2014春季法國(巴黎)成衣布料及輔料展覽會(以下簡稱Texworld)，于2月17日至20日，在法國巴黎與PV展同期舉辦。中國紡織信息中心和國家紡織產品開發中心受Texworld主辦方法國法蘭克福展覽公司邀請，攜國內優秀的紡織面料企業，以“Fabrics China中國流行面料創新展示”（簡稱“FC創新展示發布”）形式集體亮相Texworld。展會期間，中國紡織信息中心主任喬艷津帶領中國紡織信息中心和國家紡織產品開發中心團隊走訪了部分參展企業，并就參展產品特色、產品開發與規劃、品牌推廣、市場營銷、貿易形勢等方面的熱點問題對企業和專業買家進行了現場研討。
連續多年的參展經歷，已讓“FC創新展示發布”的品牌聲名顯赫，借助這一權威的公共品牌形象，中國優秀紡織企業的創新產品在國際舞臺上彰顯出了更大的市場價值。
今年，“FC創新展示發布”匯聚了國內8家國家紡織產品開發基地企業的300余個面料品種，以“‘靈’‘感’之城、美學幻想、暗夜宮殿、魅力部落”——2015春夏面料流行趨勢四大主題劃分展示區域，與展會總趨勢區位置、色彩、呈現形式等方面進行了統一的形象設計，采用大型吊旗的形式吸引觀眾進入“中國流行面料展團”區域。展示區面料在新工藝、新技術、紋樣、色彩、風格等方面體現了中國面料產品開發設計的高水準和強大實力,呈現出特色各異、應用方向突出的面料新品和精品，為參觀者全面而形象地詮釋2015春夏中國紡織面料市場的流行風潮。
參與展示的8家基地企業有：江蘇丹毛紡織股份有限公司、南京意賽紡織有限公司、吳江德伊時裝面料有限公司、浙江紅綠藍紡織印染有限公司、上海鼎天時尚科技股份有限公司、浙江松井紡織有限公司、湖南華升集團公司、廣東健業紡織有限公司。
中國面料綻放法國Texworld展
在中國數以萬計的面料企業中，這8家基地企業猶如過江之鯽，他們不僅是中國面料企業中的佼佼者，更是國際時尚面料的引領者。在本屆展會上，他們不僅帶來了具有國際快時尚品牌青睞的滌綸毛絨產品，還帶來了與企業共同開發的毛麻類產品以及一些原創性極強的纖維多組分、后整理類面料產品，可以說，代表了當前中國面料的先進水平。
作為“FC創新展示發布”區的成員之一，定位于快時尚品牌的南京意賽紡織有限公司攜其自主研發的新型纖維所開發出來的滌綸毛絨產品參展。該公司總經理武彤向《紡織服裝周刊》記者介紹說：“與傳統的腈綸毛絨面料不同，滌綸毛絨更具時尚感，尤其是仿兔毛系列產品，不僅手感柔軟，還有著自然卷曲的外觀，這些都是腈綸毛絨無法替代的。”據了解，傳統的腈綸毛絨產品一定要用到日本高成本的原材料，而意賽紡織自主研發新型纖維后不僅解決了這一問題，產品還受到了國際快時尚品牌的極大青睞。
擁有MaxMary、阿瑪尼等高端客戶的浙江松井紡織有限公司則以其在面料市場征戰20多年所掌握的市場規律和時尚敏銳度，在本屆展會上重點推出了其原創性極強的纖維多組分、后整理類產品。公司總經理賴長松表示，在歐洲市場上，棉毛麻混紡交織產品一碼要賣到100歐元，而松井紡織僅需要40、50歐元，這才是企業的核心競爭力。
不同于意賽和松井極強的主動性開發意識，湖南華升集團公司更傾向于與客戶共同開發。公司總經理助理陳建湘坦言，這種定向開發基于客戶所提供的流行趨勢，并同客戶進行了多次溝通，有著很強的針對性，這種產品一經入市便有著很高的認可度，而企業也愿意把這類產品帶入國際市場。
上海鼎天時尚科技股份有限公司總經理柴方軍在向記者介紹其參展情況時表示，鼎天所展示的產品全部是代表2015春夏流行趨勢的顏色及風格的提花女裝面料，如3D效果、撞色效果、再生環保面料等。他坦言，這次鼎天所展示的產品與PV展發布的吻合率高達85%，真正做到與歐洲時尚同步。柴方軍還風趣地說道：“國際客戶對我們產品的評價就是能夠凸顯時尚潮流,不過他們仍覺得價格有些偏高。”
行業內眾所周知，浙江紅綠藍紡織印染有限公司研發的九分色數碼印花技術成為印染行業的先進生產力代表。而作為國家數碼印花產品開發基地，其在Texworld展上也展示了公司新近開發的各類滌，棉，針織的九分色數碼印花產品和噴墨數碼印花產品。
