一場(chǎng)交易會(huì)能給企業(yè)帶來(lái)什么？是近距離接觸，尋找潛在客戶？亦或是展示競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，融洽客戶關(guān)系？還是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查提升品質(zhì)與服務(wù)？2017中國(guó)毛紡織產(chǎn)品交易會(huì)雖說(shuō)是在浙江濮院首次亮相，卻囊括了交易會(huì)的所有要義，以精準(zhǔn)的定位，為產(chǎn)業(yè)集群和毛紡織企業(yè)提供了一次展示、交流、合作的機(jī)會(huì)。此次交易會(huì)面積4000平米，匯集了106家原料、紗線、面料企業(yè)，是一場(chǎng)毛紡織中小企業(yè)的盛宴，為毛紡企業(yè)提供了一個(gè)很好的業(yè)務(wù)交流平臺(tái)。
產(chǎn)業(yè)集群：抱團(tuán)參展期待深度合作
毛紡織產(chǎn)業(yè)集群通過(guò)結(jié)構(gòu)調(diào)整，完善產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同創(chuàng)新等合作機(jī)制，不斷提升區(qū)域?qū)嵙Γ蔀橥苿?dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的重要方式。以產(chǎn)業(yè)集群形式出現(xiàn)在交易會(huì)上不僅使產(chǎn)業(yè)集群形象更加凸顯、動(dòng)態(tài)資訊發(fā)布更統(tǒng)一、商團(tuán)接待規(guī)模更高，還能吸引更多更優(yōu)質(zhì)的專業(yè)買家。
此次交易會(huì)上集中亮相的河北省清河縣、南宮市、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市東勝區(qū)、山東省新泰市西張莊鎮(zhèn)等毛紡織特色產(chǎn)業(yè)集群，組團(tuán)打造區(qū)域品牌，收獲頗豐。帶隊(duì)參會(huì)的負(fù)責(zé)人表示，在面對(duì)新常態(tài)之時(shí)，毛紡企業(yè)要實(shí)現(xiàn)從規(guī)模擴(kuò)張向質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變、從分兵出擊向協(xié)同并進(jìn)轉(zhuǎn)變，抱團(tuán)合作是必然選擇。
清河縣羊絨制品管委會(huì)副主任方春德表示，“此次我們組織了16家紗線、羊絨衫、面料企業(yè)參加交易會(huì)，多方位展示清河羊絨的發(fā)展情況和成果的同時(shí)，也來(lái)尋找良好的客戶資源和商業(yè)機(jī)會(huì)。雖然清河產(chǎn)業(yè)集群的群體大，羊絨原料環(huán)節(jié)清河比較占優(yōu)勢(shì)，但終端產(chǎn)品羊絨紗、羊絨衫，特別銷售還都是我們的短板，濮院鎮(zhèn)是全國(guó)最大的毛衫集散地，通過(guò)這個(gè)交易會(huì)，可以達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的。近年來(lái)，我們也鼓勵(lì)清河毛紡企業(yè)做深加工，原料畢竟附加值較低，經(jīng)過(guò)調(diào)整，也取得了一定的成效，我們鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)電商推出自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，甚至在天貓上推出清河專場(chǎng)，知名度也得到了一定的提升�？傮w來(lái)看，這個(gè)交易會(huì)效果不錯(cuò)，參觀者的人數(shù)眾多，而且還有不少企業(yè)與我們達(dá)成了合作意向，我們對(duì)此次交易會(huì)的效果信心滿滿。”
南宮市大亨羊絨有限公司總經(jīng)理張長(zhǎng)強(qiáng)說(shuō)：“這次是嘉興地區(qū)第一次舉辦這樣的交易會(huì)，嘉興地區(qū)很需要貼近中小企業(yè)的交易會(huì)，我們參會(huì)的企業(yè)普遍反映收獲很大。兩天時(shí)間里，咨詢的客戶很多。江浙滬這一帶的企業(yè)與我們河北南宮的企業(yè)合作較多，此次以團(tuán)體形式參會(huì)，讓這里的企業(yè)看到南宮毛紡產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。下一屆，我們將提前籌備，組織更多的企業(yè)前來(lái)參會(huì)。相較于其他大型專業(yè)展會(huì)，這個(gè)交易會(huì)的優(yōu)勢(shì)在于貼近毛紡企業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)集群。對(duì)于我們參加這次交易會(huì)，當(dāng)?shù)卣o予了很大的支持，對(duì)參會(huì)企業(yè)在展位費(fèi)上按50%補(bǔ)貼。我會(huì)把這次交易會(huì)的收獲帶回南宮，相信南宮會(huì)有更多的毛紡企業(yè)在下屆交易會(huì)上收獲更多�！�
