2014年4月15日，第115期廣交會開幕。盡管1季度我國外貿進出口出現“雙降”，但本屆廣交會新聞發言人劉建軍對本屆會展抱有信心，他介紹，到會展商數量中，美國展商數量穩定，歐盟受“復活節”等季節因素影響略有下降，新興經濟體穩步上升，參展總體情況起伏不大。
統計數字顯示，廣交會2011年成交額368億美元，2012年降為360億美元，2013年再降為350多億美元。雖然主辦方信心滿滿，但三連降依然為本屆廣交會蒙上陰影。在電商日益發達的背景下，有更多的渠道達成跨境交易，廣交會已經難回昔日輝煌。
電商新勢力
國家發改委對外經濟研究所國際合作室主任張建平認為，作為傳統貿易平臺的廣交會受到各種沖擊，獨霸進出口貿易入口的地位已經逐漸動搖。
廣交會是我國計劃經濟時期的產物，隨著我國開放度的逐年提高，已與世界經濟融為一體，出現新的貿易平臺實屬自然。張建平分析，目前各省區市國際貿易頻繁，外向、開放型經濟體成為現實需求，各地不同的博覽會、專業貿易洽談會眾多，沿海的港口城市有大量的保稅港區、出口加工區，去年又新開辦上海自由貿易區，這些分布全國的展會、園區無疑分流、弱化了廣交會的作用。此外，我國有不少“基地式”的貿易，逐漸形成的專業市場，同樣吸引了大量客源，比如說浙江義烏的小商品城、廣州20萬的非洲人貿易社區等。最后，電子貿易的迅速崛起，跨境貿易增幅巨大，都會影響到廣交會的成交額。
在商務部電子商務司副巡視員聶林海看來，電子商務可能成為影響貿易形態的重要力量。
在今年4月3日舉辦的第九屆中小企業電子商務大會上，聶林海給出了一組數據：我國電子商務2006年成交總額只有1.5萬億，2013年突破10萬億，增長6.7倍；網絡零售2006年只有258億，去年突破1.85萬億，增長71倍。電子商務銷售額已經占社會消費品零售總額的近8%。
在跨境零售方面，電子商務潛力巨大。聶林海介紹，2012年我國跨境商務規模近6000多億美元，其中跨境電子商務零售額僅有150億到200億美元，提升空間巨大。
洋碼頭是國內較早引進海外零售商的海外購物網站，現在已有自建國際物流，其CEO曾碧波長期跟蹤跨境網絡零售。他介紹，從2009年到現在，貿易額一年增長一倍，其中出口增速每年60%-80%，進口每年實現100%的增長。
外貿電商元年
去年11月4日落幕的第114屆廣交會，扣除匯率波動因素影響，成交額環比下降10.9%，同比降3.0%，數據難言樂觀。
張建平分析，電子商務的沖擊已經使不少小型傳統銷售平臺遭遇重創，比如曾經輝煌一時的中關村。
作為IT賣場的標志，中關村過去非常火爆，區域中的鼎好、海龍、太平洋等成為電子消費的風向標，攤位一處難求，但近年盛景不再，有些不得不謀劃轉型。另外一個受沖擊嚴重的是書店，傳統書店有40%被迫關張。張建平介紹，去年商務部對上海市百貨業發展狀況的調查結果表明，上海市2012年有10%的百貨商店關門，像淮海路曾經的購物中心，實體店淪為電子商務的“試衣間”，不少已經難以為繼。
另一位跨境電商出口易聯合創始人李洲認為，內貿企業受到電商打擊的故事將在外貿領域上演。
李洲認為2014年是我國外貿電商元年，企業本身的自我覺醒也將是傳統廣交會模式受到的沖擊的另一股力量。在2012年之前，傳統外貿和傳統制造業幾乎沒有企業進入過電商行業；2013年，傳統企業開始進入這一領域。同時，大量資本進入外貿電商領域，這些都奠定了今年外貿電子商務大爆發的基礎。
傳統平臺的對策
面對沖擊，廣交會的對策是依托傳統平臺，在傳統的實物貿易功能上，提供信息交流服務，這一舉措早在5年之前已經開始。
廣交會副主任、中國對外貿易中心副主任王潤生介紹，近5年來，廣交會設立了產品設計與貿易促進中心（PDC）、舉辦了“設計提升貿易”系列活動、組織了廣交會出口產品設計獎（CF獎）評選，同時逐步加大對會議論壇的投入、構建會議論壇的題材體系，為參會企業打造了一個高端資訊的交流平臺。
王潤生介紹，2013年的兩屆廣交會共舉辦設計展示、主題論壇55場，吸引了來自法國、意大利、荷蘭、德國、西班牙、瑞典、希臘、澳大利亞、日本、韓國及中國香港、中國臺灣、中國大陸等13個國家和地區的125家設計機構與會，設計展示面積2025平方米，逾2萬人次國內出口企業代表參與。兩屆廣交會共促成出口企業和設計機構合作意向1.8萬多項，其中有3000多項是實質性合作項目，并最終轉化為在廣交會上銷售的新產品，成功轉化率近2成。此外，廣交會期間，主辦方邀請了31位境內外資深專家學者，舉辦國際市場、工業設計、國際營銷、潮流趨勢和技術研討主題論壇。今年，設計展比去年增長21%，主題論壇增加到8場。
此外，廣交會還利用積累資源，發起“參展企業邀請采購商活動”，與上屆相比，今年受邀參加企業比上屆同期增長2成。
針對電商的沖擊，廣交會也推出了自己的電子交易平臺。在廣交會官方網站，已有采購商電子服務平臺、易捷通網上服務平臺、廣交會電子商務平臺等，以期吸引更多的網上交易。
王潤生認為，廣交會這些活動具有獨特性，是其他線上電子商務、其他區域展會無法提供的，它們正在逐步成為廣交會新的吸引力。
全球電商看亞太，亞太電商看中國。去年我國占亞太區60%以上電商B2C的份額，外貿電子商務的爆發式增長已成確定性趨勢。亞馬遜中國的第三方平臺業務副總裁方淦介紹，2013年的年底中國已經超越美國，成為世界最大電商市場。2013年的中國進出口貿易25.83萬億人民幣，其中跨境貿易僅占12%；預計未來三年，占比將達到20%。我國外貿進出口展會、企業，只有順勢而為，才能在未來的競爭中占據一席之地。
