在盛澤西部新城，有一座橢圓形建筑格外引人注目。這里是新啟用的盛澤國(guó)際會(huì)展中心，被譽(yù)為“城市之繭”，孕育著千年綢都未來的希望。
10月16日，首屆江蘇盛澤紡織品博覽會(huì)將在這里開幕。本屆展會(huì)，不僅為盛澤紡織業(yè)內(nèi)外貿(mào)易搭建起新的互動(dòng)平臺(tái)，更承載著千億級(jí)中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)提檔升級(jí)、擴(kuò)大吳江紡織業(yè)在國(guó)內(nèi)外影響力、吸引力和輻射力的重任，引領(lǐng)中國(guó)面料新時(shí)尚。
千億級(jí)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)
亟待放大品牌效應(yīng)，拓展市場(chǎng)銷售額
盛澤，中國(guó)四大綢都之一，以“日出萬匹、衣被天下”聞名古今。
目前，盛澤全鎮(zhèn)擁有紡織織造企業(yè)近2500家，各類紡機(jī)設(shè)備13萬臺(tái)/套，年紡絲能力325萬噸、年織造能力120億米、染整能力40億米。以盛澤為主、覆蓋吳江的中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)年交易額已突破千億元大關(guān)，十大商區(qū)云集了6500多家紡織品公司和商行。
然而，隨著新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)與日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，作為我國(guó)最重要的紡織產(chǎn)業(yè)集群之一，東方絲綢市場(chǎng)也迫切需要提檔升級(jí)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)銷售。
“采購(gòu)商老面孔多，新客戶少； 市場(chǎng)上訂單多，現(xiàn)貨交易量少。相反，隔壁鄰居紹興柯橋輕紡城的現(xiàn)貨交易卻相對(duì)比較活躍�！睅е@些疑問，東方絲綢市場(chǎng)專門組隊(duì)前往柯橋考察，發(fā)現(xiàn)這里有70%的面料來自盛澤。無獨(dú)有偶，遠(yuǎn)在廣州的中大輕紡城，至少也有40%的面料產(chǎn)于盛澤。全國(guó)各大知名紡織面料市場(chǎng)中，“盛澤布”均占很大比重，但遺憾的是，現(xiàn)場(chǎng)下單的采購(gòu)商對(duì)此并不知情。
“我們擁有如此大的產(chǎn)業(yè)和規(guī)模，而我們的市場(chǎng)卻依舊處于訂單市場(chǎng)階段，業(yè)態(tài)老舊，銷售難以進(jìn)一步拓展，這與市場(chǎng)在全國(guó)的地位與重要性不相匹配。”盛澤鎮(zhèn)黨委副書記、東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)主任趙菊觀一席話，道出了盛澤人心中共同的隱憂。
“好布也怕巷子深”。近年來，盛澤加快紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型步伐，通過多輪技術(shù)改造與裝備更新，紡絲、織造、印染等主要裝備在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，紡織產(chǎn)品種類從真絲、滌綸產(chǎn)品為主向混紡、復(fù)合方向發(fā)展； 從傳統(tǒng)面料向家紡乃至產(chǎn)業(yè)用布發(fā)展； 從單一織造向經(jīng)編發(fā)展。但是，宣傳推廣力度相對(duì)較弱。
“舉辦首屆紡博會(huì)，就是要依托我國(guó)紡織面料的重要生產(chǎn)基地、中國(guó)流行面料趨勢(shì)發(fā)布基地和采購(gòu)基地優(yōu)勢(shì)，向國(guó)內(nèi)外服裝及面料采購(gòu)企業(yè)展示原產(chǎn)、原創(chuàng)、流行的最新紡織產(chǎn)品，放大東方絲綢市場(chǎng)的品牌效應(yīng)，提升紡織產(chǎn)業(yè)集群的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，打響‘中國(guó)面料看盛澤’。”吳江區(qū)委常委、盛澤鎮(zhèn)黨委書記、東方絲綢市場(chǎng)黨工委書記李建炯說。
“高大旺”的盛會(huì)
提升現(xiàn)貨交易量，擴(kuò)大行業(yè)影響力
承載著千年綢都對(duì)未來的期許，首屆紡博會(huì)必定成為一個(gè)“高大旺”的盛會(huì)。
層次高。本次活動(dòng)邀請(qǐng)了中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會(huì)以及國(guó)內(nèi)紡織專業(yè)市場(chǎng)、歐美國(guó)際買家、服裝品牌設(shè)計(jì)師等行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)與行業(yè)精英出席。同時(shí)，參展企業(yè)均為流行面料研發(fā)與生產(chǎn)領(lǐng)域的佼佼者。