內(nèi)蒙古羊絨交易中心副會(huì)長(zhǎng)高林虎告訴記者：“東勝區(qū)管委會(huì)組織了5家企業(yè)（交易市場(chǎng)）組團(tuán)來(lái)參會(huì)，主要是想與濮院市場(chǎng)進(jìn)行有效的銜接。我們的優(yōu)質(zhì)羊絨原料，用濮院先進(jìn)的技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)，制成優(yōu)質(zhì)的成衣來(lái)提供給消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的附加值，真正實(shí)現(xiàn)羊絨的優(yōu)質(zhì)高價(jià)，最終達(dá)成互惠互利的目的。當(dāng)前，我們有一些企業(yè)不愿意走出去，思想上過(guò)于保守。實(shí)際上，真正走出來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)，外面的天地非常廣闊。大家應(yīng)該走出去、再請(qǐng)進(jìn)來(lái)。不是非要長(zhǎng)江三角洲的企業(yè)主動(dòng)到我們那里采購(gòu)原料，也需要我們?cè)掀髽I(yè)走到發(fā)達(dá)地區(qū)，與內(nèi)地企業(yè)面對(duì)面交流，這樣才能形成合力，才能擴(kuò)大產(chǎn)品的空間�！睂�(duì)于本屆交易會(huì)，高林虎表示，“我們來(lái)參會(huì)的企業(yè)都認(rèn)為辦得很好，可以增進(jìn)企業(yè)間的相互了解，通過(guò)交易會(huì)，我們與不少企業(yè)交了朋友。�！备吡只⑻嶂鴿M滿一大包的企業(yè)宣傳冊(cè)給記者看，他說(shuō)：“這就是收獲，我對(duì)每個(gè)企業(yè)的宣傳冊(cè)都標(biāo)注了負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式，回去后要與這些企業(yè)對(duì)接，看能否有進(jìn)一步合作，我期待交易會(huì)的后續(xù)效應(yīng)能最大程度地釋放�！�
“我們此次組織企業(yè)抱團(tuán)參加本屆交易會(huì)，主要是要通過(guò)交易會(huì)這個(gè)平臺(tái)，把我們多彩毛呢小鎮(zhèn)作為產(chǎn)業(yè)集群的特色推介出去。”山東省新泰市西張莊鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長(zhǎng)蘇曉妹說(shuō)�！皶�(huì)上，我們已有企業(yè)接到訂單，有意向的企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)就把樣品帶走了，合作意愿十分強(qiáng)烈。我認(rèn)為，之所以有如此好的效果，與交易會(huì)的精準(zhǔn)定位密不可分，交易會(huì)主要是惠及中小企業(yè)，來(lái)參會(huì)前，部分企業(yè)有一些顧慮，怕來(lái)了找不到自己的客戶群體，擔(dān)心能否達(dá)到預(yù)期的效果。參會(huì)后，大家發(fā)現(xiàn)這個(gè)平臺(tái)讓大家交流溝通很是暢通。現(xiàn)在，各式各樣的展會(huì)、交易會(huì)很多，但很多‘高大上’，不是很接地氣，對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，更愿意參加這樣的貼近我們企業(yè)的交易會(huì)�！� 蘇曉妹說(shuō)。
毛紡企業(yè)：精準(zhǔn)對(duì)接發(fā)力高端市場(chǎng)
“加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)上下游的銜接，做好行業(yè)交流，對(duì)于共建產(chǎn)業(yè)繁榮非常重要�！弊鳛楸敬谓灰讜�(huì)承辦方，浙江華新實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)沈建華認(rèn)為，通過(guò)本屆交易會(huì)，企業(yè)可以探討切磋，竭力解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的難點(diǎn)問(wèn)題，從而推進(jìn)產(chǎn)業(yè)邁上新臺(tái)階。
河北和善羊絨制品有限公司是一家2015年才成立的企業(yè)，隸屬于圣雪海羊絨集團(tuán)，主要為全球服裝品牌提供花式紗線�？偨�(jīng)理高豐娥告訴記者，“此次參會(huì)主要是希望與原料商達(dá)成合作意向，同時(shí)通過(guò)與同行接觸，學(xué)習(xí)借鑒同行的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)�！备哓S娥坦言，今年的市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，去年年底到今年年初，羊絨羊毛原料都在上漲，所以下單也推遲了1~2個(gè)月，公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，降低成本來(lái)應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的形勢(shì)，通過(guò)調(diào)整，目前的訂單充足。
