展會緊貼行業現狀
據了解，本屆中針會緊貼紡織品電商活躍的大趨勢，在活動安排上，中針會組委會大量增加電商渠道論壇的內容，使展會更加豐富多彩。在市場快速變化的今天，線下競爭日趨激烈、運營成本持續上升，逐漸成為制約針織和床上用品企業發展的瓶頸，走進電商平臺是否能為眾多小企業帶來希望？第97屆中針會將通過系列化的專題論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業、經銷商與嘉賓分享成功經驗，在與智者的交流中得到啟迪。主辦方透露，2015年，“中針會”將進一步加大“雙線融合”的力度，深度對接線下線上市場。這既是行業戰略方面的考量，也是服務市場的創新舉措。“中針會”將進一步整合行業資源，形成強強聯合、以強帶弱、以大帶小的發展格局。譬如，“中針會”可以使集群企業實現真正意義上的抱團發展，相當于一個戰略聯合體的雛形，未來將吸引更多的企業加入，不斷壯大這一戰略聯合體。另一方面，“中針會”將加大支持行業發展戰略研究、重大創新項目、產業政策及標準制定等服務性強的活動，促進產業轉型升級。
此外，隨著國家“新絲綢之路”大戰略的制定，中國紡織品商會及相關組織將在中針會繼續舉辦“絲綢中國”系列活動，在更高的層面開啟家紡針織行業深化改革的新紀元。
線上線下雙向融合
就家紡和針織內衣企業而言，如何在低迷的經濟環境中逆勢生存？如何平衡線下門店與電子商務之間的關系？高歌猛進的電商平臺是否同樣面臨潛在風險？這是中針會組委會一直在思考的話題。圍繞本屆展會豐富的配套活動，將會給參展品牌帶來意外驚喜。
“做中國最好的毛巾，是我們的追求，更是我們的實力。”作為老牌毛巾家居用品的生產企業也是多年參展中針會的領軍品牌——南通大東，在毛巾企業普遍“吃不飽”的情況下，今年銷量依舊喜人。“公司旗下品牌‘DD’入駐天貓已有3年時間，現在勢頭不錯，年銷售額達200萬元以上。”市場部部長朱仁俊告訴《中國紡織報》社記者。事實的確如此，點擊南通大東的DD家居旗艦店發現，多款浴巾總銷量破萬，月銷量上千，保持穩定增長態勢。
“這是一場電商與店商的博弈。”有業內人士這樣評價線上與線下的銷售關系，“無論進入哪種業態，實現贏利才是最重要的。”南通大東認為，如果只做線上絕非保險，兩條腿走路才是正理。與“DD”不同的是，大東旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在實體渠道也做得風生水起。“不同品牌區分不同的銷售渠道，確保不會陷入線上線下價格打架、加盟商不滿的窘境。這兩個子品牌，公司主攻中高端的百貨渠道。線上與線下并存，并且各個不同子品牌的銷售不會混淆。”朱仁俊表示，在未來，大東將在電商渠道上繼續深入耕耘，努力研發符合電商需求的商品。這次大東參展中針會也是更多借鑒行業信息，學習同行如何將電商切入展會。
品牌企業信心堅定
近幾年，家紡針織行業取得了較大的發展，但在快速發展過程中，人才之爭、行業競爭日漸激烈。江蘇藍品纖維科技有限公司，201２年在從事多年的家紡品牌運作后，決心以差別化功能纖維研究作為新的起點，立足家紡行業市場，開創新的研發體系，做優產品知識研發和服務品牌化發展，并逐步向其他行業用的差別化功能纖維方向拓展。這次藍品纖維參展“中針會”，將拿出最新拳頭產品和科研成果，該品牌負責人說：“目前，家紡行業在填充纖維領域的研發投入還不是很多，專業的功能性生態纖維研發機構更是寥寥無幾，很多企業在推廣的過程中重口號不重產品，造成功能性生態纖維市場魚目混珠的局面。面對這種狀況，公司順勢而為，整合多方資源，合作共建全國生態家紡研究中心，專業從事功能性生態纖維的探索和導向發布，建立成果應用的多元化合作平臺。”
另一家參展中針會的重要品牌——唯世源家紡科技有限公司，產品以被芯為主、件套等家紡相關產品為輔，目前商品在亞馬遜平臺上有網絡銷售，受到消費者的普遍喜愛。唯世源經理嚴晉宇認為，每個銷售渠道都有自己的優勢，家紡企業在兼顧線上平臺的時候，同樣要重視實體店的運作，發揮其獨有的展示優勢，譬如，可以與顧客面對面溝通，有利于品牌提供具有感情色彩的人性化服務，實體店還能夠全方位展示產品。
“只要能充分發揮自身優勢還是可以把實體店做好的。另外，通過立體營銷網絡和強有力的產品支持，公司對未來的發展有信心。”嚴晉宇說。據了解，隨著設計理念不斷創新、售后服務不斷完善，通過整合優化軟硬件設施，唯世源一步步跨出國門，已經行銷到歐美、日本、東南亞、中國香港等國家和地區。
通過采訪一些具有代表性的品牌，看到他們對中針會充滿期望和訴求，尤其是床品企業對中針會表現出的極大熱情，《中國紡織報》社記者深切感到，盡管目前行業形勢不盡如人意，然而，借助品牌展會強大的招商平臺，企業能夠獲取滿意的經濟效益和預期的宣傳效果。
