在“一帶一路”國家戰(zhàn)略背景下，跨境電商迎來了高速發(fā)展。
據(jù)易觀發(fā)布的《2018中國跨境出口電商發(fā)展白皮書》顯示，2018年我國跨境電商進出口交易規(guī)模達到7.9萬億元（人民幣，下同），較上年增長14.5%，其中第四季度進口規(guī)模增長強勁，實現(xiàn)進口規(guī)模1145.6億元，環(huán)比增長36%。
未來，隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能等新興數(shù)字技術廣泛運用于跨境貿(mào)易服務、生產(chǎn)、物流和支付環(huán)節(jié)，跨境電商行業(yè)的效率也將大幅提升。
隨著而來，跨境電商B2B也將成“藍海”�！翱缇畴娚藼2B、外貿(mào)B2B、全球電商B2B將會是接下來的風口和紅利之一�！�3月21日，2019IEBE互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)展暨國際電子商務博覽會上，阿里巴巴國際站商業(yè)發(fā)展部負責人康平對時代財經(jīng)表示。
風口已至
近年來，受政策扶持、市場環(huán)境改善等諸多利好因素影響，中國跨境出口電商持續(xù)擴張。由于產(chǎn)品的性價比和交易的便利性，跨境貿(mào)易線下部分環(huán)節(jié)開始移至線上，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)加速觸網(wǎng)。
據(jù)康平介紹，1978年我國進出口總額從355億元提升到2018年的30.51萬億元，四十年間，增長近一千倍，民營企業(yè)出口貿(mào)易額占比達48%，其中B2B類交易額占比超8成。
阿里巴巴國際站商業(yè)發(fā)展部負責人康平認為“跨境電商B2B風口已至”。在時代財經(jīng)的采訪中，康平提到，傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)要緊抓電商紅利，適應新的商業(yè)模式，強化自身的競爭力。“跨境電商B2B的商業(yè)模式在于去中間化，即過渡掉過多的銷售環(huán)節(jié)，讓品牌商和產(chǎn)品直接接觸，通過用戶來反作用于生產(chǎn)方和品牌方�！�
康平認為，過去，海外大型的采辦機構會帶著大量的訂單來到中國，跟中國的各個產(chǎn)業(yè)的工廠和品牌商進行采購，幫助它們出海，貨通全球。但未來，隨著全球經(jīng)濟發(fā)展、消費者需求日趨多元化，無論是B2C領域，還是B2B領域，都是用戶倒逼企業(yè)發(fā)展，企業(yè)可以越過大型的買辦機構直接在全球與買家對接。
在競爭力方面，康平表示，產(chǎn)品、技術和服務創(chuàng)新都是企業(yè)的核心競爭力，除此之外，企業(yè)也要做數(shù)字化升級和轉型。
當前，跨境電商行業(yè)的商業(yè)路徑與傳統(tǒng)的“集裝箱訂單”存在很大不同，大量碎片化、定制化的訂單出現(xiàn)，企業(yè)需要提供多樣化的產(chǎn)品以滿足消費者的需求。
在康平的采訪中，他也提到“隨著全球經(jīng)濟發(fā)展，買家涌現(xiàn)出了一系列新興的小品牌，這些小品牌將代表一小部分全球消費者的需求。對于這些消費者而言，他們需要個性化的產(chǎn)品，而如何滿足這部分消費者的供求，提供多樣化的產(chǎn)品則是企業(yè)需要思考的。”
海外布局加速
在跨境電商飛速發(fā)展之時，阿里巴巴、奧買家等跨境電商B2B平臺也開始加速布局。據(jù)阿里巴巴國際站官方數(shù)據(jù)，阿里巴巴國際站已對接全球200多個國家，覆蓋16種語言，注冊用戶達1.5億，海外活躍采購商有1000萬，每天詢盤訂單30萬�？灯浇榻B稱，阿里巴巴國際站還在加速擴張，目前正在開拓歐美市場。
在新市場方面，時代財經(jīng)詢問如何找尋對應的零售商和供應商，康平回應稱，阿里巴巴國際站的海外招募都是以產(chǎn)業(yè)為中心的，在全球化布局上著重于產(chǎn)業(yè)，即注重國家的核心產(chǎn)品，比如越南的家具、法國的紅酒、澳大利亞的重型機械和礦場等，目前阿里巴巴國際站已經(jīng)對接了40多個不同行業(yè)，5900多個產(chǎn)品類別。
在產(chǎn)品定位之外，每到一個新市場，阿里巴巴國際站一方面會通過收購并購的方式獲得當?shù)氐牟糠仲Y源，另一方面也在當?shù)亟⒆约旱闹睂俚孛鎴F隊，并與當?shù)氐恼推髽I(yè)合作。
他舉例稱，在東南亞，阿里巴巴集團收購了當?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_Lazada，并通過Lazada自建支付，引入支付寶的理念、技術和運營，同時結合線下支付寶布局完成對用戶原有生活方式的合圍；最后把Lazada自建物流體系與區(qū)域關鍵物流公司資源結合，大力發(fā)展東南亞物流，適當時機大力推進菜鳥物流體系。
未來，隨著阿里巴巴國際站在海外的進一步擴張，平臺之間的競爭也將更加的激烈。
