土耳其伊斯坦布爾第二十屆家用紡織品展覽會于日前落下帷幕。記者調查發現，這個作為東西方采購集聚地的世界第二大家紡展在家紡行業有巨大的影響力。
2014第20屆伊斯坦布爾家用紡織品展覽會現場盛況
盡管目前參展的中國企業僅有一家，但土耳其烏魯達紡織出口協會（UTIB）副主席Osman在接受記者采訪時表示，隨著中國家紡產業的發展和中國內需市場的拓寬，土耳其烏魯達紡織出口協會希望能夠進一步推進土耳其和中國家紡企業的交流，讓更多的中國企業能夠參展，“我希望能夠推進這個事情的進程”。
發自土耳其伊斯坦布爾
現場
僅一家中國企業參展
來自杭州的華爾泰公司已經是第三年以唯一中國參展商的身份參加伊斯坦布爾國際家紡展了。
“這個展會的影響力和品牌很好，參展的效果不錯”，華爾泰公司董事長徐博華對南方日報記者坦言，相對于歐美市場來說，中東市場更加穩定，單個訂單的額度也要大于歐美地區。
除了訂單外，徐博華還能借參展的機會，結識很多新客戶。每次展會過后，他都會和大量新客戶建立起聯系，這些客戶主要來自中東地區。與歐美客戶對價格較為敏感不同，中東的客戶更在意產品的設計和款式的創新，“歐美國家一個產品能賣很多年，而中東地區設計就要不斷創新，”
事實上，記者了解到，面對這樣的市場，不少中國企業都想來參展，而一直無法得償所愿的原因是，土耳其行業組織對本國紡織業的保護力度非常大，近三年來，始終只有華爾泰一家獲準參展。而華爾泰公司所以能夠拿到唯一的“入場券”，在徐博華看來，一方面是因為華爾泰的產品以原創的多元設計為主打；另一方面，則是產品報價比一般的土耳其企業還要高。
徐博華告訴記者，傳統的中國產品在土耳其都是以價格為優勢，但該公司的產品則有所不同，其主要優勢在于原創的設計，至于價格，則普遍要比土耳其本地企業的產品高一點，“正是擁有自主知識產權才能贏得尊重”。盡管華爾泰公司的展位在一個相對偏僻的角落里，但作為唯一的中國參展商，仍有不少慕名而來的買家。
行業
數百中國客商組團采購
不過，盡管來自中國的參展企業只有一家，但伊斯坦布爾國際家紡展上卻并不缺乏中國面孔—記者發現，整個展會期間，都可以遇見大量的中國采購商在這里采購優質面料。
來自浙江海寧的陳先生和專門做提花面料生意的商人，這次和200位老鄉一起組團來土耳其參觀和采購。“既是來學習也是來尋找商機”，陳先生對南方日報記者表示，土耳其的家紡產業較為發達，設計理念很新，對中國企業來說是一種借鑒和學習，不少國內企業都會派人來參會。同時，土耳其的一些家紡原料比國內價格便宜，因此陳先生在現場開始側重找一些這類的土耳其企業來談，希望能夠進口一些原材料。
根據陳先生的觀察，中國制造企業如果來土耳其參會，是有競爭力的。他發現，中國產品的價格競爭力的確比土耳其本土制造商大，而且性價比也高，“如果來參展肯定會有優勢”。
他的看法得到了同來參會的黃小姐的認可。黃小姐說，如果伊斯坦布爾國際家紡展能夠對中國企業開放，她相信會有很多中國企業會感興趣來參會。
據徐博華介紹，中國紡織業在世界具有較強競爭力，目前一些國家有意對中國制造商采取排斥態度，以此來保護本國企業。如目前比利時布魯塞爾紡織展也是對中國參展企業有限度開放，意大利科莫面料展甚至不對中國企業開放。
雖然中國是紡織業大國，但徐博華認為土耳其的家紡產業要比國內領先5—7年，他稱，土耳其紡織工廠的生產流程基本都能自給自足，所有工藝都有自主產權，而中國的紡織企業則普遍還需要進口部分原材料，難以達到自給自足。
縱深
交流有助兩國企業雙贏
紡織業，一直是絲綢之路要塞—土耳其的支柱產業之一。土耳其的棉花產量、羊毛產量和人造纖維產量均位居世界前列。據統計，紡織和服裝行業占該國生產總值的5.5%和工業總產值的17.5%，占制造業產值的19%，占制造業就業人數的20%左右，占出口總值的30%左右。
