圖為在安陽紡織服裝博覽會開幕式現場，身著某品牌針織童裝的小模特們正在T臺走秀。任國戰攝
6月17日至19日，為期三天的2016中國安陽首屆紡織服裝博覽會在安陽國際會展中心開幕。開幕當天，釣魚貓、憨豆龍等十家安陽本土紡織服裝企業就被省紡織行業協會授予“安陽市十大服裝品牌”的榮譽。
“產業基礎非常好，本地的服裝企業就有4000多家，紡織服裝生產能力非常強。同時，安陽北關、湯陰、內黃三個紡織產業集聚區比較集中，利于商家抱團發展。”談到該市紡織服裝產業現狀，安陽紡織協會會長李艷玲一臉欣然。
守著紡織產業較好的基礎條件，又有政府的扶持，此次十大企業被授牌是否可以看作是安陽紡織行業走向產業高端化、特色化、品牌化發展的新起點？對于正在蓬勃發展中的安陽紡織服裝產業來說，下一步又該何去何從？
安陽有集群，缺龍頭
提起柏莊生產的內衣，安陽市民無人不知，但若問哪個牌子最有名氣，卻沒幾個人能回答上來。從上世紀90年代開始，柏莊就已成為當地重要的內衣生產基地。隨著產業集聚區的建成和發展，安陽柏莊紡織服裝產業園區現有大大小小紡織服裝企業300多家。但遺憾的是，真正能夠說得出叫得響的品牌少之又少。
柏莊產業園區負責人指著一件展品向記者介紹說，柏莊的產品定位本身就是中低端。這樣一件童裝，樣式十分好看，但價格只有十幾元，利潤很薄。他說，很多企業和工廠大多以作坊加工發展而來，銷售模式以批發為主，在電商平臺上也是B2B模式，只針對商戶，不對個人。因此，發展多年，柏莊產業園區的規模和產值雖然不小，卻鮮有知名度高的大品牌。
這種現象在其他產業園區也同樣存在。安陽內衣制造商家品牌眾多，特別是最近幾年專攻嬰童針織服裝，已形成多個產業集群，但像“童泰”“英式”這樣能揚名國內的高端品牌卻不多。
說起品牌，湯陰春陽制衣有限公司生產負責人彭宇無奈地說，目前安陽紡織服裝業仍然以中低檔產品為主，行業特點就是散而全，小而多，缺少有代表性的龍頭企業和大品牌，攤子鋪得很大，但整個行業缺乏系統性的規劃。
據了解，目前，在安陽市登記注冊的紡織針織服裝企業共有4000余家，行業自主品牌企業3576個，其中制衣加工品牌1758個，諸如釣魚貓、憨豆龍、叮當樂園、華豫、華洋等稍有名氣的品牌300余個。然而，正如彭宇所言，大多數“安陽造”走的都是中低端路線，基本上混跡于南方二三線城市和批發市場。
企業有實力，缺觀念
目前，安陽紡織服裝產業已經在全國占有一定市場份額，擁有固定消費群體，發展趨于穩定。但是，隨著國內消費市場向品牌化、細分化、多元化方向發展，服裝市場競爭格局也在發生巨變，“童泰”“英式”“麗嬰房”等品牌異軍突起，迅速占領了一席之地。安陽針織服裝產業此前奉行的跑量模式究竟能否適應當前殘酷的競爭，成了眾多企業老板最為關注和“頭疼”的問題。
叮當樂園是安陽縣鵬程針織內衣廠延伸出的一個嬰幼兒服飾品牌。近年來，該企業憑借豐富的專業經驗和先進的設備，一直走在行業前端。但談到企業未來的發展走向，公司董事長張安順面有難色。
“大多數像我們這樣的企業都是‘悶著頭’發展，直到碰到瓶頸，其中一個重要原因是缺乏品牌意識。”張安順說。“都是‘小作坊’起家，現在只不過是‘小作坊’變成了‘大作坊’，再加上政府對行業也沒有一個嚴格的標準規范，大家只能硬著頭皮往前走，只要有利潤就行……”
“品牌打造需要企業的前期投入及承擔相應的風險。但現狀卻是，許多企業根本沒有意識到或者對此毫不重視。”安陽紡織協會秘書長李留長說，“許多企業老板認為，只要有錢可賺就是皆大歡喜。至于企業將來怎么發展，沒有一個明確的想法和規劃。”
把精力放在追逐眼前利益，滿足于走批量的“薄利多銷”，忽略品牌的培養與推廣，因而缺乏高瞻遠矚的魄力和打造“龍頭”的勇氣，這或許是安陽紡織服裝產業提檔升級的一個“絆腳石”。
行業再出發，當自強
在此次展會上，“釣魚貓”名列安陽十大服裝名牌之首，其展區裝飾得十分別致，給客戶免費發放的用戶加盟手冊和手提袋也設計得別具一格。其展區里展示的是“安琪諾爾”嬰幼童品牌服裝。公司總經理羅女士介紹說，“安琪諾爾”是該公司新近推出的一個品牌，主要針對0-3歲嬰童為主的中高端消費群體，營銷方式主要以加盟店為主，公司希望借此機會能夠把該品牌打入國內一線城市，走入崇尚品質生活的新生代年輕家族群體。
“一方面要提煉自身的特色，搞清楚自己適宜做什么，能做什么；另一方面還要能看準嬰幼兒針織服裝發展方向，把新的理念和技術融入自身經營中。”談及品牌塑造，羅女士深諳其中之道。
作為安陽紡織服裝行業翹楚之一，釣魚貓多年前就如壯士斷臂，果斷砍掉利潤不錯的批發業務，著重在品牌包裝和品牌培育、推廣上下功夫，不僅年銷售業績早早過億，品牌知名度也快速上升。
“老板們要轉變思想觀念，把自己‘推’出去。只有老板的品牌意識加強了，企業的品牌才有可能打響。有了品牌撐腰，產品的附加值才能提高上去，企業才能脫離中低端現狀，實現飛躍。”對于安陽紡織服裝行業未來的走向，羅女士有自己的見解。
如何突破安陽紡織服裝產業發展瓶頸，讓“安陽造”涅槃重生？李留長認為，品牌提升很關鍵。具體到當前就是要加緊完善產業鏈，加強戰略合作和品牌建設，提升核心競爭能力，選擇一批有競爭優勢、有市場影響力的自主品牌企業重點培育，力爭形成大眾品牌、區域強勢品牌和國內知名品牌兼有的格局，帶動安陽紡織服裝產業的健康快速發展。
