采購習慣、了解市場流通體系和市場需求狀況，掌握美國紡織品服裝展覽會的操作流程，是邀請和組織專業觀眾參觀的行家里手。他們與美國專業廣告媒體、百貨商店、生產商、分銷商、進口商、網上進貨渠道、連鎖店有密切高效的聯系渠道，為擴大展會知名度、邀請高素質的專業觀眾群體、營造現場商業談判氛圍、協調當地關系起到無可替代的作用。以2003年第四屆展會為例，超過50％以上的各國專業觀眾認為較好，87％認為參加該展基本達到了參觀目的。現在，美國及美國周邊國家，如加拿大及中南美各國紡織服裝行業內眾多的采購商、批發商、零售商、專業媒體等對美國展趨之若鶩。4年來，美國及周邊國家光顧該展會專業觀眾的總人數已經接近2萬人次。

　　中國質優價廉的紡織品服裝占美國每年進口市場份額10％以上的事實證明，美國市場需要中國的產品，美國消費者喜愛中國制造的產品是不爭的事實。正是這個展覽會，將美國客商在本國的對華直接采購變得輕而易舉并極富貿易成效。（展會網址：）□方信