佛山企業歷來是廣東各大家具展會的活躍群體，僅本屆中國（廣州）國際家具秋季展，參展的佛山企業就達200多家。明年，隨著展會遷往上海，佛山企業將如何應變？互聯網是否使得企業對展會的依存度下降？
采購商減少大品牌更受歡迎
2014年9月5日，廣州地鐵8號線新港東站的a出口，人影稀落。這番景象，讓人懷疑家具展是否在進行中。
在展館的出入口，不需要排隊便可刷卡進入。路上還會遇到不少兜售入場證的人。“每個10元，可講價。”一位清潔阿姨兼職賣入場證。
中午時分，一位做實木家具的工作人員向同伴抱怨：相比往年，今年秋季過來補貨的采購商少了很多。“也許是臨近中秋的原因。”他說。也有參展商認為，采購商現在得益于互聯網的便利，參展目的性很強，導致人流看起來很少，“歸根結底，這與廣州秋季家具展失去吸引力有關”。
廣州、東莞、深圳、龍江的家具展并稱廣東四大家具展，展會上的情況被企業視為“市場風向標”。“最近幾年，由于國家經濟的變化，互聯網的發展，企業和采購商對展會的依存度越來越低。”聯邦集團董事局主席助理鐘海舟表示。
“展會人流不多，不代表市場不好；展會人流多，不代表市場好。現在完全不是一回事了。”鐘海舟說。
當日下午時分，佛山市達爾文家具兩位工作人員正在聊天，該公司市場部馬粵秀說：“人多就不會在閑聊了。”同時她說：“現場達成簽約意向的還沒有，一般是現場洽談，過后再跟進的。”
記者觀察發現，大品牌展區可以說門庭若市，而小品牌展區卻門庭冷落，形成鮮明對比。
長三角市場大佛山企業有意到上海參展
廣州秋季家具展吸引力下降，主辦方也在求變。移師上海，就被認為是廣州家具展轉型的一步。
展會主辦方將兩地的家具展分別定位為“春華”、“秋實”，期望形成南北呼應、春華秋實的中國家具展舉辦格局。
廣州家具展是由中國家具協會等4家單位聯合主辦的。據主辦方介紹說：“家具行業市場巨大，長三角地區的會展業一直處于供不應求的狀態，秋季家具展移師上海，將為行業人士和企業提供更多選擇和資源。廣州更接近生產基地，上海更接近消費市場，兩地牽動產業的兩端，希望這樣的布局能夠給家具企業提供更廣闊的視野。”
廣州家具秋季展移師上海后將以中國（上海）國際家具展的身份出現。記者走訪多家參展的佛山企業，如聯邦、好來福、富怡美等，大部分企業都表示，會跟著展會去到上海參展。“本次展會沒有達到我們的預期，明年也會到上海去。”佛山好來福家具企業工作人員表示。
“企業對展會的依存度雖然下降，但是這個平臺還在，仍然是推廣企業品牌知名度的窗口。”鐘海舟說。同時他認為，對于像聯邦這樣全國經銷網絡完善的公司，開拓市場的意義不大。對那些需要完善經銷網絡的企業，在上海參展吸引區域經銷商的作用更大。
事實上，不少企業早已參加過上海的家具展。不過，在上海參展既提供了機會，也增添了負擔，這讓部分企業還拿不定主意。順德龍江的參展商表示，“在廣州參展就需要幾十萬的經費，廣東的企業到上海參展的成本太高，還不知道效果會怎樣。”
也有部分佛山企業只參加春季展，“今年的秋季展都沒有參加。”佛山華倫蒂詩家具（中國）公司總經理助理孔德克表示，“我們在公司這邊新搞了一個2000多平方米的展廳，效果還不錯。”
即使家具電商化這個趨勢在業界并沒有形成統一的結論，但是它背后代表的價格透明化、交易便捷化會是龐大的會展經濟最大的敵人。
新聞延伸
龍家展迎來發展機遇？
家具界人士認為應堅持做自己
在廣州家具展開展的前一天，順德龍家展在前進匯展中心開幕，名家具（東莞）展覽會也如期開幕。展會如此密集，有采購商說跑得累，有參展商抱怨客人被分流。
廣州家具秋季展明年到上海舉辦，會給龍家展帶來何種機遇？
與廣州展不同，龍家展換證區人潮洶涌，門前國道交通擁堵，4萬平方米的展館及格子型的鋪位，儼然“百貨商場”。人氣雖旺，但掩蓋不了背后的隱憂。龍江鎮內有規模的大企業缺席，占據主流的是眾多中小企業。
展會的定位要和公司的定位相一致。聯邦集團董事杜李虹瑤認為，在眾多展會的選擇中，聯邦只會選擇一個最好的、適合自己的，同時也要考慮公司和展會方的合作關系。佛山富怡美家具公司何姓工作人員告訴記者，公司在龍江和廣州都有設展，一個是以內銷為主，一個是以外銷為主。
有家具業內人士指出，龍家展的確需要提升展館的服務水平，如交通、餐飲、宣傳，但應堅持走中低端路線，鎖定三四線城市的龐大市場，與廣州、東莞打出差異牌。
此外，該人士還稱，龍家展存在的意義是孵化當地的小企業，為他們培植市場。真正的展商分流不是展會多，而是產品雷同。不應用自己所短去與別人所長競爭，無論品牌是高端的還是中低端的，關鍵是要形成品牌。
