法國(guó)當(dāng)?shù)貢r(shí)間2月9日，由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、法蘭克福展覽（法國(guó)）有限公司共同承辦的2015中國(guó)紡織品服裝貿(mào)易展覽會(huì)（巴黎）暨巴黎國(guó)際服裝服飾采購(gòu)展（CTAF/APP Paris）（以下簡(jiǎn)稱“巴黎展”）在巴黎布爾歇展覽中心開(kāi)幕。展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，專業(yè)買(mǎi)家絡(luò)繹不絕，有的展商在中午就激動(dòng)地給國(guó)內(nèi)打電話報(bào)喜，說(shuō)短短3個(gè)小時(shí)就接到了訂單。同期同館舉辦的還有歐洲知名的Texworld服裝面料展。此次春季展首次舉辦現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀，上海朗坤紡織有限公司的女裝產(chǎn)品由法國(guó)模特在T臺(tái)上生動(dòng)展示，此項(xiàng)服務(wù)是主辦方提供的免費(fèi)增值服務(wù)之一，也是首次有中國(guó)展商參加的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀。現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀除專業(yè)媒體和重要買(mǎi)家外，德國(guó)駐法國(guó)大使，突尼斯出口促進(jìn)中心主席以及埃及、巴基斯坦、柬埔寨的相關(guān)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也出席展會(huì)。
盡管春季展展期臨近春節(jié)，歐元匯率波動(dòng)頻繁，但作為一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的展會(huì)本身所具有的向心力使中國(guó)參展商依然對(duì)本屆展會(huì)充滿信心和希望，參展商數(shù)量和展出面積都創(chuàng)下新高。除傳統(tǒng)的江浙紡織重地外，四川、福建、內(nèi)蒙古的企業(yè)也積極參展，展品涵蓋職業(yè)裝、晚裝、休閑裝、運(yùn)動(dòng)裝、泳裝和配飾等多個(gè)領(lǐng)域，給歐洲買(mǎi)家提供了更多的選擇。
展商帶來(lái)優(yōu)質(zhì)新展品
用實(shí)力把握歐洲市場(chǎng)
繼2014年春季巴黎展出現(xiàn)展位供不應(yīng)求、展商排隊(duì)現(xiàn)象后，本屆春季巴黎展凈面積增幅明顯，這也從側(cè)面說(shuō)明行業(yè)和企業(yè)對(duì)開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的意愿強(qiáng)烈。本屆展會(huì)上，湖北美姿時(shí)裝有限公司、四川省金笛服飾有限公司、杭州趣尚貿(mào)易有限公司等一批老展商會(huì)展出專門(mén)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品外，還有內(nèi)蒙古賽罕安達(dá)羊絨制品有限公司等新展商帶來(lái)新品，整個(gè)展會(huì)產(chǎn)品構(gòu)成、新老展商比例更加趨于合理，儼然成為歐洲市場(chǎng)領(lǐng)跑的專業(yè)服裝采購(gòu)展。
四川省金笛服飾有限公司總經(jīng)理黃萍表示，這已是他們第三次參加巴黎展，前期也為這個(gè)展會(huì)做了充分的準(zhǔn)備。“本屆春季巴黎展，金笛帶來(lái)了高檔羽絨系列產(chǎn)品，其中，Hello Pocket是公司主推的產(chǎn)品，它的理念是——口袋生活，說(shuō)走就走。這款產(chǎn)品非常適合商旅人士，穿著時(shí)是一件服裝，裝起來(lái)就是一個(gè)舒適的口袋，可以在飛機(jī)或者高鐵上當(dāng)作腰墊或枕頭。整個(gè)產(chǎn)品全部使用日本進(jìn)口紗線，甚至連縫紉線都來(lái)自日本，相信可以在本屆展會(huì)上獲歐洲客商關(guān)注。” 黃萍介紹道。
同樣帶著新品征戰(zhàn)巴黎展的還有湖北美姿時(shí)裝有限公司，這是公司第二次參展，公司副總經(jīng)理劉曉東表示，此次美姿帶去的主要是做工優(yōu)質(zhì)、款式新穎的女式職業(yè)裝。杭州趣尚貿(mào)易有限公司已經(jīng)是第三年參展，據(jù)公司外銷經(jīng)理徐京介紹，此次趣尚主打做工好、品質(zhì)優(yōu)、版型佳的外套和夾克。希望這些特色產(chǎn)品可以爭(zhēng)取到一些訂單。
歐元貶值未抑參展熱情
苦練內(nèi)功破解市場(chǎng)困局
就在今年一月底，人民幣對(duì)歐元中間價(jià)連續(xù)三天跌破7元關(guān)口，對(duì)于這種情況的出現(xiàn)，有專家表示，將使得中國(guó)對(duì)歐洲的出口難度加大。但是參展的企業(yè)卻有自己的話想說(shuō)。
