改革開放三十五年后，中國服裝產(chǎn)業(yè)無論是市場環(huán)境還是產(chǎn)業(yè)要素，都發(fā)生了巨大變化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫，“關(guān)鍵要從規(guī)模式增長轉(zhuǎn)變到內(nèi)涵式增長，”中國服裝協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長杜鈺洲說，其基本方法論，一是技術(shù)，二是商業(yè)模式。
技術(shù)+傳統(tǒng)的裂變效應(yīng)
2014年3月26日，青島紅領(lǐng)董事長張代理將攜帶一個(gè)秘密參展2014中國國際服裝服飾博覽會(huì)（以下簡稱CHIC）這個(gè)中國服裝行業(yè)的頂級(jí)展會(huì)。“這不僅僅是一個(gè)軟件系統(tǒng)，更是發(fā)展模式的一次顛覆性創(chuàng)新。”張代理所說的是“全球西服高級(jí)供應(yīng)商平臺(tái)”，而此時(shí)，訂單源源不斷地從美國傳來。在那里顧客進(jìn)行量體后，數(shù)據(jù)通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫。在青島本部的35個(gè)工作站，可以直接與數(shù)據(jù)庫連接，并根據(jù)客戶數(shù)據(jù)對(duì)相應(yīng)的版型進(jìn)行調(diào)整，然后通過自動(dòng)裁剪設(shè)備直接裁剪。而從最初個(gè)性設(shè)計(jì)到最后成衣配送僅需七天。
同樣地，在這屆CHIC上，人們還將看到另一個(gè)定制品牌——愛定客。在其網(wǎng)站，只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，根據(jù)備選方案，可以選擇顏色、材質(zhì)，甚至款型，最后附以個(gè)性簽名，即可DIY一雙球鞋。這是愛客設(shè)計(jì)的一個(gè)Flash，消費(fèi)者可隨意組合，而一款鞋子變化超過8800萬款。
客戶設(shè)計(jì)后，很快就會(huì)進(jìn)入生產(chǎn)，7天消費(fèi)者就能穿上自己設(shè)計(jì)的鞋。這比耐克5周時(shí)間要短的多，與1000元左右的價(jià)格相比，200元上下的愛定客也親民的多。
這是中國服裝業(yè)大規(guī)模定制的典型代表，也是中國服裝品牌轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影，中國企業(yè)已經(jīng)從最初簡單的加工生產(chǎn)及同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)向了以技術(shù)創(chuàng)新來進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈上游的高附加值產(chǎn)業(yè)。
商業(yè)模式催生轉(zhuǎn)型正能量
商業(yè)模式則是一把利劍，“它不是傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品營銷模式，也不是傳統(tǒng)商業(yè)的運(yùn)行模式，”杜鈺洲說：“商業(yè)模式是市場一體化條件下，企業(yè)運(yùn)行的機(jī)制，是企業(yè)組織方式、生產(chǎn)方式、管理方式以及營銷方式的集成變革。”
而“一個(gè)創(chuàng)新商業(yè)模式，首先要有鮮明的價(jià)值觀，” 國際商業(yè)模式創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜褿regBernarda（格雷格·伯納德）說：“關(guān)鍵是，產(chǎn)品或服務(wù)到底能夠?yàn)轭櫩彤a(chǎn)生什么價(jià)值。”
這是與消費(fèi)者共鳴的關(guān)鍵，“潮流人士最需要的是你對(duì)他的認(rèn)知。”EVISU中國區(qū)總裁趙俊浩說。他認(rèn)為，潮流人士穿著與眾不同的服裝，聽著與眾不同的音樂，這都是表象，他們真正想表達(dá)的是自己與眾不同的思想和生活方式。
現(xiàn)在的服裝企業(yè)也在努力去觸摸消費(fèi)者的思想，定位于快時(shí)尚的諾奇在創(chuàng)業(yè)初期就把會(huì)員基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集完整，然后分析消費(fèi)行為，提交分析報(bào)告，在此基礎(chǔ)上結(jié)合中外流行資訊，制定出產(chǎn)品企劃案。
這需要品牌清晰定位。由麥當(dāng)娜和她女兒創(chuàng)建的material girl，一面市就得到90后女生追捧，靠的就是獨(dú)特的品牌內(nèi)涵；設(shè)計(jì)師品牌DANDE定位低調(diào)時(shí)尚感，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)可以自行混搭。
在精確定位之下，就需要運(yùn)作，就需要資源與能力，這是商業(yè)模式創(chuàng)新的第二個(gè)要素。
現(xiàn)在，網(wǎng)上往下走，線下往上走的趨勢已很明顯。2012年6月，愛定客成立初始就獲得了天使投資，2013年又獲得1000萬美元A輪融資。這些資金除了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)外，他們還看重線下形象店的建設(shè)，“一是提升品牌形象，二是讓消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品更為直觀。”而來自大連的男裝品牌大楊創(chuàng)世創(chuàng)辦了網(wǎng)絡(luò)品牌優(yōu)搜酷，開始全面進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場；重慶的女裝品牌籮倫詩則推出了30多個(gè)生活體驗(yàn)館，同時(shí)電商全網(wǎng)鋪開。
這是產(chǎn)業(yè)鏈乃至價(jià)值鏈的新拓展，“關(guān)鍵是怎么組合，提高系統(tǒng)質(zhì)量。”中國服裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長陳大鵬說，這還需要考量成本結(jié)構(gòu)，乃至盈利。
這正是商業(yè)模式創(chuàng)新的第三個(gè)關(guān)鍵要素，即通過一系列努力之后，收入如何實(shí)現(xiàn)，這包括了消費(fèi)者如何支付的問題。
在GregBernarda（格雷格·伯納德）看來，最賺錢的模式就是平臺(tái)，如淘寶就是通過平臺(tái)戰(zhàn)略，從而打造了全新的生態(tài)環(huán)境。
CHIC也在嘗試這種模式。多年來，作為中國最大的服裝行業(yè)展會(huì)，CHIC也以平臺(tái)的功能服務(wù)于行業(yè)，2014年提出了新理念：全資源、全渠道、全模式。這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展平臺(tái)，更是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)。轉(zhuǎn)型后的CHIC如何以行業(yè)推手的名義與行業(yè)共振，無疑更值得期待。
