巴西客戶在向中國參展商了解中國企業生產的服裝產品。
第二屆巴西圣保羅GOTEX國際紡織服裝采購展當地時間10月27日在圣保羅北方展覽中心開幕。來自中國、巴西、意大利等國家和地區的近200家展商參展。中國紡織進出口商會會長江輝表示，中國是紡織品大國，年紡織服裝交易量占世界總量1/3。“我們有好的面料，而巴西在設計方面頗有優勢，如果中國和巴西加強合作，1加1大于2，相信一定能打造出好的服裝品牌，讓中巴共同的服裝品牌在世界各大城市的大街小巷閃亮。”
“中國的面料質量非常好，可以滿足各種縫紉需要，能最大程度地實現我的設計”
巴西女孩杰西卡剛剛參加了這次國際紡織服裝采購展下設的時裝設計大賽，用來自中國的布料做了4條美麗的裙子，拿下了時裝設計大賽的大獎。
學習時裝設計5年，杰西卡用過的面料很多，然而手中這些面料仍然令她感到驚艷。“中國的面料質量非常好，可以滿足各種縫紉需要，能最大程度地實現我的設計。”
在一個襯衫展臺，葛紅剛送走兩位巴西零售商。“他們看中了一款藍色男式襯衫，跟我約好展會后繼續跟進。”葛紅是上海申達進出口公司經理，這兩三年歐洲市場行情不好，公司的歐美訂單下降約兩成，而用工成本又提高了近兩成，“企業要維持發展，就需要開辟拉美這個新市場。”
許多巴西企業也渴望接近中國產品。“中國產品質量好，價格有優勢。”抱著一堆面料樣品的馬努埃爾說，巴西以前的進口面料多來自歐美，但那些面料大都是中國生產，“為什么不直接找中國企業購買呢？”
為了給像申達這樣的中國公司提供進入拉美的渠道，也為了給像馬努埃爾這樣的采購商提供直接接觸中國企業的平臺，GOTEX展應運而生。它由中國國際貿易促進委員會紡織行業分會、中國紡織品進出口商會、中國（巴西）投資開發貿易中心和巴西FCEM國際展覽公司共同主辦。“這是全產業鏈的展會，涉及每個環節的產品，紡織行業的展商數量多于服裝行業”，中國（巴西）投資開發貿易中心副總經理潘發明說。
在展會現場，上海的襯衫、江蘇的毛毯、巴西的體育服裝……從紗線到面料再到成品，紡織服裝行業全產業鏈上每個環節的產品都可以找到。
“我既可以接觸到中資企業，又能見到很多巴西廠商的代表，他們都是我們的潛在客戶”，圣保羅ELITE體育服裝公司負責人說。對巴西企業來說，參加這次會展，就如同在自己家里與這一行業的先進技術和最新款式“親密接觸”。
“中國對巴西的出口更多是半成品，長遠來看能幫助其擴大企業規模、促進產業發展”
紡織品及原料是中國對巴西出口的第三大類產品，近年來面臨的主要問題有兩個，一是巴方繼續保持對中國部分產品的反傾銷力度，二是印度、秘魯、阿根廷等國同類產品的激烈競爭。
巴西紡織和服裝工業協會近日發布的一份聲明稱，過去12個月，當地紡織服裝行業失去1.4萬個就業崗位。巴西紡織服裝業知名雜志《紡織品》主編薇薇·海杜認為，失業率增高是一系列因素共同作用的結果，比如企業稅收負擔沉重，喪失國際競爭力。減少企業稅已成為巴西總統羅塞夫連任后需立即解決的問題之一。
中巴合作、優勢互補是未來提升巴西紡織品服裝競爭力的突破點。巴西工業協會會長羅貝托認為，“巴西服裝企業歡迎性價比高的中國面料，但對于中國成品服裝的進入則心存憂慮。”這從一個側面表明，中國紡織服裝類企業利用面料和技術優勢與巴西合作，投資建廠或建立營銷網絡具有雙贏潛力。
中國紡織進出口商會的一組數據顯示：2013年，中國對巴西的紡織服裝出口總額為41億美元，其中紡織品出口約為23.7億美元，服裝出口為17億美元。“可以看出，中國對巴西的出口更多是半成品，這符合巴西的需求，長遠來看能幫助其擴大企業規模、促進產業發展。”江輝說。
江輝給出兩個建議：差異化發展和打“文化牌”。要差異化發展，不要同質競爭。“巴西應找到自己的優勢，比如巴西是體育大國，能否著力打造運動類服裝，包括所需要的各種功能性面料。”
服裝產業注入文化元素，可以使產品增值。仍以運動服裝為例，“一件普通運動服可能才幾十元錢，如果加上球星簽名，就能賣到幾百元。巴西著名的涼拖鞋品牌哈瓦那就是引入了文化創意概念，小小的一雙夾腳拖鞋在中國可以賣到幾百元”，江輝說。
本次展會前，中國體育服裝品牌“361度”發布消息稱，將投資3300萬雷亞爾（約合9000萬元人民幣），計劃在巴西設立10家代表處，首批向巴西市場投放150種各類體育服裝產品，并將考慮未來在巴西投資設廠。
來自東莞的內衣制造商許建平說，除了巴西，他對墨西哥市場也很感興趣。“我測算過，如果算上物流、人工成本，在墨西哥投資設廠再銷往目的地美國，比在中國設廠的成本要低。”
在中國企業將目光投向拉美時，中國市場也在打開大門。在此次展會上舉辦的紡織服裝產業講座上，中國紡織進出口商會承諾設在上海的時裝培訓基地將免費為部分巴西企業提供展廳。
“巴西是一個自由的市場，自由的市場是不懼怕競爭的，競爭和合作推進技術變革，才能使一個企業、一個產業良好地發展。而對于消費者來說，中國產品的進入，意味著消費者有了更多的選擇，能夠用更便宜的價錢買到更好的產品。”從事服裝加工業的采購商本杰明說，“開放才能發展。”