今年4月，土耳其商會及貿易交易所聯合會主席Abdulkadir Konukoglu在土耳其第13屆伊茲密爾紡織品服裝研討會上曾指出，“紡織行業是土耳其重要的經濟支柱，對就業、生產和出口作出了重大貢獻。過去的幾年里，土耳其紡織業為國家創造了大約12.5萬個新的就業崗位，對促進國家經濟增長作出了巨大貢獻。”
正是由于這個產業在當地的重要性，記者了解到，土耳其紡織行業協會對當地企業的保護力度十分強大。
不過，土耳其烏魯達紡織出口協會（UTIB）副主席Osman在展會期間接受南方日報記者采訪時表示，與以往中國紡織產業廉價出口不同，近年來，中國紡織產品在技術和質量上有了飛躍式的進步，中國不少家紡企業產品的價格甚至比土耳其還要高。
盡管“中國企業參展土耳其家紡展的政策短期內不會發生變化”，Osman說，不過隨著中國家紡產業的發展和中國內需市場的拓寬，土耳其烏魯達紡織出口協會（UTIB）也希望能夠推進土耳其和中國家紡企業的交流，促使更多的中國優質企業參展，在競爭中促進兩國紡織企業的共同進步。
延伸
家紡產品著眼更廣闊市場
土耳其是世界規模較大的家紡品生產國之一，在土耳其紡織業的優勢產品門類當中，家紡產品可謂首屈一指。土耳其家紡產品相當齊全，其家紡業產品覆蓋范圍廣泛且質量出眾，已成為世界家紡業的領導者之一，尤其在窗簾、裝飾面料、刺繡品、毛巾、浴袍、床上用品等方面。根據土耳其烏魯達紡織出口協會（UTIB）的統計，2013年，土耳其出口家紡產品31億美元，占全球家紡產品產出的5%。
土耳其家紡產品在全球市場占有越來越重要的位置，這離不開紡織業對家紡產品的審時度勢與謀劃。在國內舉辦家紡展會、參加國際大型家紡展會，是土耳其促進其家紡業發展的手段之一。土耳其家紡展參展規模大、參展商品種類齊全，在業界有很高的知名度。伊斯坦布爾國際家紡展是土耳其乃至世界范圍內規模較大的展會之一，在2013年的展會上即吸引了1000家展商，以及12.5萬名參展觀眾。
在2013年的土耳其家紡展上，土耳其副總理Ali Babacan說：“歐洲市場預計在近期不會很快恢復增長，土耳其的家紡產品出口不能再只依賴于歐洲市場，應該將目光更多地著眼于中東及非洲市場。土耳其家紡展的成功舉辦，也顯示出土耳其家紡業的快速發展，土耳其家紡有能力適應不斷發展的世界。此外，家紡產品應不斷加強新技術的應用，并不斷滿足消費者的需求。”
舉辦家紡設計大賽，提高家紡設計師的設計水平，是土耳其家紡業發展的又一錦囊。今年4月，土耳其烏魯達紡織出口商協會（UTIB）舉辦了土耳其家紡設計大賽，約超過530名家紡產品設計師及學生參加了大賽。土耳其出口協會主席Mehmet Buyukeksi說：“2014年，土耳其紡織服裝工業的出口目標為300億美元，舉辦這樣的家紡產品設計大賽，是希望通過鼓勵年輕的設計師加強產品創新，爭取在全球市場獲得更大的發展。期望到2023年，家用紡織品出口額達到100億美元。”
企業應加速融入
國際高端產業鏈
記者觀察
中國紡織行業用工成本比東南亞國家高出1-3倍，用棉成本高30%以上，加上東南亞國家在發達國家享有的低關稅優惠，即便充分發揮產業體系與生產效率優勢，中低檔產品的國際競爭力也已明顯下降。
工資不斷上漲、原料越來越貴、拿地基本沒戲……中國紡織業面臨發展瓶頸。一個應變手段是“走出去”，在海外投資，尋找更優的資源配置方式，建立更高效的跨國供應鏈。
但是在一些不了解情況的外國采購商眼里，“made in China”等同于廉價低質。江蘇賽成國際集團副總裁汪松說：“這可能與國內家紡企業曾一直著眼于如南非這樣的中低端市場，并為了爭奪資源大打價格戰有關系。”紡織企業走出去拼的是質量，企業要有過硬的產品。此外，他還認為，員工本土化可以了解當地文化，更好地和客戶溝通，了解客戶需求，一個員工本土化程度高的企業，當地客戶和消費者也更易接受。
中國紡織工業聯合會副會長張延愷認為，目前，國內企業要結束被動走出去的局面，而是要主動進行調查研究。并合理配置國際國內兩種資源，開拓國際國內兩個市場，融進產業鏈高端，最終提升產業鏈價值。
