對接國際促消費
中國作為世界工廠，同時也擁有著廣闊的市場空間。對于海外的紡織面料企業而言，這里蘊藏著無限商機。
一件在法國巴黎老佛爺商場售價49.9歐元、面料為100%美麗諾羊毛的女士羊毛衫，在北京老佛爺商場的售價近800元。兩件衣服品牌相同、面料相同、款式相近，且都標注著“中國制造”的字樣。為何從國內生產的羊毛衫，在國外的售價卻要便宜于國內？
“目前國內消費者對于純羊絨、羊毛制品的接受度與國外相比，還存在一定差距。對于國內消費者來說，一條純羊毛的連衣裙不一定人人都要有；在國外，純羊毛的衣服只是普通消費品，需求量要高于國內，售價也相對較低。”中國毛紡織行業協會會長黃淑媛的回答逐漸解開了記者的疑惑。
盡管消費者接受度和市場需求仍需提升，國內羊毛制品成本居高不下，中國依舊是澳大利亞美麗諾羊毛的重要市場。“近年來，中國毛紡織企業和中國消費者對澳大利亞美麗諾羊毛的消費量穩步增長。”黃淑媛說。
在日前召開的2014中國國際紡織面料及輔料（秋冬）博覽會（下稱“秋冬面輔料展”）上，中國毛紡織行業協會攜手國際羊毛局聯合參展，展出他們此次舉辦的2014澳大利亞美麗諾中國羊毛大獎所入圍的毛紡織面料及產品。對于毛紡織行業來說，加強與國際消費市場對接可以進一步提升企業的創新力和生產能力，從而為消費者提供越來越多時尚、優質、低價的毛紡產品。而對于紡織行業來說，更希望中國市場成為一場具有國際范兒的聚會。
在本屆秋冬面輔料展上，海外參展商超過1100家。“展會能幫助展商把握中國內地市場需求不斷上升的商機。”一名來自巴基斯坦的參展商這樣告訴記者。
創新面料輔料
隨著中國中高收入人群的增加以及他們對西方流行趨勢的喜愛，新穎設計的功能性面輔料、加入創新技術的牛仔面料等變得日益流行。
“在去年的展會上，采購牛仔面料的采購商達到總數的15%。繼去年牛仔面料展示區大獲成功后，2014年度全新設計的躍動牛仔館比去年的展覽空間擴大了25%。”中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新告訴記者。
這片獲利豐厚的市場為海外公司帶來了無限商機。據展會負責人介紹，擴大的牛仔面料新館云集了大部分本地主流面料和國際牛仔面料生產商、設計師以及市場營銷公司。記者來到一家西班牙參展商展區，看到了各式各樣的最新牛仔面料，其產品包括褪色加工，充滿自然色彩與詩意的全新數碼印花、棉及萊卡和100%天絲面料，以及帶有波西米亞風格與昔日都市情懷的提花布，布料的特殊紋理夾雜著鄉村的氣息，精致中又帶點復古。“我們對于自己的高端西班牙牛仔面料產品在中國市場表現充滿信心。”西班牙參展商說。
除了牛仔面料之外，輔料和功能性面料也深受買家歡迎。在本屆秋冬面輔料展上，買家可以找到不同類型的輔料，包括各種款式的拉鏈、紐扣、蕾絲和刺繡、標簽、吊牌、飾珠和其他時尚輔料。
功能性面料與產品反映了紡織面料業的發展趨勢，正在為越來越多的人喜愛。在本屆秋冬面輔料展上，包括熱調節性、吸濕排干功能、耐久性、彈性、防風性等功能在內的面料紛紛呈現在眾人眼前。“對于國內消費市場而言，運動服、女裝和男裝對于功能性面料的需求尤為強勁。此次展出的功能性面料包含全新的功能，特別是清潔與安全功能，與消費者的需求相吻合。”展會負責人說。
挖掘消費潛能
出口額、數量、平均單價小幅上漲的背后，是我國面料產品創新實力加強、企業穩步轉型升級的結果。全新的線上線下一體化發展模式，正在成為面料行業內的新趨勢
在互聯網、新媒體手段全面介入人們生活的大環境下，屬于面料的變革時代已經到來，全新的線上線下一體化發展模式，正成為面料行業內的新趨勢。
“現如今，在淘寶和天貓上都可以看到新申的身影。”新申集團亞麻部總經理李建峰告訴記者，“雖然新申是生產亞麻面料的企業，但前兩年就已開始嘗試做終端，在線上進行銷售。這些產品價格偏低、創意好，深受消費者喜愛。”盡管如此，李建峰也表示，目前新申在成品設計方面不足，面對線上線下一體化的趨勢，仍需要進一步探索創新。“之前新申做外銷市場，80%產品出口國外，目前內銷市場也在逐步擴大。”
在本屆秋冬面輔料展上，江陰市華富紡織有限公司副總經理曹兵告訴記者，公司下一步發展目標是通過向服裝領域延伸，與淘寶網合作，打進消費品領域。不過，也有一些外貿轉內銷的紡織面料企業抱怨，內銷市場并沒有想象中好開拓，外貿企業轉內銷可能會遭遇高不成低不就的窘境。
對于怎樣做內銷市場，很多外貿企業還是“兩眼一抹黑”，不知道怎樣進商場、怎樣開專賣店、怎樣通過電商平臺拓展市場。“一些已經通過發展電子商務、開設實體店探路內銷市場的外貿企業發現，國內市場還不夠成熟、不夠規范，這對外貿企業進入國內市場形成了非常大的阻礙。”淄博蘭雁集團有限責任公司負責人告訴記者。
由此可見，內銷市場并沒有想象中那么大，外貿企業轉內銷除了要依靠內銷市場進一步成熟規范之外，增加經驗、找對方法才是關鍵。
