三萬多平方米展館、近三百家參展企業，擁有諸多國際知名企業和專業買家的觀眾群體，亮點紛呈的現場活動、高峰論壇，4月8日~10日亮相上海新國際博覽中心的第96屆中針會再次以其行業發展“晴雨表”的資深閱歷，引航今年針紡行業的市場趨勢。
對于品牌商來說，參展中針會是形象宣傳、產品推廣、吸引客戶的高效途徑;對于代理商來說，觀展中針會是甄選品牌、找尋伙伴、擇優加盟的絕佳平臺;對于中針會來說，幫助參展企業拓展渠道、達成商貿合作是其首要任務和不變宗旨。
中針會每天可接待上萬人次，如此龐大的人流量和傳播度是單一品牌新品發布會所無法比擬的。中國紡織品商業協會會長李建華對中針會的平臺建設飽含熱情，“中針會在市場經濟中騰飛，這個平臺見證著中國紡織產業的發展，也推動著民族品牌的崛起。它是預測經濟走向與行業發展的風向標，也是品牌招商與推廣的窗口、業內同行交流的平臺、國內外企業對接的橋梁，更是一年一度的行業盛會�！�
今年世界經濟繼續呈現緩慢復蘇之勢，受發達國家經濟政策溢出效應影響，加之自身的脆弱性，發展中國家經濟增長速度還會下行，國際貿易量將低速增長、外單業務前景并不樂觀。為此，如何借助銷售平臺拉動內需，將是企業重點考量的問題。李建華表示，從商業業態來說，中國的市場經營氛圍還是好過國外。在人口眾多、城鎮化進程加快、經濟收入提高等諸多因素的影響下，內銷市場是非常具有發展潛力的，但企業要想搶攻這個市場，也要準備好利器，如產品、渠道、服務等，才能在市場競爭中站隱腳跟。
“無論是提升品牌形象還是吸引渠道客戶，參展中針會都是企業當前較為明智且務實的選擇�！倍嗝髽I負責人認為，參展可以學習其他企業優秀的招商方法，了解新產品、新工藝方面的先進經驗，結識新的客戶，謀求新的市場空間，拓寬新的銷售渠道，通過展會的“引力”讓企業在較短的時間獲得更高的關注度，使得品牌推廣和渠道擴張更為快速而有效。
正如本屆展會的訴求——多一次相遇，多一次機會。遇見，是一種情誼，多年的交情在彼此合作中得以升華，讓增值的財富在攜手共進中得以見證;遇見，是一種契機，品牌商與代理商因機緣巧合產生了智慧的碰撞，在產業鏈平臺上實現了共贏的愿望。
亮點活動
絲綢中國：點亮絲綢內銷市場
4月8日中針會開幕當天，由中國紡織品商業協會承辦的商務部繭絲綢公共服務體系項目——“絲綢中國”攜展覽展示、渠道銷售、網絡推廣三大板塊重磅亮相，國家繭絲綢協調辦公室副主任、商務部市場運行司副司長李朝勝、中國紡織品商業協會會長李建華出席儀式，并為“絲綢中國”官方網站silkchina.com.cn啟動上線。
為進一步擴大絲綢文化的影響力，強化絲綢的國粹形象，引領全民絲綢消費風潮，本次活動秉承“弘揚絲綢文化、引導絲綢消費”的主旨，從國家層面拉動絲綢終端產品內銷，面向廣大消費者，全方位、多角度地展開宣傳活動。在歡迎辭中，李建華說：“‘絲綢中國’項目以宣傳文化為基石、拉動消費為導向，是商務部繭絲綢產業公共服務體系平臺建設的重要內容之一。近年來，在國家繭絲辦的大力支持下，中國紡織品商業協會積極服務于絲綢行業，努力打造溝通上下游產業鏈、拓展企業營銷渠道、展示現代絲綢形象、交流市場信息的行業組織服務平臺，希望通過這一項目集眾之智，合眾之力，帶動國內絲綢行業實現結構調整和產業升級，推動絲綢產業的可持續發展，讓更多的消費者走近絲綢、了解絲綢、消費絲綢、傳承絲綢。”
作為項目的重頭板塊，展覽展示以第26屆中國絲綢交易會為平臺，在現場開辟300多平方米專屬區域，搭建起絲綢文化長廊、現代家居生活館及動態展示秀三大創意展區，通過圖片、視頻、實物等形式現場展示我國絲綢文化、絲綢工藝和絲綢產品，引來極高人氣。來自全國各地60多家絲綢企業的100余件絲綢產品，從家紡、服裝、飾品等幾大不同門類向現場觀眾傳遞了我國絲綢文化的雅致風韻，展示了我國絲綢終端產品的秀逸風姿。
