“當前，在新技術浪潮的推動下，國際紡織服裝消費和市場格局都經歷著結構性變革。亞馬遜等電商巨頭迅猛發展，跨境電商規模迅速擴大，傳統零售遭到挑戰。數字化采購成為必然方向，對供應商協同能力提出更高要求。”11月20日，在第十八屆澳大利亞中國紡織服裝服飾展（簡稱澳展）第一天，當紡織品進出口商會信息部的朱宇星在講述“變化中的中國紡織服裝業”時，臺下不少聽眾頗為認同地點頭。
全球市場電商當道
在本屆澳展上，記者碰到不少采購商都來自電商品牌或經營著電商渠道。此時距離中國“雙十一”結束剛10天，聊起中國電商的發展速度和成績讓這些澳大利亞采購商頗為震驚且羨慕不已。
截至11月12日零點，2018天貓雙11總成交額達到2135億元！今年是“11.11”作為購物節的第10年，2135億元相較于2009年天貓雙11的5200萬元，增長4100多倍，創下中國電商平臺單日網購交易額的新紀錄。
此外，在京東，從11月1日至12日零點， “11?11全球好物節”累計下單金額達到1598億元；在蘇寧易購，“雙11購物節”4秒交易額破億元，50秒破10億元。
對此，一位澳大利亞本土品牌的設計師表示：“這太不可思議了！事實上，澳大利亞也是電商很發達的國家，但我們沒有如此龐大的市場。也難以想象，如此大的成交額背后需要多少產業的支撐。除了亞馬遜，還有Myer、David Jones等商場的線上零售，澳大利亞的電商多為小型平臺。比如我們品牌，沒有進駐商場，而是選擇在電商運營，我們有自己的網站，還在社交媒體Instagram上有賬號，會發一些品牌照片。此外，線上的交流讓我感覺和消費者離得很近。這次前來參展、聽演講，因為我特別想了解更多中國紡織服裝產業的情況，如價格、質量，這樣便于采購。”
的確，在澳大利亞如這位設計師走線上渠道的品牌非常多；也正如這位設計師所言，澳大利亞是一個非常有潛力的電子商務零售市場。有數據統計，澳大利亞有2400萬人口，其中有2100萬網絡用戶，網絡覆蓋率接近90%。澳大利亞人每天平均花費 10個小時在互聯網連接設備上。54％的14歲以上的澳大利亞人都曾進行過網上購物。澳洲本地零售商占線上消費74.6%的市場份額，超過80%的消費者通過跨境電商購買商品，遠遠超出了全球平均的51.2%。澳大利亞的電子商務銷售額從 2014 年的 17 億美元增長到 2017 年的 22 億美元，年增長率約為 8％。
中國供應商有備而來
對于這一情況，已參加多屆澳展的中國紡織服裝企業早已了然于心，對此作了充分的準備。一家來自義烏的童裝企業，在門口貼出“工廠直銷專為電商服務”的標語，吸引了眾多采購商。當記者問道為何這樣做時，這家名為明珍服飾有限公司的總經理胡女士表示，“我們公司的產品主要出口澳洲市場，已經做了5年，這里更新換代非常快。澳洲市場的一大特點就是網店很多，可能是地廣人稀，感覺澳洲人很喜歡網購。”此外，胡女士還表示，他們只做純棉的兒童服裝，對于這樣的材質和面料，當地采購商頗為認可。
市場小、起訂量低是很多中國企業吐槽澳洲市場的兩點，而在胡女士眼里卻恰恰相反。“不知道是不是因為我們做童裝，兒童的衣服總是更新換代很快，所以我們覺得這個市場的容量還可以。此外，這里做電商的企業很多，線上商業幾乎不分國界，很多電商從我們這采購了賣往全世界。而且這里流行的款式，往往其他國家的消費者也很喜歡。我們的起訂量基本為500件，有個別款式低一點。”
來自東莞的EAGER設計公司主打時裝，該公司負責人張女士表示：“這是我們第二次參展，前來詢問的電商很多。我們一直做歐洲市場，也有很多專做電商的客戶，對此我們經驗十足。與電商合作，快速反應是重要的考察因素。一般采購商會要求15~20天出貨，對生產企業的生產能力和速度要求比較高。”
在一家主打運動產品的來自東莞的企業展位，前來咨詢的采購商絡繹不絕。“運動產品在這里很受歡迎，前來詢問的企業很多，但小型電商偏多，起訂量比較小，有的甚至提出只要幾十件。這應該就是這個市場的一個特點，針對電商、小批量，我們明年再次參展會做出相應調整。”
經營面料的漢泰紡織有限公司針對這一市場特點，采取了賣庫存的辦法。公司總經理丁洪亮表示：“今年我們對美國市場采取謹慎態度，大力開發歐洲和澳洲市場。而澳洲和其他市場都不太一樣，有自己的特色，針對此，我們也開始在網上做零售，賣面料庫存。這樣的模式與當地零售商對接十分順暢，同樣的互聯網思維方式讓彼此的合作變得更容易。此外，今年我們還將樣品本做得更加精細化，不再免費發放，就是為了尋找到真正的有效客戶。”
據悉，本屆展會共吸引專業客商4380人次，主辦方提供的新服務如在線商務配對起到了很好的效果。無論是主辦方還是參展企業都表示，從市場需求著手，做匹配市場的產品參展效果最好，而澳大利亞市場真的需要中國紡織服裝出口企業從電商特點做充足準備。
