第十七屆海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)期間，“微鏡頭大視野—第一屆金石獎(jiǎng)紡織服裝品牌創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷高峰論壇”在石獅服裝城舉行。臺(tái)灣微電影協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)賴麗雪、皇品微電影總裁黃燦明、臺(tái)灣導(dǎo)演胡皓翔等業(yè)內(nèi)人士在論壇上與觀眾分享了不少新?tīng)I(yíng)銷觀點(diǎn)。
微時(shí)代改變
品牌營(yíng)銷模式
現(xiàn)階段微博、微信、微電影、APP等新媒體，正悄然改變著品牌營(yíng)銷模式。越來(lái)越多的品牌企業(yè)開(kāi)始量身訂制打造微電影助推品牌傳播，不少企業(yè)都在微博、微信上建立品牌專頁(yè)、公眾號(hào)以及APP營(yíng)銷客戶端等，致力打通線上線下的營(yíng)銷模式，從而實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)到營(yíng)銷價(jià)值最大化的目標(biāo)。
賴麗雪認(rèn)為，微電影的故事是有力量的，這種力量能拉近人與人之間的距離。微電影通過(guò)故事吸引觀眾，能直接有效地幫助建立品牌與受眾之間的情感紐帶，是最新的企業(yè)文化推廣和品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)。在她看來(lái)，海峽兩岸可通過(guò)更多的微電影交流，共同為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的推廣渠道。
借娛樂(lè)元素與客戶建立情感聯(lián)系
“根據(jù)美國(guó)零售業(yè)營(yíng)銷協(xié)會(huì)的調(diào)查報(bào)告顯示，超過(guò)70%的客戶愿意到能夠得到更多娛樂(lè)的地方去買(mǎi)東西，所以?shī)蕵?lè)營(yíng)銷是品牌傳播的一大利器。”微電影專家黃燦明在發(fā)表“私人訂制你的娛樂(lè)營(yíng)銷”主題演講時(shí)向觀眾介紹，不久前很火的一部韓劇《來(lái)自星星的你》實(shí)際上將娛樂(lè)營(yíng)銷做到了極致，劇中從汽車、手機(jī)、服飾、化妝品到女主角睡過(guò)的同款睡袋、男主角的睡前讀物，均被曝光和搶購(gòu)過(guò)。其實(shí)，全民搶購(gòu)狂潮的背后，是精準(zhǔn)植入的營(yíng)銷手段，劇中千頌伊精致的妝容、飾品，都教授的手機(jī)等，都含有精心設(shè)計(jì)的商業(yè)意圖。
據(jù)了解，娛樂(lè)營(yíng)銷就是借助娛樂(lè)的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達(dá)到銷售產(chǎn)品，建立忠誠(chéng)客戶的目的。比如眾所周知的迪斯尼主題公園，當(dāng)你坐在小船上，年輕的水手為你搖船，送你進(jìn)入魔幻世界，各種人物造型栩栩如生，他們?cè)谀闵磉厷g歌笑語(yǔ)，而此刻，面對(duì)迪斯尼產(chǎn)品或與之相關(guān)的服務(wù)，誰(shuí)能夠拒絕？而柏林的索尼中心是一個(gè)科技互動(dòng)平臺(tái)，無(wú)數(shù)來(lái)自世界各地的年輕人聚集于此，在體驗(yàn)著高科技帶來(lái)的新鮮與快樂(lè)的同時(shí)，也不知不覺(jué)地認(rèn)同了索尼技術(shù)。
“在微時(shí)代背景下，紡織服裝品牌面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”在黃燦明看來(lái)，石獅多數(shù)服裝品牌背后都有其相關(guān)的故事與夢(mèng)想，而通過(guò)微電影的表現(xiàn)手法，恰好能展現(xiàn)出這些品牌內(nèi)涵和魅力。
企業(yè)拍攝微電影先考慮“5W1H”
“企業(yè)想打造一部好的微電影，必須先定位好自己的品牌，想好自己要帶給觀眾怎樣的內(nèi)容，怎樣的視覺(jué)沖擊。”導(dǎo)演胡皓翔發(fā)表了《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷背景下的微電影創(chuàng)作》的主題演講，他向觀眾介紹，一般情況下，企業(yè)拍攝品牌微電影時(shí)，應(yīng)考慮“5W1H”，包括：拍攝微電影的目的（why）、目標(biāo)群體（who）、影片需要傳達(dá)的信息（what）、什么時(shí)候上映（when）、在哪些地方播放（where）、用什么手法拍攝（how）。
在其看來(lái)，只有品牌企業(yè)弄清楚這些了，相關(guān)專業(yè)人員才能與企業(yè)更好地溝通，并理解品牌內(nèi)涵，也只有量身訂制品牌故事和劇本，才能達(dá)到好的品牌營(yíng)銷效果。
首屆金石獎(jiǎng)品牌微電影影像展啟動(dòng)
50多部?jī)?yōu)秀微電影展播
18日，兩岸電影人攜手舉辦的第一屆金石獎(jiǎng)品牌微電影影像展在石獅服裝城正式啟動(dòng)。即日起至21日，50多部?jī)?yōu)秀的微電影將在展區(qū)展播。記者從現(xiàn)場(chǎng)獲悉，此次微電影展匯聚了海峽兩岸企業(yè)的優(yōu)秀作品，大部分與紡織服裝、時(shí)尚元素相關(guān)，也因此吸引了眾多閩臺(tái)微電影業(yè)界人士觀看。
據(jù)海博會(huì)主辦方介紹，巧借“海博會(huì)”期間各路紡織企業(yè)云集石獅的大好時(shí)機(jī)，本屆影像展針對(duì)紡織服裝類的優(yōu)秀品牌微電影作品，由影像展組委會(huì)進(jìn)行評(píng)審、選送參展，同時(shí)邀請(qǐng)兩岸知名影評(píng)人擔(dān)任評(píng)委，通過(guò)展覽、論壇等學(xué)習(xí)交流模式，立足“微電影服務(wù)大產(chǎn)業(yè)”的理念，推動(dòng)紡織服裝產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的繁榮和發(fā)展，打造石獅“東方米蘭”新名片。
