采購(gòu)商到底需要什么？影響采購(gòu)商接單的因素有哪些？在第115屆廣交會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)有很多采購(gòu)商攜重金而來(lái)，卻空手而歸。影響這些采購(gòu)商下單的最大因素仍然是價(jià)格。
不過(guò)，市場(chǎng)正在發(fā)生變化，隨著中國(guó)外貿(mào)企業(yè)綜合成本的上升，以及部分企業(yè)對(duì)行業(yè)生態(tài)的擔(dān)憂(yōu)，采購(gòu)商過(guò)分追求的低價(jià)正在醞釀著改變的力量。眼下，外貿(mào)企業(yè)該如何看待創(chuàng)新產(chǎn)品身上發(fā)生的“叫好不叫座”現(xiàn)象？如何在低價(jià)和行業(yè)生態(tài)中尋得平衡之途？
質(zhì)量和價(jià)格仍是王道
“我們預(yù)算花100億日元來(lái)廣交會(huì)采購(gòu)商品。”山西正氣，日本港南商事株式會(huì)社日本商品本部長(zhǎng)、商品開(kāi)發(fā)部長(zhǎng)、執(zhí)行役員，他本人是第一次來(lái)廣交會(huì)，而他所在的企業(yè)已有10余次廣交會(huì)采購(gòu)經(jīng)歷。
山西正氣向國(guó)際商報(bào)記者表示，他所供職的企業(yè)是一家在日本排名居前的大型綜合零售超市，在日本有200多家分店。此次來(lái)廣交會(huì)主要采購(gòu)電動(dòng)家用器具和建筑器材等產(chǎn)品。
“我最看重中國(guó)產(chǎn)品的價(jià)格。”山西正氣饒有興致地說(shuō)。與日本的同類(lèi)產(chǎn)品相比，中國(guó)產(chǎn)品頗具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也能給企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)，“采購(gòu)100億日元的產(chǎn)品，回國(guó)后可以賣(mài)到200億日元。”
在控制價(jià)格的同時(shí)，山西正氣強(qiáng)調(diào)要不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，“我的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)是要將產(chǎn)品的不良率控制在1%以?xún)?nèi)”。
記者在隨機(jī)采訪多個(gè)采購(gòu)商之后發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量和價(jià)格仍是外貿(mào)企業(yè)攬住采購(gòu)商的王道，大多數(shù)采購(gòu)商仍將這兩項(xiàng)內(nèi)容作為重要參考指標(biāo)。
不過(guò)，時(shí)下設(shè)計(jì)理念獨(dú)特的創(chuàng)新型產(chǎn)品正在抓住越來(lái)越多采購(gòu)商的眼球，如第115屆廣交會(huì)上展出的防水藍(lán)牙音箱、音樂(lè)熱水器、小型風(fēng)力發(fā)電機(jī)、整體休閑屋等產(chǎn)品引來(lái)眾多采購(gòu)商圍觀體驗(yàn)，這些產(chǎn)品具備外形設(shè)計(jì)美觀、功能設(shè)計(jì)實(shí)用、主張健康環(huán)保等多個(gè)特點(diǎn)。
雖然外貿(mào)企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品成功地吸引了采購(gòu)商的注意，可是他們對(duì)下單卻很謹(jǐn)慎，多表示需要先“回去看看”。可見(jiàn)，讓海外市場(chǎng)的消費(fèi)者了解和接受這些創(chuàng)新產(chǎn)品，尚需時(shí)間和耐心。
市場(chǎng)醞釀變局
與往屆相比，本屆廣交會(huì)采購(gòu)商下單更為謹(jǐn)慎，價(jià)格仍然是最為敏感的因素。
“這次沒(méi)買(mǎi)，主要原因是太貴了。”BENHAFSAMOSTEFA見(jiàn)到記者，雙手一攤，略顯尷尬。BENHAFSAMOSTEFA是來(lái)自阿爾及利亞的采購(gòu)商，他主要采購(gòu)重型機(jī)械和面包、曲奇等食品制作機(jī)器。
BENHAFSAMOSTEFA告訴記者，他可能會(huì)選擇在土耳其購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)檫@兩個(gè)市場(chǎng)的食品制作機(jī)器產(chǎn)品在質(zhì)量上相差不大，中國(guó)的產(chǎn)品售價(jià)比土耳其便宜一些，但土耳其具備距離優(yōu)勢(shì)，算上物流成本，土耳其同類(lèi)產(chǎn)品的總費(fèi)用占優(yōu)。
不可否認(rèn)，中國(guó)外貿(mào)企業(yè)正在遭遇綜合成本上漲。“我最擔(dān)心的就是價(jià)格，現(xiàn)在勞動(dòng)力價(jià)格在上漲，采購(gòu)到的商品價(jià)格也在漲。”山西正氣向記者表達(dá)了他的擔(dān)憂(yōu)。
因此，很多采購(gòu)商開(kāi)始看重電子商務(wù)渠道，減少中間環(huán)節(jié)，直接與廠家對(duì)接，繼續(xù)采購(gòu)具有相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)的中國(guó)產(chǎn)品。
外貿(mào)企業(yè)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)價(jià)，也為采購(gòu)商四下詢(xún)價(jià)、尋找價(jià)格便宜的商品提供了便利。這在推動(dòng)產(chǎn)品價(jià)格透明、壓薄企業(yè)利潤(rùn)、倒逼企業(yè)創(chuàng)新的同時(shí)，也激化了部分行業(yè)的不良競(jìng)爭(zhēng)，一些開(kāi)始覺(jué)悟的外貿(mào)企業(yè)在主導(dǎo)醞釀新的市場(chǎng)變局。
“報(bào)價(jià)過(guò)低的單子我們不做。”湖北華盈偉業(yè)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理何衛(wèi)東明確表示了他的態(tài)度，過(guò)分的低價(jià)意味著壓低原材料、勞動(dòng)力等各項(xiàng)成本，意味著采取以次充好、降低員工福利甚至偷稅漏稅的做法，“這違背了我的底線，不允許這么做”。
浙江一家鎖具公司的業(yè)務(wù)員王小英也表達(dá)了同樣的看法：“能做的，接單；如果做不下來(lái)，也只好放棄。”以往貼著低價(jià)標(biāo)簽的“中國(guó)制造”正在被悄然改寫(xiě)，這個(gè)過(guò)程已經(jīng)開(kāi)始。未來(lái)，“中國(guó)制造”的含義或?qū)⒕邆洳环?chuàng)新、不乏高價(jià)值和報(bào)價(jià)實(shí)在等新義。
