隨著新年的來到，第二十二屆中國國際服裝服飾博覽會(huì)（CHIC2014）進(jìn)入了火熱的招展階段。作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝服飾品牌展覽會(huì)，以“力行”為主題的CHIC2014將于3月26~29日在京舉辦，由中國服裝協(xié)會(huì)、中國國際貿(mào)易中心股份有限公司和中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)共同主辦。新年新氣象，據(jù)主辦單位負(fù)責(zé)人透露，CHIC2014梳理出全新服務(wù)理念——EASY+MATCH=CHIC。20余年來，作為“風(fēng)向標(biāo)”的CHIC，從來都是行業(yè)的一面鏡子。全新的理念更加折射出中國服裝行業(yè)近年來關(guān)于供應(yīng)鏈資源整合、終端渠道統(tǒng)籌運(yùn)營、品牌商業(yè)模式開發(fā)的新動(dòng)向。
全資源
從單一對(duì)接到整合多維資源
關(guān)鍵詞：數(shù)字營銷、物流、供應(yīng)鏈、推廣
如今，碎片時(shí)代已經(jīng)來臨。信息碎片化，微信、微博、qq傳播的信息越來越碎片化；產(chǎn)業(yè)更加細(xì)分，貌似是全球整合，其實(shí)是不斷地拆分細(xì)化；資源碎片化，很多企業(yè)的資源都是碎片式的，想要把碎片資源盤活創(chuàng)造價(jià)值，不僅需要極強(qiáng)的規(guī)劃能力，更要付出巨大的整理成本。而如果能有可供精準(zhǔn)對(duì)接的全資源平臺(tái)，對(duì)品牌的規(guī)劃發(fā)展無疑是一條捷徑。
剛剛由耶莉婭引入中國市場的法國高端戶外品牌CIMALP（喜瑪爾圖）為何能一鳴驚人，火速進(jìn)駐一線城市的一線商場？而起步僅幾年時(shí)間的波司登男裝又是因何能以自主品牌獨(dú)立專賣店形式入駐英國GREENWOODS（格林伍茲）連鎖店，并由此開啟了征戰(zhàn)英國的宏圖？
除了品牌運(yùn)營者國際化視野，更為重要的就是對(duì)資源的盤活和再造。正是在CHIC，這些品牌與合作方有了第一次親密接觸。
早在2004年，起步不久的波司登男裝亮相CHIC時(shí)，機(jī)緣巧合，其掌門人高曉東在展會(huì)現(xiàn)場結(jié)識(shí)了英國著名連鎖商GREENWOODS總裁約翰·漢森。
第二年，波司登男裝以自主品牌獨(dú)立專賣店形式入駐GREENWOODS連鎖店，正式開始征戰(zhàn)英國。借助對(duì)方強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，波司登男裝很快以精湛的設(shè)計(jì)和合適的價(jià)格獲得英國消費(fèi)者青睞，銷量成倍增長，總銷量突破20萬件。
如今，波司登更以4000萬元人民幣拿下英國男裝品牌GREENWOODS，并計(jì)劃借此將波司登品牌推向英國市場。
在去年，山東耶莉婭服裝集團(tuán)拿下法國戶外品牌CIMALP在中國地區(qū)的永久使用權(quán)后，袁文和將CHIC2013作為該品牌的第一個(gè)重要起點(diǎn)。不負(fù)眾望，CIMALP一鳴驚人，備受新聞媒體和行業(yè)人士關(guān)注。據(jù)悉，CIMALP將很快布局燕莎、萬達(dá)、銀座等商場。
雖說品牌發(fā)展方式不能生搬硬套，渠道布局更是多種多樣，而對(duì)于希望借鑒波司登男裝和CIMALP成長道路的從業(yè)者來說，可供參考的無疑是他們都有效地運(yùn)用了CHIC這樣一個(gè)全球資源平臺(tái)。
可以說，歷經(jīng)21載傳承與發(fā)展，CHIC已發(fā)展成為全球服裝品牌共享與配置其所需相關(guān)資源的深具影響力的交流平臺(tái)。
不論國際品牌、國內(nèi)品牌，還是成熟品牌、成長型品牌，CHIC如同魔方般匯聚了標(biāo)桿企業(yè)、數(shù)字營銷、物流、風(fēng)投、金融、供應(yīng)鏈、推廣等品牌成長的外圍“全資源”，為品牌進(jìn)階之行提供了廣泛前提。
據(jù)主辦方透露，CHIC2014將多維度匯聚各類資源，滿足品牌發(fā)展所需的個(gè)性化、多樣化需求。展會(huì)作為國際化資源平臺(tái)，將組合當(dāng)前多元化的終端業(yè)態(tài)集中呈現(xiàn)，并對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)、前沿科技、產(chǎn)業(yè)鏈配套等資源面予以梳理拓展，為品牌的發(fā)展“橫向鏈接”各類資源，也為新的財(cái)富故事提供展示窗口。
全渠道
從找代理、進(jìn)商場到拓展全業(yè)態(tài)
