第115屆廣交會三期于日前落下帷幕，相關數據(環比-2%、同比-12.64%)表明，出口市場依舊處于“寒冬”。面對出口不利的局面，大量出口企業都在積極謀求發展新路，實現企業的轉型發展，而出口轉內銷就成為不少嬰童產品制造企業的突破方向。
國際經濟低迷，貿易壁壘升級
本次廣交會出口數據下滑，從表面看是國際市場需求不旺造成，但其深層次的原因還是金融危機后世界經濟復蘇緩慢。
廣州市社科院科研處處長彭澎在接受采訪時表示：“這屆展會不給力，受多種因素影響。首先，歐美市場處于復興時期，需求量還沒那么大;其次，人民幣匯率問題也在其中推波助瀾;最后，以技術為核心的貿易壁壘也一定影響。”
相對于其他出口企業，嬰童行業顯然受到了更大的沖擊。有關數據表明，近年玩具出口主力，毛絨玩具的出口跌幅高達50%;而進入2014年，紡織品出口額出現迅速下降，尤其是2月份，紡織品服裝出口108.8億美元，下降34%;此外以圣誕為主的節日市場需求，其環比增幅不足5%。從整體看，我國嬰童產品出口企業正面臨銷售與效益，雙雙下滑的局面，甚至有部分企業已處于半停產狀態。
面對嚴峻的市場環境，嬰童產品出口企業急需突破轉型，需求新的市場，而出口轉內銷成為不少企業的選擇。
國內時機成熟，市場需求旺盛
經過近幾年的快速發展，我國已成為僅次于美國的全球第二大嬰童產品消費市場。未來，我國的嬰童市場更是具有廣闊的發展前景。首先，中國GDP持續增長，帶動整體消費增長;其次，“80后”和“90后”人群正漸次步入結婚生子的階段，加之，全國各地“二胎”政策相繼落地，我國將迎來一次全新的生育高峰期;第三，近年國人消費觀念發生了變化，更加尊崇科學的育兒方式，購物選擇越來越傾向專業化、更青睞于品牌力。
業內人士表示，近幾年，我國嬰童市場均保持15%左右的高速增長，2015年嬰童市場將達到兩萬億元規模，而遠景規模則可達3萬億元。
伴隨日益提升的國內嬰童市場消費需求，擁有技術及產品優勢的嬰童產品出口企業，應及時調整企業發展方針，實行內銷創利。
借助展會平臺，拓展國內市場
在嬰童出口企業嘗試轉入國內市場過程中，有三個問題是必須面對的，那就是沒有品牌、沒有渠道和缺乏人員。在這中間，渠道問題往往是困擾外銷企業轉入內銷的核心問題。而在我國，嬰童市場銷售渠道呈現多樣化，大賣場、超市、購物中心、零售店及電商等都是重要的銷售渠道。那么，嬰童產品出口企業怎樣才能快捷接觸到優質的批發商、零售商，快速建立國內渠道，獲得更多國內訂單，完成向國內市場的轉移呢?
針對國內市場，在缺乏內銷經營經驗時，出口企業可以效仿內銷的嬰童產品領先企業，積極參與國內知名孕嬰童展，通過展會展示產品及企業實力，發揮“會展經濟”效應。
一個有實力、有影響力的孕嬰童展，不僅可以幫助企業快速樹立知名度，還可以助力企業贏得更多訂單。就拿全球第一的CBME中國孕嬰童展來說，該展會不僅是母嬰用品、童裝、玩具等知名企業首選的展會，更是展商和買家廣泛拓展業務的重要商貿平臺。據CBME相關展會人員介紹，今年7月在上海舉辦的CBME預計將有批發商、零售商、采購商等專業觀眾65000位。值得一提的是，為了助力我國嬰童產品出口企業的轉型發展，CBME專門開辟了OEM/ODM制造專區，在幫助企業打開知名度的同時，助力企業尋覓國內的發展機會，獲得更多的優質訂單，從而通過出口轉內銷謀求更長遠的發展。
俗話說得好，窮則變，變則通，通則久。當國際經濟萎靡不振、出口市場遇冷時，嬰童產品出口企業就得轉換思路，尋找新的生存之道，并借助強有力的平臺，拓展新的商機，從而搶占國內市場。
