最近，記者連續走訪了幾場展銷會發現，受經濟增速下滑、網購沖擊等因素影響，今年各家展銷會都出現了不同程度的疲軟。而在“三公”消費受到限制下，一些銷路受阻的禮品裝農副產品也在展銷會上頻頻露臉，放低“身價”。
離過年還有三個多月，展銷會已接二連三
昨天，杭州和平會展中心二樓人頭攢動，一場連續6天的杭州金秋吃穿用購物節剛剛啟幕。阿克蘇蘋果、皮衣羊毛衫、南北干貨、糖果糕點……走進這場展銷會，各種商品映入眼簾，通道上人頭攢動，一股采購年貨的感覺油然而生。
承辦這場展銷會的杭州商貿國際會展有限公司的經理陳濤介紹，這次購物節一共吸引了上百家商家參展，帶來了數千種商品供杭州消費者選購。
“今年有個閏九月，過年比較晚，現在離農歷新年還有三個多月，所以大家感覺展銷會早了點，其實今年也就比往年提前半個月開，接下來我們在杭州還有6場展銷會。”他說。
記者拿到該公司的一份商品展覽計劃表，上面已經排上了10多場展銷會，除了杭州6場外，還有紹興、富陽、臨安等地幾場。展銷會時間從10月底一直排到了明年2月15日。
展銷會比往年來得早，又頻頻登場，讓杭城馬大嫂們應接不暇。
記者從杭州江南展覽有限公司了解到，11月22日他們即將在杭州體育館舉辦一場金秋食品農產品土特產展銷會。而上月底，該公司剛在這里舉辦了一場吃穿用展銷會。該公司副總經理李昌告訴記者，接下來他們在杭州還有6場展銷會。
禮盒商品團購訂單下滑，走起展銷會路線
記者在和平會展中心的展會上逛了一圈，發現這里聚集了全國各地的特色農副產品、百貨用品，跟往年展銷會的商品相差不大。不過，記者留意到，這次展會上禮盒裝的高端農副產品紛紛降下“身段”，受到馬大嫂們熱捧。
在一家水果展位上，阿克蘇蘋果的叫賣聲不斷，商家正忙著招呼圍攏的顧客付錢拿貨。祥裕果品的俞琦偉告訴記者，他家的阿克蘇蘋果禮盒裝10斤一箱，原價是85元，現在只要65元。昨天展會第一天就賣出了四五十箱。
“這批蘋果口感很好，但外形沒有其他蘋果好看，所以都是走禮盒裝。”俞琦偉坦言，往年這種禮盒蘋果根本不愁銷路，都會有大單位來采購。但近一兩年，受“三公”消費限制等政策影響，團購的單子少了。銷路受阻后，俞琦偉不得不想辦法。“往年禮盒裝蘋果都要等到快過年的時候銷量高一些，但今年禮品市場萎縮很厲害，我們不得不提前跑量，價格也很親民，65元一箱，基本上就是批發價加上5元的場地和人工費。”
在另一家攤位上，來自東北五常的大米也擺出了鎮店之寶禮盒裝有機米。“簡包裝的20斤一袋，算下來6元多一斤，小袋密封的禮品裝差不多8元一斤。”攤主馬經理稱，禮品裝的是有機大米，屬于高端貨。今年是第一次嘗試拿到展銷會上來賣，沒想到，禮品裝還挺受歡迎，今天要多補點貨過來。
參展商吐苦水，招商門檻低、人氣冷熱不均
你方唱罷我登場，每年四季度展銷會輪番而來。展銷會雖然多，但并不是場場火爆。
前不久，杭州體育場路有一場展銷會，搭了個吹氣拱門和幾十個帳篷就開始賣貨，幾位參展商向記者抱怨，逛的人多買的人少。一家賣羊毛衫的攤主告訴記者，一天賣不出幾件，甚至還有大半天了沒開張的窘況。
記者了解到，展銷會的展位費并不便宜，杭州市體育館6天的展銷會攤位價格在2200元至3500元之間不等。而和平會展中心展銷6天，攤位費高達7000元甚至上萬元。
一位在展會上賣床單被套的老板直言，平時自己的產品都是進超市的，質量還過得去，但在上個月的一場展會上就是銷得不好，一天下來兩三千元的銷售額，利潤付付展位費就差不多了。“下次還是去超市賣，不來展銷會了，檔次太低，東西好一點，價格高一點就走不動貨。”
一對賣諸暨年糕的兩口子，每到年末都會去各種展銷會上轉場子。老板認為這幾年生意不太好做，除了各種展會太多，還有就是展會里的惡性競爭所致。“有的展銷會招商的門檻低，一些打著諸暨年糕旗幟的山寨商家都能進來，價格比我們正規廠家的要便宜，我們生意怎么可能會好。”
記者幾場展銷會轉下來發現，一些沒有品牌、無特色的商品，價廉質差的展銷會，消費者就不太買賬。比如記者在某一場展銷會上就看到一家賣甲魚的攤位，號稱4年外塘放養原價128元一斤甲魚，在展會上才賣49元。“折扣這么大，肯定有水份。”一位顧客看了之后搖了搖頭走開了。
碰上“雙11”，年貨展銷會處境尷尬
據了解，杭州的展銷會歷史可以追溯到上世紀八九十年代，經過幾十年的發展，已經形成了氣候。不過，這兩年，這種展會模式開始處于不尷不尬的境地。
“現在這個時候辦展銷會，距離過年辦年貨尚早，如今每年11月，還有個電商‘雙11’促銷，沖擊還是挺大的。現在年輕人連大米、白菜都會上網買，很難吸引過來。來逛展銷會的基本上都是上了年紀的消費者。”
一位不愿具名的展會公司負責人告訴記者，前些年展銷會很熱鬧，生意也很好做，但這兩年確實有些疲軟，有的展銷會利潤跌至個位數甚至虧本。“前來參展的廠商，多半是為了年底清倉跑量的。現在‘雙11’網購那么火熱，一些廠商甚至轉向電商平臺了。”
陳濤坦言，幾年前，展位費每年都有小幅度的上漲，但最近一兩年，展位費根本是不敢漲，也不能漲。“很多參展商都是多年以來的老顧客，我們其實是給廠商搭建了一個平臺，讓他們多一個銷售渠道。”
近年來，一些會展公司為了吸引顧客，還學起了電商平臺，推出質保金先行賠付，有的還設置抽獎環節。還有的展會公司開始轉向，把消費品類的展銷會下沉到更有市場空間的三四線城市。