關(guān)鍵詞：實(shí)體店、網(wǎng)店、O2O、買手、奧特萊斯
隨著各種零售業(yè)態(tài)的并存和水乳交融，讓人分不清彼此。據(jù)主辦單位透露，作為國際化資源平臺(tái)，CHIC2014將組合當(dāng)前多元化的終端業(yè)態(tài)集中呈現(xiàn)。匯集服裝企業(yè)當(dāng)前關(guān)注的渠道話題與面臨的渠道困惑，并以此為議題舉辦系列化、短小而精練的沙龍、論壇。而這樣的做法正是來源于當(dāng)前服裝品牌渠道發(fā)展之需求。
當(dāng)一個(gè)人在ZARA官方網(wǎng)站上下單，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并不適合自己后，去ZARA實(shí)體店退貨。這到底算是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù)？也許正如阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云所言，未來將不會(huì)再有什么電子商務(wù)，所有的商務(wù)都必須電子化。
“在PC時(shí)代可以實(shí)現(xiàn)純線上和純線下，但今天在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，O2O模式應(yīng)該是線上和線下緊密的互動(dòng)。我們?cè)瓉砹?xí)慣于線下的載體，現(xiàn)在已經(jīng)不能用高密度擴(kuò)張的模式發(fā)展，而應(yīng)該采取有體驗(yàn)感生活方式升級(jí)門店，讓體驗(yàn)店成為線上線下做互動(dòng)的載體。”上海美特斯邦威股份有限公司董事長周成建如是說。
在“全面融合線上線下業(yè)務(wù)運(yùn)營”觀念的影響下，美邦通過微信、支付寶等移動(dòng)終端已實(shí)現(xiàn)了線上購物與線下情景體驗(yàn)的融合，并且從2012年下半年開始，美邦進(jìn)行了店鋪升級(jí)，在幾大城市建立了各具特色的主題店。
同時(shí)，作為男裝企業(yè)中的代表，雅戈?duì)栍?013年4月再次啟動(dòng)電商，借助第三方提供搭建、運(yùn)營旗艦店，以及內(nèi)部培訓(xùn)、整合營銷、ERP等方面的服務(wù)，在包括天貓、京東等各大電商平臺(tái)鋪貨，主推雅戈?duì)柶放坪推煜聲r(shí)尚男裝GY品牌。此次，雅戈?duì)柕膽?zhàn)略非常清晰：在線上與線下的摸索與沖突過程中，最終走向兩者之間的融合和平衡。
“很多傳統(tǒng)企業(yè)已經(jīng)在電商平臺(tái)上找到感覺。”駱駝總經(jīng)理萬金剛在接受采訪時(shí)也表示，原來困擾傳統(tǒng)企業(yè)的線上、線下渠道沖突現(xiàn)在已經(jīng)基本不成為問題，“電商不再是銷庫存的下水道，而是能為企業(yè)帶來增量的新引擎。”
傳統(tǒng)零售脫胎換骨后，我們有必要賦予它一個(gè)新名稱——全渠道零售。這意味著零售商將能通過多種渠道與顧客互動(dòng)，包括網(wǎng)站、實(shí)體店、服務(wù)終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動(dòng)設(shè)備、電視、上門服務(wù)等等。這些渠道相互整合，相互呼應(yīng)，成為全方位的營銷力量。
因此，在CHIC2014上，品牌商不僅能通過VIP商家、百強(qiáng)經(jīng)銷商的對(duì)接活動(dòng)拓展傳統(tǒng)實(shí)體渠道，還可以高度參與“買手日”、奧特萊斯論壇等活動(dòng)體驗(yàn)新興商業(yè)模式的“游戲規(guī)則”。此外，備受關(guān)注的電商運(yùn)營方面，展會(huì)參與者將有望通過對(duì)話京東商城等網(wǎng)絡(luò)零售商，破解傳統(tǒng)品牌如何開一間盈利的網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)渠道與實(shí)體店關(guān)系等議題。此外，虛擬試衣、O2O體驗(yàn)等電商新概念將在CHIC上“落地”，為從業(yè)者帶來新啟迪。
全模式
從看產(chǎn)品，到尋模式
關(guān)鍵詞：M2C模式、品牌商/渠道商雙運(yùn)營模式、C2M定制模式
曾經(jīng)的CHIC展，明星代言人的熠熠星光、成百上千的新品展示，便可以奪人眼球，脫穎而出。而今，中國服裝品牌似乎都沉淀了下來，開始懂得“浮華易逝，風(fēng)格永存”的道理。而CHIC上來來往往的參與者也從看“產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)榭础澳Ｊ健薄?