在絲綢文化長廊里，展品依據“織、繡、印、繪、縫” 五大絲綢產品制作工藝作分列陳設，著力講述用不同工藝生產的一件件斑斕綺麗的絲綢產品;在現代家居生活館，展品按照客廳、臥室、書房等不同的日常家居場景作分區陳設，通過客廳里的絲綢地毯、絲綢沙發、絲綢臺布，臥室里的絲綢床品、絲綢窗簾、絲綢服飾，書房里的絲綢書籍、絲綢字畫等一系列絲綢制品，揭示絲綢在人們日常家居生活中的廣泛運用，彰顯絲綢式家居生活的典雅華貴;在秀場T臺上，模特以極具現代感的表現形式帶領觀眾走近絲綢產品的時尚前沿，讓人們近距離感受絲綢的潮流魅力。
“此次，震澤以中國蠶絲之鄉為品牌，共有水鄉緣、山水絲綢、絲之源、獅王家紡、太湖雪、絲立方、輯里、慈云、蘇蠶9家企業展示不同的絲綢文化，讓到場觀眾感受到‘絲綢中國’的魅力�！碧K州市吳江區震澤鎮鎮長陸斌借展會契機，宣傳震澤品牌。他表示，全鎮目前有蠶絲企業100多家，是國家級蠶絲文化產業聚集區，擁有從種桑養蠶到蠶絲工業的完備產業鏈，希望借助政府搭建的平臺，將震澤打造成集古鎮文化、蠶絲文化、美食文化于一身的現代絲綢鎮。
據項目相關負責人介紹，同日正式上線的“絲綢中國”網站本著傳統與時尚相結合、知識與娛樂相結合、官方發布和企業宣傳相結合、文化歷史與信息時效相結合的理念進行設計，以網絡為傳播媒介，綜合運用視頻、圖片、文字等多種表現形式，跟蹤報道項目進展，介紹絲綢產品相關知識，發布絲綢企業及產品信息，著力打造一個長效宣傳“絲綢中國”的平臺和我國絲綢行業的時尚風向標。
與此同時，為讓更多消費者了解絲綢產品，體驗絲綢消費，4月7日~13日，“絲綢中國”項目于會場外開啟渠道銷售板塊，全國220多家絲綢專營店、商場專柜同期舉辦“絲綢時尚消費周”，迎合新興的市場消費需求，讓各式絲綢產品走進尋常百姓家。
李建華表示，我國是首先發明并大規模生產和使用絲綢的國家，也是世界上最大的絲綢生產國和出口國，但由于種種原因，絲綢在國內市場的銷售并不理想，絲綢被國人認知也還需要做許多工作，因此高度重視絲綢文化的培育和創新，加大對絲綢產品的宣傳力度，盡快提高絲綢生產工藝和產品設計水平是當務之急。故此，項目推廣活動突出“家文化、絲綢夢”的主題，以推動絲綢內銷的再度繁榮。作為項目承辦方，中國紡織品商業協會將以“內容策劃專業化，形式設計新穎化，展示手段科技化，受眾面向大眾化”為總要求，聯合地方絲綢協會、絲綢博物館和業內知名企業共同努力，為進一步傳承和弘揚絲綢文化，引導國內絲綢消費，打造具有民族特色及國際影響力的企業和品牌起到重要的推動作用。
招商峰會：開啟“全渠道找朋友”
除了備受矚目的“絲綢中國”外，今年的招商峰會、專業論壇等活動安排也可謂亮點紛呈。4月8日下午，中國紡織品商業協會與電商學院合作舉辦的“品牌企業線上線下全渠道招商峰會”人氣高漲。一直以來，幫助參展企業拓展渠道、達成商貿合作是中針會辦展的首要任務和不變宗旨，因而各式活動自然也圍繞著招商的“商”字作文章，高舉創新的大旗，強化平臺的服務功能，讓參展企業與參展觀眾真正能夠通過展會獲得實在的成果和有益的交流。
中國紡織品商業協會會長李建華認為，電商與傳統企業相結合將是一次契機，更是一種商道聯合，在目前傳統市場壓力越來越大的情況下，企業“觸網”是一種必然的發展趨勢，如何少走彎路，以最好的平臺，來擴充企業的銷售渠道，這是企業面臨的新課題。為此，聯手成熟的電商平臺是一種強強聯合，對于企業而言，無論是拓展海外市場還是內銷市場都將會是一種助推器，關鍵是看誰能運作好平臺，誰就能走在市場的前列。
