鐵桿展商早動手 力求展會多分羹
評判一個展會成功與否，不僅要看其規模和成交額，展商的質量及追隨度也是其是否具有黏度的重要指征。
“每年我們都會參加眾多國內外的專業展會，平均一月一次，通過連續6年以特裝展位的形式參加柯橋紡博會，我們深感紡博會無論從成熟度，還是專業化、國際化及品牌化程度都在逐年提升。而這與公司未來的發展戰略很吻合。”作為紡博會的鐵桿粉絲，浙江紅綠藍紡織印染有限公司副總經理黃新明被訪時談到。據悉，在本屆展會上，他們仍以160平方米的特裝展位華麗亮相，主打數碼印花及仿數碼面料，將通過6大系列產品來展示千余個品種的產品。“屆時，70%以上的展品將為新品，通過參加家門口的展會，現場新開發的意向客戶還可直接到公司參觀考察。為此，近來我們還對銷售大廳進行整體改造，改造后的4000平方米展廳可容納3萬余份樣品，并通過細分產品地區及品類，便于客戶在面料的海洋里順利找到自己所需產品。”黃新明向記者補充說。
作為展會的忠實“粉絲”，浙江凡特思紡織品有限公司可以說是柯橋紡博會成長、壯大的見證者，在與紡博會相伴的歲月中，凡特思的展位面積從9平方米、60平方米，一次比一次擴大，在本屆展會上，公司一舉拿下200余平方米的參展面積，成為特展展位面積的NO.1。
是什么原因讓凡特思公司肯在一個專業展會上不斷追加投入呢？公司總經理傅光懌表示，柯橋產業及明顯的區位優勢，為企業提供了良好的市場環境和發展機遇。而通過參加紡博會，在吸引大量優質客戶的同時，也對上下游客戶資源進行積累整合。“可以說，只有參展，我們才能對市場形勢有更多了解。”為了更好地在紡博會上展現公司主打產品——針織面料，公司在前期做了大量投入，主攻展示輕薄型面料，以期在展會上體現產品設計、品質及價格等方面的優勢。
“新星外貿主營化纖類梭織染色印花面料，客戶分布于東南亞、中東及歐洲，2013年完成紡織品自營出口4300余萬元，而其中1/3的份額直接或間接的來自柯橋紡博會的客商。”浙江新星外貿有限公司總經理張飛向記者描述著這個展會為其帶來的巨大商機。“今年1~8月，公司紡織品自營出口已經達到了3500余萬美元。面對柯橋紡博會這個重要的商貿平臺，我們還將積極拓展電子商務產業，并逐步涉足跨界運營。”
中端價位高度時尚 專業買家被吸引
為強化展會的商貿功能，柯橋紡博會籌委會對專業買家的邀請一直不遺余力。目前，共有7000多名境內外客商通過紡博會官方網站提交了參觀申請，預計本屆展會最終專業客商數將超過3萬人。
本土羽絨服巨頭波司登旗下男裝品牌生產中心總監高紅芳在今年5月應邀參加了柯橋春季紡博會。初次參加紡博會，展會上齊全的品類與合理的分布給高紅芳留下了深刻印象。
通過對于上次參會經驗的總結，對于10月柯橋紡博會，高紅芳目標明確：主要想采購的是新型針織面料，如真絲類、絲光棉、特種纖維類、色織類等；以及高檔西服面料，如含毛、絲、亞麻、導電絲等混紡面料。對于柯橋面料，高紅芳給出了如此的定語：“從銷量層面來講，外貿部分占有的比例比較大，主要針對東南亞、印度、非洲等地區。此外當地面料商的品牌定位在中檔服飾品牌，產品性價比高，更適合大量采購。”
同樣是在今年5月第一次參加柯橋春季紡博會，海瀾之家旗下品牌愛居兔商品設計中心總監路娟為這個展會打出了高分：“主辦單位服務到位，展會面料布種品類全，展品時尚度也高。”主打的是時尚女裝，所以在面料采購方面會關注很多——除了基本布種以外，最近比較流行的面料包括空氣層面料、壓花面料、數碼印花面料等都會有所關注。這些恰好都是時尚女裝所需要的。