曾經(jīng)的“明星代言+代理”的模式風(fēng)靡服裝界，后來興起了輕資產(chǎn)的虛擬經(jīng)營模式，而近年來快時(shí)尚模式呈現(xiàn)了橫掃之勢(shì)。而今，設(shè)計(jì)師品牌模式、M2C模式、品牌商/渠道商雙運(yùn)營模式、C2M定制模式、生活方式體驗(yàn)?zāi)Ｊ?#8943;⋯中國服裝企業(yè)家仍在尋找新的方法和方向不斷突圍。
兩年前，一個(gè)名為ERQ的牛仔品牌從CHIC的平臺(tái)上起跑，以M2C模式闖入人們視野。這個(gè)隸屬于黑牡丹集團(tuán)的品牌，雖然僅僅誕生兩三年，但獨(dú)特的模式讓其初登CHIC舞臺(tái)就以8000萬元的簽約額一鳴驚人。
M2C，即生產(chǎn)廠家（Manufacturer）直接對(duì)消費(fèi)者（Consumer）提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)的一種商業(yè)模式。與眾多以B2C為營銷模式的“輕公司”不同，ERQ從自有生產(chǎn)線到遍布全球的設(shè)計(jì)師資源，都具備了優(yōu)秀條件。ERQ以電商旗艦店和實(shí)體店面相互補(bǔ)充，通過共享各地的終端推廣渠道和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，達(dá)成活化終端、減少商品流通環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品從ERQ自有工廠直接抵達(dá)消費(fèi)者手中。
除了商業(yè)模式的推陳出新，渠道的優(yōu)化和升級(jí)也是幾年來傳統(tǒng)服裝品牌變革的重中之重。以多品牌集中捆綁式開店的方式，在零售賣場中形成綜合式的配比銷售，把渠道逐漸由公共資源變?yōu)閴艛噘Y源，擠壓競爭對(duì)手，這樣的模式是為品牌商/渠道商雙運(yùn)營模式。
將這一模式玩轉(zhuǎn)得爐火純青的當(dāng)屬BESTSELLER集團(tuán)，旗下ONLY、VERO MODA、JACK&JONES、SELETED男女裝數(shù)個(gè)品牌以“組團(tuán)”形式搶占了全國眾多一二線商場的上佳位置。
而在近年來的CHIC上，我們也可以看到中國本土品牌開始運(yùn)用此模式。比如2012年，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)將旗下MAYOR&YOUNGOR、YOUNGOR CEO、GY、“漢麻世家”和Hart Schaffner Marx共五個(gè)品牌的首次集體亮相選在了CHIC上，更成為雅戈?duì)柶放扑茉煺鞒讨欣锍瘫降囊淮笫录Ｍ辏允胬实葹榇淼呐b品牌，重裝亮相CHIC。山東舒朗服裝服飾股份有限公司攜旗下舒朗、美之藤、名作、醉酷、珂蕾朵姆、GOGIRL、GOGIRLKIDS、風(fēng)入松等8個(gè)品牌，集體亮相展會(huì)。
進(jìn)入2013年以來，“第一夫人”效應(yīng)的火熱讓業(yè)界內(nèi)外人士認(rèn)為，定制市場尤其是高級(jí)定制市場是一個(gè)極具潛力的藍(lán)海，機(jī)遇眾多。著名時(shí)裝設(shè)計(jì)師郭培表示，高端定制在中國已經(jīng)存在30多年，以自己從事17年的經(jīng)歷來看，高端定制服裝業(yè)在中國已經(jīng)有了一定基礎(chǔ)，未來高端定制服裝會(huì)脫穎而出。
據(jù)CHIC2014主辦單位負(fù)責(zé)人介紹說，繼男裝區(qū)2013年推出男裝高級(jí)定制板塊后，針對(duì)商機(jī)漸顯的禮服市場，CHIC2014女裝區(qū)重點(diǎn)打造禮服板塊，并力推可日常化穿著、適用場合也更加廣泛的“輕禮服”概念，這既滿足了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性、品質(zhì)、尊貴服務(wù)的需求，亦將更多優(yōu)質(zhì)禮服品牌、禮服設(shè)計(jì)師、禮服文化推向臺(tái)前，也使禮服不再是小眾消費(fèi)者的特殊服飾需求。與此同時(shí)，國際知名品牌設(shè)計(jì)別致、做工精湛的時(shí)尚飾品展示，也會(huì)成為展區(qū)點(diǎn)睛之筆。