如今，電子商務快速崛起，天貓商城、京東商城、阿里巴巴等電子商務平臺逐漸成為了企業產品競爭的主要渠道。這些平臺涵蓋了家用電器、電子、服裝、家紡、書籍等幾乎所有品類，是消費品的最佳消費平臺。因而，此次主辦方與電商學院跨界聯手舉辦的“品牌企業線上線下全渠道招商峰會”，既是一次傳統企業與電商智慧碰撞、尋求電商之路的最好時機，也是一次幫助企業拓寬網銷渠道、開啟財富之門的絕佳機會，
然而，電子商務這一新興渠道的迅猛發展態勢，也著實讓許多企業的傳統銷售渠道遭受著不小的沖擊，多家企業負責人坦言，如何調和線上線下矛盾已成為企業的急尋的“秘方”。由此，主辦方分別與店行家、中紡協內衣專業委員會聯合舉辦了“店行家家紡零售破局交流會”及“互聯網時代中國傳統商業渠道變革高峰論壇”，幫助企業開啟“全渠道找朋友”模式，尋找傳統渠道的革新之路，意在通過行業內專業人士間的交流與合作，幫助企業排憂解難，化解發展難題，尋求更好、更新的發展機會。此外，與中國服裝網、中國家紡網等眾多業內媒體合作舉辦的現場網絡視頻直播采訪、家紡會客廳等活動都為展會現場增色不少，也第一時間傳導出行業、企業的新風向。
企業靚相
金號：整體家居崇尚個性
金號作為中針會的資深參展商，其多年來養眼的產品展示、領先的展位面積、豪華的展廳裝修，讓觀展商過目不忘，特別是“標配”毛巾墻，更成為歷屆展會上的一道靚麗風景線。今年，金號毛巾如約參展，展位面積達280平方米。“本屆的毛巾墻我們選擇了金魚圖案，意在年年有余�！�4月8日上午，在本屆中針會最大的家紡企業展廳內，金號集團副總裁李光輝笑著向媒體采訪團介紹道，雖然金號是老展商，但每年的產品都會讓客戶“遇見”新亮點�！敖鹛柕墓に嚸磕甓加袆撔�，而且承諾為加盟商盡可能地提供更優質、更全面的服務，在2013年行業整體形勢不好的形勢下，金號幾乎沒有流失客戶�！�
中針會是金號集團每年都會參加的重要展會，在以往每屆中針會上，金號都能夠結交到許多新伙伴，而且有相當一部分訂單都是在展會上簽訂的。本屆中針會，金號攜旗下金號、依詩家兩個品牌參展。其中，衛浴系列依舊是金號的核心產品。李光輝表示，金號是以毛巾起家的企業，銷售渠道已較為穩定和完善，當前企業參展更著意展示品牌風格和亮點新品。比如，此次參展的以鹿、貓、狼等動物紋樣為設計主題的衛浴系列產品，因其強有力的視覺效果“俘獲”了許多加盟商的訂單。“我們不斷地做面料探討，調整產品手感，并在傳統式樣外嘗試新風格、開辟新系列，以滿足當下消費者的個性化需求�！迸c此同時，金號也在著意嘗試將床品等系列家居產品與毛巾等衛浴產品以整體家居理念相整合，走大家居之路，并已逐步顯現出較強的市場競爭力。
目前，嬰幼兒用品和婚慶用品是金號的兩大著力市場。隨著國家二胎政策的放開，嬰幼兒產品市場隨之擴容，金號抓準時機加大了對嬰幼兒用品的開發，金號選擇的史努比和米菲兔形象不僅深受孩子們的喜愛，也很合一些年輕父母的“口味”，因而該系列產品既搶占了嬰童家紡市場，又能在成人家紡市場里“分一杯羹”。同樣，在婚慶產品的打造上，金號也充分考慮到了父母與新人的雙方需求。“在挑選新婚用品時，我們發現父母與新婚夫婦大多偏好不同，父母喜歡為新人購置傳統吉慶風格的，而小倆口則普遍偏好歐式風格的，為此我們在細節元素上做出相應的設計，既留住老人，也留住新人。此外，我們不斷提升婚慶定制等個性服務，從毛巾、浴巾、浴帽，到枕巾、床品、家居服等，營造整體家居感，且產品幾乎涵蓋所有面料，并嘗試多種風格，就是希望用系列化產品黏住消費者�！崩罟廨x如是說。
韓綠：工藝家紡前景看好
