一季度以來，歐盟經濟持續緩慢復蘇。
5月2日，Markit發布的4月份歐元區制造業采購經理人指數（PMI）終值為53.4，創3個月以來的新高，該指數連續第10個月高于50.0的行業榮枯線，表明歐元區制造業持續擴張。其中德國引領該指數在4月上升，西班牙和意大利也呈擴張狀態，但法國制造業仍舊維持疲弱。
歐洲客戶要求高
在此背景下，如何拓展歐洲市場成為每個服裝企業面臨的課題。即將于9月15~18日舉辦的2014中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）暨巴黎國際服裝服飾采購展（CTAF/APP Paris）吸引了很多新老參展企業。從今年的報名情況來看，目前展出面積增長了25%。近期，歐洲市場的緩慢復蘇為我國參展企業拓展歐洲市場更加增強了信心，眾多參展企業紛紛表示要抓住目前的利好因素，練好內功，爭取在巴黎展上展示出最強的自己。
以往，很多中國服裝出口企業自主設計的服裝產品，由于難以達到客戶的要求，而在歐洲市場水土不服。中國企業也普遍感到ODM在實際生產中執行的難度較大。那么如何維系客戶？如何準確把握和了解歐洲市場的喜好呢？
對此，已連續4年參加中國紡織品服裝貿易展覽會（巴黎）的杭州廣嘉時裝有限公司總經理沈建強說：“要做好歐洲市場，中國企業必須和不同特點的供應商展開競爭：東南亞人工成本低廉，歐洲周邊國家的物流成本低廉，而我們的核心優勢是擁有完整的紡織服裝產業鏈。對廣嘉時裝來說，重點在于把握好女裝生產尤其是質量控制的每個環節，圍繞客戶展開個性化的服務。”
濰坊易威服飾有限公司，自成立以來的10年間一直專注于男式正裝領域，并堅持使用精紡面料。今年，該公司希望能夠通過把握歐洲男式正裝市場的需求，在巴黎展上有所收獲。
“近年公司連續參加巴黎展，參展效果基本達到預期。我感覺在巴黎展上拿到的訂單以中小訂單為主，客戶對于質量、交期、價格很關注，而男正裝往休閑方向發展的趨勢也很明顯，這要求未來服裝企業增強對市場的快速反應能力，尤其是要加大對于歐洲服裝流行趨勢的關注。”易威服飾有限公司總經理魏本森說。
總而言之，更好的質量、較快的市場反應速度、小批量訂單的加工能力和較低的產品價格，并嚴格遵守交期約定成為維系歐洲客戶的關鍵因素。
匯率變動影響大
人民幣匯率的波動時刻牽絆著服裝出口企業的心。對于今年春夏的服裝訂單，海外客戶早已提前將部分貨款用美元結算給了中國服裝企業。隨著近日人民幣與美元的匯率發生變化，很多中國服裝出口企業都從中受益，這更增加了企業對拓展歐洲市場的信心。
“我們今年是第一次參加巴黎展，之前公司生產的絲綢服裝主要出口日本市場，但是由于日本市場的需求減少，公司希望能夠借巴黎展開拓歐洲市場。前段時間的人民幣匯率波動，更讓我增強了打開歐洲市場的信心。”主營絲綢服裝與制品的嘉興市絲工房服裝有限公司總經理李益良說。
“由于最近匯率波動，之前交付的貨款結匯后到手的人民幣會比匯率變化前多一點，由此利潤比當時簽合同時也相對多一點，這對出口企業來說是好事情。然而，我們最看重的還是歐洲市場對于絲綢服裝的消費習慣，歐洲的高級服裝品牌使用絲綢面料的很多，這些品牌的目標消費群十分看重絲綢服裝的價值屬性，這也是絲綢服裝無可替代的原因。”李益良說。
以經營各式梭織面料女裝產品為主的杭州廣嘉時裝有限公司同樣對開拓歐洲市場充滿信心。沈建強說：“雖然目前我國的服裝企業要應對各種成本上升帶來的產品漲價的壓力，但與周邊國家相比，我們的質量好、效率高，價格也有一定的優勢，所以我認為這次的巴黎之行必將有滿意的收獲。”
“在目前服裝出口比較困難的背景下，匯率浮動對出口企業是利好的。但是從長遠的角度來看，勞動力價格的上升是服裝產品成本上升的最大因素，人民幣的匯率也不可能持續不變，這要求企業要把產品做精做好。我認為符合歐洲市場需要的產品與合理的價格是開拓歐洲市場的關鍵。”魏本森表示。
