2016中國加工貿易產品博覽會將于4月21日-24日在東莞舉行。今年的加博會有哪些亮點？舉辦哪些活動？參加加博會的企業轉型有哪些亮點？日前，記者帶著市民關心的話題進行了走訪。敬請讀者垂注。
在互聯網時代，企業的訂單開始面臨小額化、碎片化趨勢，眾多東莞企業開始推出私人訂制模式來應對。比如在“唯美”便可實現私人訂制陶瓷。而位于厚街的東莞琪勝鞋業有限公司（以下簡稱“琪勝鞋業”）也在兩年前專門推出了專攻私人定制的祈祈服飾，祈祈服飾擁有的“CHCH”品牌將是琪勝鞋業加博會上重點推介的對象。
工廠直銷店轉型為銷售平臺
東莞是全球重要的制鞋基地，有許多大型的制鞋企業，其中厚街的琪勝鞋業占有重要地位。琪勝鞋業董事長尹積琪從一家小童鞋廠起家，依靠發包下來的訂單加工，花了20年時間，一步步成為擁有多個品牌的知名鞋企。
尹積琪告訴記者，琪勝鞋業轉型很早，從開小童鞋廠開始，他就一直在思考轉型的問題。目前琪勝鞋業已經進行了三次比較重要的轉型。
尹積琪透露，第一次轉型是從2001年開始，琪勝鞋業市場重心從國外轉到國內。如今，琪勝鞋業在國內20多個一線城市開設了200多家專賣店。
第二次轉型是試水工業旅游市場。外界可能很少人知道，琪勝鞋業是厚街第一批吃“工業旅游”螃蟹的企業。從2013年開始，該企業就嘗試在其位于工廠一側的“工廠店”內接待旅游團。如今，琪勝鞋業已經成為東莞“工業旅游”的代名詞之一，每年都要接待不少的游客。
在琪勝鞋業位于厚街的工廠店，記者看到，除了琪勝鞋業自身的幾個品牌外，還擺放了很多東莞其他企業的產品。尹積琪表示，琪勝鞋業的工廠店現在不僅是一家直營店，還是一個平臺。類似于宜家那樣，質量價格適合的產品都可以到琪勝的工廠店來銷售。“想借我們直營店進行產品展銷的品牌很多，不少是自行找上門的，我們正在篩選。”尹積琪說。
推出祈祈服飾專攻私人訂制
琪勝鞋業的第三次轉型是2013年開始推出專攻私人訂制市場的祈祈服飾。
尹積琪告訴記者，近年來，國內外的經濟環境不是很理想，促使琪勝鞋業做了些調整和探索。為了提高抗風險能力，除了從出口轉向內銷，然后再轉向工廠直銷外，琪勝鞋業還從大規模生產轉向私人訂制。
尹積琪透露，祈祈服飾是一個全新的企業，琪勝鞋業想借加博會平臺推出祈祈服飾，推廣訂制和工廠直銷模式。
祈祈服飾運營負責人王彬告訴記者，目前祈祈服飾在虎門、厚街、常平和大朗各有一家工廠直營店，共有員工300多人，這些店不再像過去一樣進行大規模生產，而專攻于私人訂制市場。客人在祈祈服飾上述四家店里，可以定制適合自己的襯衣、外套、褲子等產品。
私人訂制和平時的大規模生產有何不同？王彬表示，私人訂制首先要求企業的設計能力要強，能滿足客人不同的需求。目前祈祈服飾300多人的員工隊伍中，有50多人的設計團隊，這個比例比大規模生產的工廠高得多，相對應的人力成本也大。但是好在私人訂制的利潤也是大規模生產的好幾倍，而且低庫存，并不占用多少資金，周轉起來比較快。
尹積琪告訴記者，目前祈祈服飾只有一個自主品牌—“CHCH”，未來至少還要創立兩個以上的品牌。實行多品牌發展的戰略。