其實，同樣綻放于法國Texworld展的，還有江蘇丹毛紡織股份有限公司所展示的毛針織、毛天絲混紡面料和女裝面料；廣東健業紡織品有限公司的針織染色和印花、提花染色和色織、緯編粗針、經編粗針和蕾絲類產品。
內外有別源于“時尚速度”
談到參展感受，有不少企業家均向記者表達了“國內外市場差異大”這樣一種觀點。而這種差距有多大，又來源于哪，對此，滿載而歸的企業家們就將其中的奧妙向我們娓娓道來。
“對于國內市場來說，同樣的產品，由于很多品牌是在跟著國外做，所以對面料的掌握速度會相對緩慢。”
對此，陳建湘也感同身受。據悉，華升集團的國內外客戶占比分別為90%和10%，而這也讓陳建湘非常肯定地認為國外客戶更能把握時尚脈搏。“很多人認為國內外客戶的需求有所不同，而根據我多年來經驗，我認為他們的需求整體是一致的，但國內市場的流行趨勢往往要向后推一段時間”。她還舉例稱，一般國外2014年的產品，在國內2015年才會進行宣傳推廣，時間差接近一年。
針對國內外市場上的種種差異，健業紡織還采取了完全不同的營銷策略：國內市場主要是上門拜訪，建立良好的客戶關系，采用大客戶營銷策略；國際市場則需要實現快速反應，郵件營銷、參與國際展會，著力提升員工素質，采用的是區域代理策略。
不難看出，國內外市場差異的存在不僅源于對時尚的掌握程度，還存在于國內品牌熱衷于跟隨和模仿的行為。浙江紅綠藍紡織印染有限公司副總經理莫林祥就坦言，其實這種模仿不僅存在于終端市場，在印染行業里也有這種“潛規則”。
莫林祥認為，要想打造自己的恒久品牌，就必須走原創之路。他介紹稱，紅綠藍所有產品的印花花型均為原創和委托設計公司開發的的原創花型，既有國際大家的元素和流行趨勢，也有傳統民族保留的要素，開發的花型和配色均走在時尚的前沿。
對于紅綠藍來講，國內外市場存在的差異并未影響其營銷策略，他們對國內外客戶都是以產品獲得主動，因為好的產品才會有好的銷售，他們追求的是以最快的創新速度、最高的品質來牢固樹立企業形像。
在差距中尋找力量
近年來，歐洲市場依舊疲軟，整體消費并未見好轉，不過南京意賽紡織有限公司總經理武彤認為這對中國紡織企業來說是把雙刃劍，“如果中國制造仍是以低端產品開拓歐洲市場，無疑會受到東南亞等國廉價勞動力的沖擊，但另一方面，如果我們的產品能夠替代歐洲、法國、意大利、西班牙等國的產品，在中檔產品市場我們還有一定機會”。武彤認為，中國面料企業向中高端路進發還有很寬的路可走，但靠走量贏得市場的時代的已經過去，面料企業的出路一定是小批量，拼花色，敢創新。
談到多國內外面料企業的差距，廣東健業紡織品有限公司總經理閻華英也直言不諱地道出了這其中的問題：“主要差距表現在趨勢預測方面，以前是品牌營銷，現在普遍轉向產品營銷，這方面差距非常明顯；另外就是產品質量把控，這與行業從業人員的素質、理念有莫大關系”。
據了解，健業紡織的客戶主要為法國、意大利、英國、西班牙等品牌客戶；美國的品牌客戶和批發商；南美巴西、阿根廷、哥倫比亞的代理；東南亞的成衣廠等客戶。面對全球化供應鏈體系，健業紡織在不斷的完善中體現出了面料品質把控好、交期快，質檢符合國際化標準等競爭優勢。閻華英指出，現在是國際化分工，是全球供應鏈，企業首先要在全球供應鏈找準自己的位置，即定位要準確，不斷積累經驗和能力，然后逐步向高獲利的方向轉移。
談到差距與不足，江蘇丹毛紡織股份有限公司副總經理吳濤也闡述了自己的觀點，他認為這種不足更多的是體現在了產品包裝方面。其實不僅在面料行業，中國很多的商品都不能達到“神形兼備”。這其中所謂的形就是產品的功能性及美觀性，也就是消費者從商品使用中得到的價值。而包裝作為唯一能被消費者看到的、并代表產品品質的載體，在競爭中愈顯優勢，成為產品差異化的有效工具之一。
法國Texworld展作為中國面輔料、服裝供應商接觸國際客戶的重要橋梁，中國面料企業展示出了其應有的國際化水平，而在參與國際市場競爭中所體現出來的差距與不足，則需要中國的面料企業因地制宜，找準改進和努力的方向。無論如何，基地企業此行的參展見聞為中國的面料企業帶來了新的思考和啟迪，也為中國紡織企業步入國際市場參與全球化市場競爭走出了積極一步。
