中國(guó)外貿(mào)的快速發(fā)展離不開(kāi)會(huì)展平臺(tái)的助力，而外貿(mào)展會(huì)也在中國(guó)外貿(mào)的增長(zhǎng)中逐步發(fā)展壯大。以廣交會(huì)為例，其“中國(guó)第一展”的美譽(yù)助力中國(guó)外貿(mào)不斷前行，同時(shí)其也在外貿(mào)發(fā)展過(guò)程中不斷完善，日臻成熟。
隨著我國(guó)進(jìn)出口總值從1978年的206億美元升至2013年的4.16萬(wàn)億美元，改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)外貿(mào)實(shí)現(xiàn)了200倍的增長(zhǎng)，并已超越美國(guó)，成為世界貨物貿(mào)易第一大國(guó)。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展在拉動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)及地區(qū)發(fā)展中所扮演的角色也越來(lái)越重要。
與中國(guó)外貿(mào)風(fēng)雨同行近六十載，被譽(yù)為我國(guó)外貿(mào)晴雨表和風(fēng)向標(biāo)的中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“廣交會(huì)”），自1957年春季始創(chuàng)以來(lái)，就在不斷改變中國(guó)的外貿(mào)格局，對(duì)中國(guó)外貿(mào)的發(fā)展也作出了重要貢獻(xiàn)。如今，它一年兩屆的出口成交額約占中國(guó)一般貿(mào)易出口總額的1/4，其龐大的采購(gòu)商資源及輻射度，對(duì)中國(guó)商品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也起到了至關(guān)重要的作用。
第一大展當(dāng)之無(wú)愧
“近些年各種展會(huì)琳瑯滿目，但廣交會(huì)仍是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最重要的展會(huì)。這從廣交會(huì)每屆都在擴(kuò)容，展位卻總供不應(yīng)求上就可見(jiàn)一斑。”已經(jīng)參加逾20屆廣交會(huì)的外貿(mào)人彭先生對(duì)國(guó)際商報(bào)記者表示，就他所在的公司而言，“參加廣交會(huì)，一是因?yàn)閺V交會(huì)的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)比例高，要盡力抓住這個(gè)行業(yè)展示的機(jī)會(huì)；二是追蹤廣交會(huì)的成交記錄可見(jiàn)，廣交會(huì)的成交率很高，可以說(shuō)我們公司70%的境外客戶(hù)和訂單都來(lái)自于廣交會(huì)”。
浙江錢(qián)江摩托進(jìn)出口有限公司常務(wù)副總經(jīng)理桂明的感受與彭先生頗為相近：“酒香也怕巷子深。好質(zhì)量的摩托機(jī)車(chē)也需要好平臺(tái)的推廣。我們企業(yè)參加了國(guó)內(nèi)外很多展會(huì)，但總體而言，廣交會(huì)的效果最好。廣交會(huì)作為‘中國(guó)第一大展’已經(jīng)搭建起一個(gè)固定的經(jīng)貿(mào)平臺(tái)，我們借此平臺(tái)既可以與老客戶(hù)交流合作，溝通延續(xù)訂單，也能向新客戶(hù)展示品牌實(shí)力。”
對(duì)供應(yīng)商而言，廣交會(huì)的地位無(wú)可替代；對(duì)采購(gòu)商而言，廣交會(huì)也是舉足輕重。
廣州某外貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人楊曦，近4年每屆廣交會(huì)她都會(huì)帶領(lǐng)數(shù)個(gè)外商到會(huì)洽談合作、采購(gòu)商品。“我們的客戶(hù)中，80%來(lái)中國(guó)就是為了參加廣交會(huì)。雖然在阿里巴巴上也能找到各種各樣的工廠，但是大家都希望能夠親眼看看產(chǎn)品再簽單。而客戶(hù)也認(rèn)為能夠參加如此大規(guī)模展會(huì)的企業(yè)都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)，是中國(guó)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，會(huì)更有保障。”
創(chuàng)新求變提質(zhì)增效
在受訪的廣交會(huì)親歷者和參與者看來(lái)，廣交會(huì)已成為中國(guó)的名片，它向世界展示著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，展示著中國(guó)各行各業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新風(fēng)貌，也對(duì)強(qiáng)化貿(mào)易促進(jìn)和為企業(yè)構(gòu)建國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)揮著長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。但他們也認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變的今天，廣交會(huì)也需要不斷與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，優(yōu)化參展質(zhì)量，提升組展水平，助力企業(yè)培育外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)，共同打造中國(guó)外貿(mào)升級(jí)版。
對(duì)此，廣交會(huì)副主任兼秘書(shū)長(zhǎng)、外貿(mào)中心主任王志平表示，下一步，廣交會(huì)將按照“專(zhuān)業(yè)化、市場(chǎng)化、法制化、產(chǎn)業(yè)化、國(guó)際化”的發(fā)展路子，著重做好四個(gè)方面的工作。“一是做大規(guī)模。通過(guò)擴(kuò)大進(jìn)出口展區(qū)雙向驅(qū)動(dòng)，突破目前的規(guī)模瓶頸；二是做強(qiáng)品質(zhì)。優(yōu)化參展企業(yè)和產(chǎn)品，引入新興產(chǎn)業(yè)題材，優(yōu)化展區(qū)設(shè)置；通過(guò)‘參邀采’‘老邀采’、市場(chǎng)化激勵(lì)招商等手段鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開(kāi)拓新興市場(chǎng)，爭(zhēng)取采購(gòu)商到會(huì)實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)；三是做精內(nèi)涵。大力推進(jìn)PDC建設(shè)，推動(dòng)出口產(chǎn)品向高附加值的‘微笑曲線’兩端延伸；大力發(fā)展‘廣交會(huì)論壇’，整合提升成交、展示、信息、推介等展會(huì)功能；四是做好服務(wù)。不斷優(yōu)化提升廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)水平，給展客商提供一流的參展體驗(yàn)。完善廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，大力發(fā)展‘智慧廣交會(huì)’。對(duì)未能參展的中小企業(yè)，通過(guò)廣交會(huì)電子商務(wù)平臺(tái)解決其發(fā)展需求。”