規(guī)模大。本次展會(huì)展出總面積約1萬平方米，分為功能性面料區(qū)、正裝/時(shí)尚女裝面料區(qū)、運(yùn)動(dòng)/休閑面料區(qū)、家紡箱包及原（輔）料區(qū)。三天展出期間，還將穿插國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽、紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型升級(jí)峰會(huì)、國(guó)內(nèi)外買家采購(gòu)對(duì)接會(huì)等14個(gè)子活動(dòng)。
人氣旺。早在三個(gè)月前，主辦方就面向全國(guó)知名服裝企業(yè)發(fā)出10萬份邀請(qǐng)函，并派專人前往國(guó)內(nèi)知名市場(chǎng)和展會(huì)發(fā)放宣傳資料。展會(huì)舉辦時(shí)間定于知名的上海紡博會(huì)之前，更有利于吸引大量國(guó)內(nèi)外買家前來參會(huì)。
“做足功課、動(dòng)足腦筋、下足功夫，目的只有一個(gè)，打通從面料企業(yè)到服裝企業(yè)的最后一公里，提升市場(chǎng)的現(xiàn)貨交易量，擴(kuò)大行業(yè)影響力�！壁w菊觀說，通過紡博會(huì)，他們要讓國(guó)內(nèi)外的服裝企業(yè)和面料采購(gòu)商知道，在吳江盛澤不僅有一個(gè)流行面料生產(chǎn)基地，更有一個(gè)直接采購(gòu)的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)。
據(jù)悉，作為一項(xiàng)長(zhǎng)期活動(dòng)，盛澤紡博會(huì)暫定于每年舉辦一次。將來主辦方還將考慮把頻率增加到一年兩次，即春季和秋季各一次。此外，東方絲綢市場(chǎng)明年還將舉辦中國(guó)服裝大會(huì)，和中國(guó)服裝協(xié)會(huì)合作召開行業(yè)性論壇和面料推廣活動(dòng)，并努力吸引中國(guó)知名服裝企業(yè)落戶盛澤，進(jìn)一步提升盛澤紡織產(chǎn)業(yè)集群的規(guī)模效益、品牌效應(yīng)和市場(chǎng)集聚效應(yīng)。
覓客戶的良機(jī)
塑造展會(huì)品牌，樹立時(shí)尚面料風(fēng)向標(biāo)
對(duì)應(yīng)于當(dāng)?shù)卣块T的未雨綢繆，盛澤及周邊的紡織面料企業(yè)也對(duì)首屆紡博會(huì)寄予厚望。
“市場(chǎng)行情好的時(shí)候，與老客戶做訂單生意，圖個(gè)輕松安逸。現(xiàn)在，宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣，我們必須主動(dòng)出擊，不能在一棵樹上吊死。”蘇州金科達(dá)紡織科技股份有限公司是東方絲綢市場(chǎng)內(nèi)一家致力于研發(fā)高檔彈力交織面料的中小企業(yè)，是國(guó)家彈力交織面料開發(fā)基地。
本屆紡博會(huì)上，蘇州金科達(dá)將攜帶根據(jù)流行色彩、款式而研發(fā)的差異化高檔休閑面料，棉、麻、莫大爾、天絲等交織新型面料亮相，從設(shè)計(jì)、研發(fā)到成衣的創(chuàng)新制作上為客戶提供更直觀、更立體的感受，用創(chuàng)新的產(chǎn)品與理念吸引買家目光。
“確實(shí)，這些年盛澤紡織企業(yè)的新品開發(fā)能力已非常強(qiáng)，‘塊狀經(jīng)濟(jì)’正在由簡(jiǎn)單地克隆向追求特色、提升檔次轉(zhuǎn)型�！睎|方絲綢市場(chǎng)管理辦公室相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，市場(chǎng)現(xiàn)已擁有國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)基地18家，問鼎紡織行業(yè)最高獎(jiǎng)項(xiàng)的“中國(guó)流行面料”累計(jì)已達(dá)900多款。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，增加了盛澤紡企搏擊市場(chǎng)的底氣，也造成本屆紡博會(huì)“一席難求”。
“盛澤國(guó)際會(huì)展中心共有276個(gè)展位，但吸引了來自國(guó)內(nèi)外上千家企業(yè)爭(zhēng)搶，招租早在今年5月就已完成�！痹撠�(fù)責(zé)人說，為了確保公平公正，讓更多企業(yè)有亮相機(jī)會(huì)，凡參加本屆紡博會(huì)的企業(yè)，無論規(guī)模大小，名氣高低，均只能獲得一個(gè)展位，12平方米。
“對(duì)于本土企業(yè)來說，在家門口參展的最大優(yōu)勢(shì)就是地利�！眳墙ＨA織造有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人說，屆時(shí)，數(shù)以百計(jì)的國(guó)內(nèi)外客商紛至沓來，只要成功牽手其中的一二家，就已大功告成。而且，上午洽談，下午就可進(jìn)廠考察，省時(shí)省力。
“作為盛澤全新的展會(huì)品牌，首屆紡博會(huì)將確保參展品種的差異化、品牌化、高端化、時(shí)尚化，讓參展和觀展企業(yè)真切地感受到，這里代表著時(shí)尚面料的風(fēng)向標(biāo)。”趙菊觀說。
