既不生產(chǎn)成衣，又不直接接觸終端消費(fèi)者，作為一家紡織供應(yīng)鏈上游的專業(yè)生產(chǎn)商，如何搭載電商的快車？
在5月29日浙江烏鎮(zhèn)舉行的“尚無界·織未來”2015互聯(lián)網(wǎng)+毛針織行業(yè)CBBS高峰論壇上，來自毛紡針織、紗線、服裝品牌、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的300余位業(yè)內(nèi)專家和行業(yè)人士聚集于此，探討在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，傳統(tǒng)制造業(yè)如何以互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)毛針織行業(yè)的轉(zhuǎn)型與提升。與會(huì)的人氣超出預(yù)期，作為毛紡紗線領(lǐng)域的高端產(chǎn)品生產(chǎn)商，新澳紡織股份有限公司與業(yè)界分享了發(fā)展CBBS電子商務(wù)服務(wù)模式的大膽嘗試與思考。
CBBS是神馬？
毛衫行業(yè)作為毛針織行業(yè)的終端產(chǎn)業(yè)，在近30年來的發(fā)展過程中，特別是在我國加入WTO以后，形成了較強(qiáng)的外貿(mào)生產(chǎn)加工優(yōu)勢。然而，隨著近幾年來國內(nèi)市場環(huán)境的變化以及勞動(dòng)力成本的上升，我國毛衫行業(yè)在外貿(mào)領(lǐng)域顯現(xiàn)出的壓力越來越大。反觀國內(nèi)市場，毛針織服裝產(chǎn)品在以天貓、淘寶為代表的零售電商平臺(tái)上，則呈現(xiàn)出極大的爆發(fā)力。但是，當(dāng)國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型投身電商時(shí)，卻遇到了諸多的不適應(yīng)。
針對這一現(xiàn)實(shí)，中國毛紡織行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長黃淑媛指出，毛針織行業(yè)作為毛紡行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈終端，當(dāng)前亟需提升，而互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，將為行業(yè)的轉(zhuǎn)型帶來滲透與支撐，與互聯(lián)網(wǎng)的快速融合，將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來新的驅(qū)動(dòng)力。本次論壇也圍繞著CBBS電子商務(wù)發(fā)展模式而展開。
所謂CBBS，是馬云在2013年提出的關(guān)于未來電商行業(yè)的發(fā)展構(gòu)想，即通過互聯(lián)網(wǎng)，挖掘來自用戶（C端）的需求，供應(yīng)鏈企業(yè)（大B）利用柔性供應(yīng)鏈體系進(jìn)行快速的生產(chǎn)響應(yīng)，為線上品牌（小B）提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而各種服務(wù)商（S）貫徹其中，從而形成產(chǎn)業(yè)亟需的、全面服務(wù)的體系，保證產(chǎn)業(yè)流程的順利進(jìn)行。在CBBS的組合里，一端是客戶，另一端牽著的是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商。那么，傳統(tǒng)制造業(yè)如何嫁接互聯(lián)網(wǎng)？
將互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)價(jià)值化
作為一家紡織原料的中高端毛紡紗線生產(chǎn)商，新澳紡織股份有限公司的產(chǎn)品多年來銷往美國、歐盟、日本等多個(gè)國家和地區(qū)，在國內(nèi)外業(yè)內(nèi)具有很高的知名度，公司每年都獨(dú)立推出兩季流行色卡，產(chǎn)品品質(zhì)不僅可以媲美意大利原產(chǎn)的高品質(zhì)紗線，而且新澳的流行色發(fā)布甚至在國際市場上被奉為當(dāng)季的流行風(fēng)向標(biāo)。但是，這一切并沒有讓新澳滿足于此。“從紡織纖維的消費(fèi)量與消費(fèi)結(jié)構(gòu)來看，羊毛作為一種高貴的纖維原料，在服裝中的應(yīng)用比例并不是很大，但是，消費(fèi)者對快時(shí)尚、小批量、個(gè)性化、定制化的消費(fèi)需求，呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢頭。”新澳紡織CEO周效田說。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，新澳紡織接觸到美尊網(wǎng)，由此開啟了電商CBBS合作模式的嘗試。在一款毛針織產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)APP——“紗和尚”里，消費(fèi)者、品牌設(shè)計(jì)師、紗線供應(yīng)商、紗線流行趨勢得到了有機(jī)結(jié)合，幫助設(shè)計(jì)師作品與品牌公司進(jìn)行直接對接，并提供從紗線到加工生產(chǎn)的全套支持，為品牌公司提供毛針織產(chǎn)品的供應(yīng)鏈解決方案。
消費(fèi)驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)未來市場
針織毛衫具有工藝流程短、風(fēng)格變化多樣的特點(diǎn)，十分適合品牌和設(shè)計(jì)師進(jìn)行小批量定制，可以說是所有服裝品種當(dāng)中最適宜于發(fā)展線上定制和交易的。“如果能夠通過互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)準(zhǔn)確掌握終端消費(fèi)者對產(chǎn)品需求的信息，生產(chǎn)商就可以快速為線上消費(fèi)者提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，從而對上游紗線企業(yè)的生產(chǎn)和庫存形成更好的管控。同時(shí)，通過快速準(zhǔn)確地把握終端消費(fèi)市場的變化，開展小批量定制，最終提高企業(yè)的柔性供應(yīng)鏈管理。”周效田十分看好這種基于電商平臺(tái)上的新的合作模式。
美尊網(wǎng)CEO張雷認(rèn)為，未來的市場將是以消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)為最大特征的，與傳統(tǒng)的C2C、B2B等商業(yè)模式不同，CBBS提升了大數(shù)據(jù)的價(jià)值，更好地幫助供應(yīng)鏈上的企業(yè)進(jìn)行價(jià)值鏈的柔性判斷。
阿里巴巴淘寶大學(xué)企業(yè)導(dǎo)師林達(dá)認(rèn)為，用最短的時(shí)間完成接單，最快的速度完成備貨，通過互聯(lián)網(wǎng)得到最好的銷售利潤率，將幫助企業(yè)和供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)優(yōu)化轉(zhuǎn)型。