寧波康賽妮毛絨制品有限公司營(yíng)業(yè)主管劉靜說(shuō)：“桐鄉(xiāng)是我們這么多年來(lái)非常關(guān)注的市場(chǎng)，這里資源豐富，大環(huán)境好，與其他一些城市的市場(chǎng)對(duì)比，活力滿滿，且這里的企業(yè)反應(yīng)速度很快，整個(gè)工業(yè)鏈也非常齊全，我們很看好這個(gè)市場(chǎng)�！�
盡管路途遙遠(yuǎn)，內(nèi)蒙古錫林郭勒盟宏大絨毛有限責(zé)任公司仍帶來(lái)了非常齊全的產(chǎn)品參展，銷售經(jīng)理?xiàng)钍缙急硎�，已�?jīng)有一些面料企業(yè)與其達(dá)成了合作意向。
東莞市優(yōu)美紡織品有限公司胡樹然說(shuō)：“兩天來(lái)，來(lái)我們展位咨詢的客戶絡(luò)繹不絕，很是熱鬧，這次我們帶來(lái)了部分有特色的產(chǎn)品來(lái)參展，與這邊的多家企業(yè)達(dá)成合作意向�！闭劦矫髂甑恼箷�(huì)時(shí)，胡樹然表示，有了今年的探路，明年還會(huì)帶更多更有特色的產(chǎn)品來(lái)參會(huì)，濮院市場(chǎng)需求很旺盛，通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)，方便與企業(yè)直接對(duì)接。
山東德信羊絨科技有限公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為，交易會(huì)的宣傳力度還要提升。“因?yàn)檫@個(gè)交易會(huì)是第一次舉辦，所以可能有一些企業(yè)并不知道這里舉辦這么好的交易會(huì)，我認(rèn)為明年可以輻射到濮院的各個(gè)毛衫廠，那么將會(huì)方便更多的企業(yè)前來(lái)對(duì)接。在咨詢的客戶中，有10%的客戶與我有合作意向，希望第二屆交易會(huì)有50%的客戶與我們達(dá)成合作意向，這樣的效果在我看來(lái)是最佳的。這次有不少企業(yè)是通過(guò)我們的朋友圈的消息特意趕來(lái)的，這說(shuō)明這樣的交易會(huì)對(duì)于毛紡企業(yè)來(lái)說(shuō)是極具吸引力，希望這樣的交易會(huì)定期舉辦�！�。
兩天時(shí)間里，到桐鄉(xiāng)市易德紡織有限公司的展臺(tái)前咨詢洽談的客戶絡(luò)繹不絕，帶來(lái)的幾箱面料色卡被索要一空，200多家企業(yè)表達(dá)了合作意向。公司負(fù)責(zé)人張國(guó)紅說(shuō)：“我們的產(chǎn)品有羊絨羊毛的質(zhì)感，但價(jià)格又非常親民，所以頗受市場(chǎng)的認(rèn)可和歡迎。我們是做紗線的企業(yè)，主要是外銷。此次我們也帶來(lái)了用6%的羊毛的混紡紗線制成的樣衣，很多企業(yè)都非常感興趣。針對(duì)濮院這個(gè)市場(chǎng)，我們從去年推出了6%羊毛產(chǎn)品，并且有現(xiàn)貨供應(yīng)，滿足了市場(chǎng)的快速反應(yīng)需求。目前采用包芯紗工藝開發(fā)的低比例含毛紗線也很受市場(chǎng)歡迎�！�
浙江富潤(rùn)紡織有限公司副總經(jīng)理錢培德一到交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，就馬不停蹄地跟紗線企業(yè)交流起來(lái)。“富潤(rùn)集團(tuán)做紗線的公司比較多，我們過(guò)來(lái)的目的是為了了解一下這邊的市場(chǎng)情況，交易會(huì)這個(gè)平臺(tái)蘊(yùn)含著很多商機(jī)，待我們來(lái)挖掘�！�
江蘇中孚達(dá)科技股份有限公司總經(jīng)理李建明在兩天時(shí)間里收獲不錯(cuò)。在與牧民接觸的過(guò)程中，我了解到，目前，奶制品的價(jià)格非常高，與之對(duì)比強(qiáng)烈的是牦牛絨的價(jià)格一直不是很高，所以造成牧民更愿意把精力放在奶制品生意上，而不愿在過(guò)多精力投入在牦牛絨上。當(dāng)前，中國(guó)牦牛絨的份額在全球占到95%以上，這是我們的優(yōu)勢(shì)。希望通過(guò)各方力量，把資源利用好，做大做強(qiáng)民族品牌，發(fā)力高端市場(chǎng)。目前，我們的多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)際空白，希望通過(guò)努力，讓全世界了解到特種纖維也能做成高檔產(chǎn)品。此次我們也與駝絨企業(yè)進(jìn)行了對(duì)接，下一步也有合作意向�！崩罱髡f(shuō)。
山東維蕾克紡織服飾有限公司是一家集兔毛梳絨、紡紗、針織加工為一體的大型紡織服飾有限公司。該公司負(fù)責(zé)人告訴記者，此次他們帶來(lái)采用納米紡織技術(shù)，開發(fā)的純兔絨面料和內(nèi)衣、毛衫等高端品位、質(zhì)量上乘的面料服飾。她告訴記者，這次帶來(lái)的參展產(chǎn)品主要是以兔毛為原料，由于兔毛的髓質(zhì)層很發(fā)達(dá)，纖維輕而保暖性好，因而具有輕細(xì)、柔軟、美觀、暖和等特點(diǎn)。“有企業(yè)對(duì)我們研發(fā)的產(chǎn)品很感興趣，目前我們正在打樣，準(zhǔn)備給對(duì)方寄過(guò)去，我相信這些產(chǎn)品有很好的市場(chǎng)前景�！�
主辦方表示，將對(duì)此次交易會(huì)做全面系統(tǒng)的總結(jié)，為下一屆的舉辦提前做好全方位的策劃，使這個(gè)專業(yè)交易會(huì)為更多毛紡織企業(yè)服務(wù)。