立體工藝、韓式風格是韓綠家紡的特色招牌。在去年首次參展中針會獲得頗高關注、信心大增后，今年中針會上，韓綠全力以赴沖擊招商�！爸嗅槙菢I內公認的盛會，參展品牌很多，來的客商也多，要想在眾多品牌中脫穎而出，產品自身的亮點一定要足夠突出�！表n綠家紡銷售經理韓莉說：“韓綠家紡以韓式風格家紡床品和布藝窗簾為主打產品，設計以韓式3D立體工藝為核心技術，配以精致的蕾絲花邊或手工縫制的工藝品裝飾，這使韓綠具有了極高的品牌辨識度。此次參展，韓綠帶來韓式田園、韓式時尚、浪漫婚慶、可愛兒童四大系列產品，面料以純棉等天然纖維為主，突破了去年以白色為主的顏色局限，開啟彩色風潮，產品包括果綠、湖藍、亮粉、大紅等多種色澤，并搭配窗簾、靠枕、紙巾盒、地墊、墻飾、裝飾花等家飾，使得家居風格更為一體化，也為客戶提供了多元化的選擇�！�
韓莉表示，工藝家紡是目前國內家紡市場上較為缺失的部分，幾乎沒有專門做工藝家紡的實力品牌，這正是韓綠看好并潛心開拓的市場空間。其實，如立體花朵、蕾絲花邊、鏤空飾面、造型靠枕等工藝做起來并不難，但市場反響卻很好，很有前景。從韓綠現有門店的銷售情況來看，工藝家紡因其裝飾性和品質感較高，很受消費者的喜愛，已有消費群體從25歲~55歲不等，而近期推出的兒童系列針對5歲~15歲的孩子，也彌補韓綠在了嬰童消費市場上的空缺。
據韓莉介紹，韓綠一改傳統家紡套件床單、被套、枕套的組合，創新地制作了別有韓范兒的床笠式床裙和舒適性更佳的夾棉輕薄床墊代替簡單的床單。記者在韓綠展館里看到，以床品套件為例，韓綠提供從基礎的三四件套到十件套，甚至整體臥室家居套件。韓莉說：“韓綠的床品套件每套售價在2000元~6000元不等。我們不勉強客戶必須按套件購買所有產品，客戶可以從我們的配套產品中任意選擇，比如除必備的床裙、床墊、被套外，其余的各式靠枕、地墊、墻飾及其他家飾都可以隨心搭配。同時，我們也提供定制服務，可以按照客戶的要求進行飾品圖案和造型的定制�！�
除展示新品外，招商可謂韓綠今年參展的一大重頭戲。“今年展位由去年的40平方米擴大到72平方米，以便全面地展示產品，尋覓到優秀的加盟商�！表n莉表示，公司目前有直營、加盟、網銷三種渠道，在本屆中針會上，公司推出“全額送貨柜”活動著力吸引加盟商。達成合作后，公司會為加盟商提供完備的設計方案，以及統一定制的貨架、貨柜、展臺等設施。公司將分區域設立一定的銷售金額，只要加盟商每年完成這一數額，公司就會按第一年30%、第二年30%、第三年40%的比例，分期返還相關裝修費用。采訪期間，韓綠展廳里的觀展商絡繹不絕，并已有二三十家意向客戶。
三利：“叢林密語”清香襲人
陣陣清香、嚶嚶鳥語，在今年中針會的家紡館里，三利毛巾的展廳如一處誘人的室外叢林“引人入勝”。正如其宣傳語：遠離城市的喧囂，獨享自然的寧靜，三利展廳的設計以“叢林密語”為主題，廳內綠樹林立，各式毛巾、浴巾產品陳列在以大象、麋鹿、兔子等動物為造型的展示架上，讓客戶如同直接在大自然中采擷所需。
三利毛巾總經理韓丹告訴記者：“三利的設計師們每年都會根據市場需求和國內外流行趨勢，找尋設計靈感，確定設計方向，隨之推出不同的系列產品，設置參展主題。近年來，消費者對生態環境的關注度日漸提升，毛巾、浴巾等親膚性產品自然更應注重天然、環保，為此三利針對性地開發出以‘美肌密語’為主打的一系列具有速干、美容、護膚功效的新式巾類產品，在面料上做到不含甲醛、不加染色劑，且價位也能讓百姓接受，旨在引導毛巾健康消費�！�
對于渠道拓展，韓丹表示，目前三利在各省份都有較為穩定的代理商，而線上作為還須填補的領域將是今年的重點突破口，公司將以線上旗艦店為基礎招募盟友，希望能更快的擴張線上業務�！叭ツ�，三利的線上銷售額是三四千萬元，今年我們爭取翻番。公司已建立了5000平方米的庫房，為擴展線上渠道提供了強有力的物流保障。此外，我們還將在廣告等營銷方式上加大投入�！�
為避免品牌的線上線下沖突，三利針對客戶群體的不同特征，區分了線上線下的產品類別，以做到差異化銷售�！安贿^，我們只是區分品類，但絕不區分品質，三利在線上渠道也會注重傳導品牌形象，要做有性格、有品質的品牌。”韓丹如是說。
