“經(jīng)濟(jì)形勢低迷，服裝行業(yè)也不例外。市場好不好，企業(yè)可能無能為力，而通過有效開拓市場讓企業(yè)活得好一些，則取決于服裝行業(yè)協(xié)會能否有所作為。”去年底新當(dāng)選的山東省服裝行業(yè)協(xié)會會長劉建國，日前接受經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報記者采訪時表示。
劉建國認(rèn)為，展會以獨(dú)有的推介力及品牌號召力一直被世界服裝產(chǎn)業(yè)奉為開拓市場的利器。結(jié)合對鰲山灣2013中國（即墨）國際時裝季成功舉行案例的剖析，劉建國認(rèn)為，這是在行業(yè)協(xié)會的指導(dǎo)和引領(lǐng)下，山東服裝行業(yè)展示品牌、拓展市場的一個有利平臺，成為日益引起國內(nèi)外服裝產(chǎn)業(yè)關(guān)注的亮點。
“這僅僅是第一步，借道展會邁向國際服裝產(chǎn)業(yè)高地，山東服裝行業(yè)還有更多的文章可做。”劉建國說。
擦亮“山東制造”招牌
放眼全國，近幾年服裝類展會層出不窮，展會數(shù)量與展會內(nèi)容不斷豐富，收效卻越來越難以達(dá)到預(yù)想。
“究其原因，最主要的還是展會主題定位不夠精準(zhǔn)，很難使參展人員、參展企業(yè)直奔主題達(dá)成合作意向。”劉建國分析認(rèn)為，事實上，山東紡織服裝業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢和不同品類的龍頭地位，都是展會精準(zhǔn)定位的出發(fā)點。
2012年，山東規(guī)模以上紡織工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入突破萬億元大關(guān)，達(dá)到1.02萬億元；全省服裝行業(yè)實現(xiàn)銷售收入接近2000億元，實現(xiàn)利稅近200億元。“山東制造” 毫無疑問成為業(yè)界一張含金量十足的名片，這使得山東服裝產(chǎn)業(yè)有足夠的實力支撐一個甚至幾個品類的業(yè)內(nèi)頂級展會。
劉建國以鰲山灣服裝季為例分析說，即墨的服裝企業(yè)不僅擁有最新的技術(shù)和最前沿的設(shè)計理念，還有國外廣闊的市場渠道，以此為基礎(chǔ)，以“山東制造”為引擎，主辦方發(fā)動了一場轟動全國的服裝行業(yè)大作戰(zhàn)，服裝產(chǎn)業(yè)的“山東制造” 金字招牌不僅擦得更亮，展會本身更成為當(dāng)?shù)匾粡堩懥恋某鞘忻?/p>
“這讓我們聯(lián)想到，山東紡織服裝業(yè)在家紡、竹纖維、超纖維等領(lǐng)域都具有明顯優(yōu)勢，相關(guān)產(chǎn)業(yè)及城市都可以通過舉辦適當(dāng)規(guī)模和形式的專業(yè)展會打造城市名片。”劉建國補(bǔ)充說。
線上“智”造錦上添花
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年全國網(wǎng)購市場交易規(guī)模為11840.5億元，其中服裝網(wǎng)購市場交易規(guī)模為3188.8億元，占比為26.9%，為網(wǎng)購市場最大品類。
“當(dāng)前傳統(tǒng)零售業(yè)正面臨費(fèi)用上升、銷售下滑等問題，山東紡織服裝行業(yè)應(yīng)及早調(diào)整戰(zhàn)略經(jīng)營邏輯，探索適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)時代發(fā)展的新型經(jīng)營模式。”劉建國建議。
據(jù)了解，垂涎于網(wǎng)店經(jīng)營屢屢“爆表”的喜人業(yè)績和低門檻、低成本帶來的豐厚利潤，山東許多紡織服裝企業(yè)近兩年都在著手試水網(wǎng)絡(luò)銷售，躍躍欲試轉(zhuǎn)型線下生產(chǎn)和線上銷售兩手一起抓。不過，由于技術(shù)及專業(yè)人員配備不足，成功案例并不多見。
對此，劉建國認(rèn)為，在高舉“山東制造”這面金字招牌的同時，山東紡織服裝行業(yè)的展會可以專門組織部分初具規(guī)模的紡織服裝類網(wǎng)商參展。網(wǎng)商的主要優(yōu)勢及經(jīng)營業(yè)務(wù)是銷售，山東紡織服裝企業(yè)的加工制造優(yōu)勢正好與網(wǎng)商的這種營銷優(yōu)勢形成互補(bǔ)，促成良好的線上線下結(jié)合。
“網(wǎng)商的大規(guī)模參會，對于具有加工制造優(yōu)勢的山東服裝行業(yè)來說，不僅意味著送來了合作伙伴，還意味著送來了電子商務(wù)的良師益友。并且，由于網(wǎng)商來自全國乃至全世界，所以更意味著在更大范圍內(nèi)傳播"山東制造"的名聲，可謂一舉三得。”劉建國說。
整合營銷展會品牌
“每個服裝展會的品牌成長機(jī)理可能會各有不同，但展會品牌的傳播和營銷有共同的規(guī)律可循。”劉建國說，“山東制造”的強(qiáng)大背書已經(jīng)讓鰲山灣服裝季成為山東紡織服裝行業(yè)規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)的專業(yè)展會，并且正逐步向品牌展會靠攏，但在展會自身品牌的傳播方面，還有很長的路要走，綜合來看，“整合”將是山東服裝展會品牌傳播的必由之路。
一直以來，以電話營銷、大眾媒體廣告、戶外廣告、新聞發(fā)布會等為主流形式的宣傳方式 ，成就了一大批傳統(tǒng)服裝展的鼎鼎大名。如今，網(wǎng)絡(luò)以其傳播速度快、傳播面廣、普適強(qiáng)且成本低廉等特點成為人們頗為青睞的信息傳播手段，由此衍生出的手機(jī)短信、微博、微信等精準(zhǔn)度、速度極高的信息終端，也被越來越多地應(yīng)用于各大展會之中。
“我們?nèi)绱瞬贿z余力地打造服裝展會品牌，是出于對展會在服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展中無可替代的地位和價值的認(rèn)知。”劉建國說，對于企業(yè)而言，服裝展會依然是獲得訂單、培養(yǎng)潛在客戶 、發(fā)掘新客戶、采集流行元素、把握市場動態(tài)的重要途徑 ，而且是企業(yè)塑造形象最節(jié)約費(fèi)用、時間的方式，這是國內(nèi)外眾多企業(yè)爭相參與品牌展會的動力，更是米蘭、巴黎等世界服裝之都久負(fù)盛名的服裝展會經(jīng)久不衰的原因。
