深度推進渠道變革
在歷屆中針會上，有實力的家紡企業參展目的十分明確，即向加盟商和代理商展示自己品牌的生機與活力，增強渠道商的信心，以自己的品牌魅力吸引潛在的加盟代理資源。
如今，中國紡織工業“十二五”實施過半，“十三五”規劃在即，在“新常態”重大戰略背景下，中國家紡產業已呈現出新特點、新景象，家紡經濟邁入新的發展階段。盡管“新常態”為家紡企業的掌舵人樹立了一顆平常心，但絕不等于家紡經濟的平庸。在“新常態”下，中國家紡經濟應逐步實現發展方式的轉型，逐步向經濟結構更加均衡、環境更加友好、收入分配更加包容、增長方式更具創造力、國際市場更具競爭力的新模式轉變。由此，轉型創新、變革渠道，成為家紡企業經營者的第一要務，自然也是中針會這一專業展會需要擔負的重要職責。
中國紡織品商業協會會長李建華表示，中國人口眾多、城鎮化進程加快、居民收入逐步提高，家紡產業是一個潛力巨大的市場。從銷售利潤空間看，中國市場的平均銷售毛利率高過發達國家，但這些年由于無序競爭的加劇，導致企業銷售下降。企業尋求突破要有利器，如產品、渠道、服務等，中針會就是一個為企業創造展示各家利器的平臺。
據中針會組委會相關負責人介紹，2015年的第97屆中針會將“渠道變革”作為展會主題之一就是為了進一步加大“雙線融合”的力度，讓線下線上市場深度交流、無縫對接。“新一屆展會將多維度配置渠道資源，交流會、對接會雙管齊下，解密行業動態與消費需求，為品牌與經銷商、代理商的商貿匹配、深度交流打開窗口，為商家與品牌的全渠道模式拓寬道路。此外，展會還將匯集與行業配套的各種研討及論壇活動，如《中國紡織報》社舉辦的2014中國家紡經濟年度人物頒獎典禮等，將讓參展企業、經銷商與嘉賓分享成功經驗，在與智者的交流中得到啟迪。”
近幾年，電子商務的火爆使線下零售受到不同程度的影響。在剛剛過去的“雙11”網購狂歡中，家紡電商依舊大放異彩。雖然百貨商場、購物中心、超市等實體店多年來一直是家紡產品銷售的主渠道，但隨著銷售業態的變化以及銷售成本的不斷增加，家紡產品在傳統渠道的銷售增長已明顯放緩。從近幾屆的中針會可明顯看出，家紡行業、家紡展會都面臨新形勢下渠道再造的問題。多位受訪的企業負責人均表示，發展線上銷售是大勢所趨，但線上渠道并不能夠取代傳統渠道，線上線下的融合才是根本出路。
參展企業寄予厚望
中針會對于企業品牌宣傳、市場拓展的作用是不言而喻的。孚日集團旗下賽維絲品牌負責人表示：“中針會是一個很好的業內交流平臺，我們參加中針會主要是為了擴大在同行業中的知名度和多方招攬代理商。我們的參展優勢是品種多、花色齊全。在歷屆中針會上，我們遇到了很多有聯系但還沒有合作過的客戶，相信本屆展會我們會以優質的品質和時尚的花型吸引代理商，期望借助中針會給品牌帶來銷量的提升。”
金號集團副總裁李光輝表示，中針會是金號集團每年都會參加的重要展會，在以往每屆中針會上，金號都能夠結交到許多新伙伴，而且有相當一部分訂單都是在展會上簽訂的。
山東竹之錦家紡科技有限公司執行副總王曉峰認為，春季是廠家發布新品、商家選擇品牌的絕佳時機，而家紡業又是一個較為依賴展會的行業。在這個堪稱“黃金檔期”的春季采購季中，中國巨大的消費市場和消費潛力，一定會為參展企業帶來商機，而中針會被眾多家紡企業視為拓展春夏市場的重要窗口，如何利用好這塊陣地對品牌營銷尤為重要。“中針會是家紡行業的一扇窗，透過這扇窗，竹之錦打開了廣闊的銷售渠道，市場占有率穩步提升，如今在環保類家紡產品市場上已有了自己的專屬之地，并已與美國、德國等眾多國家建立了良好的貿易合作關系，我們期待在新一屆中針會上與新朋舊友再相逢。”
“參加中針會是一次展示品牌實力的機會，也是與各大商超、采購商加強交流與合作的平臺。”山東竹綠雅家紡相關負責人說，“竹綠雅家紡擁有多年市場運營的經驗和強大的技術實力，相信我們在展會上一定會吸引各區域經銷品牌加盟零售商的簽約與合作。”