“匯率在跌，從表層看可能并不是一件好事，但從2014年歐洲紡織服裝進(jìn)口的數(shù)據(jù)來(lái)看，是有增量的，衣食住行，這個(gè)市場(chǎng)的基本需求是一直存在的。對(duì)于長(zhǎng)期做歐洲市場(chǎng)生意的展商來(lái)說(shuō)，把握市場(chǎng)需求的存在和變化，是參展的主要目的。去年美姿參加巴黎展效果不錯(cuò)，有些客戶現(xiàn)在已經(jīng)同我們建立起了合作關(guān)系，所以今年我們肯定還要來(lái)。近幾年，歐洲市場(chǎng)在向東南亞轉(zhuǎn)移其訂單，因?yàn)槟抢镉懈鼮榱畠r(jià)的勞動(dòng)力，但中國(guó)企業(yè)與他們相比也有短期內(nèi)無(wú)法取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這種情況下，中國(guó)的紡織服裝企業(yè)就需要用產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量說(shuō)話，盡可能的壓縮生產(chǎn)成本，同東南亞國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)。美姿現(xiàn)在計(jì)劃做多個(gè)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的歐洲市場(chǎng)不可放，新興的日本市場(chǎng)打算開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)的內(nèi)銷市場(chǎng)也要抓好。希望行業(yè)內(nèi)的上下游企業(yè)可以攜手，抱團(tuán)取暖，把有限的市場(chǎng)價(jià)值最大化。”劉曉東說(shuō)。
黃萍也表示，此次歐元貶值對(duì)于這批想要去歐洲市場(chǎng)發(fā)展的中國(guó)企業(yè)而言肯定是有影響的。但是這種外界的影響，也在倒逼著企業(yè)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)。“金笛已經(jīng)做了20年的外貿(mào)生意，對(duì)市場(chǎng)看的很透。沒(méi)有人可以不吃飯，不穿衣，所以紡織市場(chǎng)肯定有發(fā)展空間。越是在困難的情況下，企業(yè)越要穩(wěn)住，要根據(jù)市場(chǎng)情況隨時(shí)進(jìn)行微調(diào)。歐洲消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)非常考究，所以金笛此次參加巴黎展的產(chǎn)品就是高端產(chǎn)品，這就是一種迎合。整個(gè)法國(guó)經(jīng)濟(jì)其實(shí)現(xiàn)在并不差，企業(yè)要對(duì)此有信心，參展肯定是拓展市場(chǎng)的好途徑，巴黎展不能丟。” 黃萍說(shuō)。
“雖然大行情不好，但是趣尚在整個(gè)歐洲的客源都還好，并未受到匯率問(wèn)題過(guò)多影響。趣尚也希望在本屆巴黎展上可以收獲更多優(yōu)質(zhì)客戶，把利好的一面維持下去。”徐京表示道。
主辦方貼心服務(wù)展商
圍巾區(qū)成為一大亮點(diǎn)
考慮到近年來(lái)歐洲市場(chǎng)對(duì)圍巾、披肩產(chǎn)品的需求增大，圍巾、披肩等配飾產(chǎn)品在巴黎展中受歡迎的程度有增無(wú)減，近兩屆巴黎展會(huì)上，此類展商的數(shù)量以及采購(gòu)需求更是增長(zhǎng)明顯。考慮到這一點(diǎn)，主辦方特別在常規(guī)展會(huì)區(qū)域劃分的基礎(chǔ)上增加了圍巾區(qū)，此種做法既能滿足一大批圍巾企業(yè)參展愿望，同時(shí)也能方便買(mǎi)家的采購(gòu)需求。本屆春季巴黎展，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，來(lái)自浙江的新昌圣丹絲璐服飾有限公司作為優(yōu)秀圍巾類展商進(jìn)入了特裝圍巾區(qū)，并且也是唯一一家獲準(zhǔn)進(jìn)入該展區(qū)的中國(guó)企業(yè)。圍巾區(qū)的存在也成為本屆春季巴黎展的一大看點(diǎn)。
據(jù)了解，為了鞏固并增強(qiáng)展商的參展效果，主辦方還提供了相關(guān)流行趨勢(shì)手冊(cè)供參展企業(yè)下載閱覽，為方便中國(guó)展商，此手冊(cè)在英文版的基礎(chǔ)上還增加了中文版，極大地提高了參展附加值。
近年來(lái)，針對(duì)中國(guó)參展商普遍存在的展臺(tái)布置和展品擺放不夠吸引人的通病，主辦方還出資邀請(qǐng)法國(guó)專業(yè)的市場(chǎng)顧問(wèn)為中國(guó)企業(yè)布展支招。經(jīng)過(guò)專業(yè)人員的指導(dǎo)，中國(guó)展商的布展更好地順應(yīng)了歐洲買(mǎi)家的習(xí)慣，展位人氣明顯提升。此外，主辦方還通過(guò)多種方式繼續(xù)加大展會(huì)在歐洲的宣傳力度。在近幾屆巴黎展上，新聞中心的大門(mén)一直都為企業(yè)敞開(kāi)。展商可以將宣傳資料陳列在新聞中心，方便媒體報(bào)道使用，這項(xiàng)宣傳服務(wù)在企業(yè)中得到了積極的響應(yīng)。一些展商表示，此舉幫助企業(yè)在歐洲媒體的曝光率得到了提高，品牌得到了宣傳，同時(shí)也樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。
主辦方還表示，近兩年中國(guó)展商已經(jīng)逐漸從傳統(tǒng)的單純接單的參展模式向更加立體的模式轉(zhuǎn)變，但是這對(duì)于吸引更多外國(guó)采購(gòu)商還不夠。無(wú)論是趨勢(shì)發(fā)布、趨勢(shì)展示還是新聞宣傳，都是幫助企業(yè)引領(lǐng)潮流和建立時(shí)尚話語(yǔ)權(quán)的重要手段。希望參展企業(yè)更加積極地參與到各項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，使展會(huì)的附加值得以充分體現(xiàn)。
