“金三銀四”，原本是紡織服裝企業(yè)最忙碌的時節(jié)，但今年在疫情的持續(xù)影響下，企業(yè)銷售經(jīng)營受到明顯沖擊，如何開拓更多的商貿(mào)合作、穩(wěn)訂單、穩(wěn)生產(chǎn)，已成為當(dāng)務(wù)之急。
昨天，CHIC線上展迎來開展第二日，17場更有代表性的重量級商貿(mào)對接會全部開啟，其中包括近年發(fā)展迅速的品質(zhì)電商平臺網(wǎng)易嚴(yán)選、必要等，也有設(shè)計師品牌集合店HANATEBAKO，更有本土知名品牌江南布衣采購對接會及CHIC精選的男裝、童裝參展商發(fā)布會，除此之外在國際資源方面，主辦方也精心挑選了意大利女裝DONT GIVE UP CO.和SOCIAL CLOUD CO.以及買手店WHY NOT CO.前來采購。
從現(xiàn)場的對接情況來看，具備較強設(shè)計開發(fā)能力、創(chuàng)新產(chǎn)品有特色、具備快速翻單能力等素質(zhì)的實力型企業(yè)仍最受采購商青睞。同時，在大眾品質(zhì)消費升級的背景下，眾多電商平臺紛紛向業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)伸出橄欖枝，希望能產(chǎn)銷合作實現(xiàn)C2M的協(xié)作共贏。
網(wǎng)易嚴(yán)選：品質(zhì)好也能做到小單快反
昨天上午10點首先開場的網(wǎng)易嚴(yán)選服裝與配飾商貿(mào)對接會，很多服裝企業(yè)都舉手發(fā)言希望與網(wǎng)易嚴(yán)選對接，火爆場景讓對接會持續(xù)了一個小時依舊無法結(jié)束，足見品牌及企業(yè)對于優(yōu)質(zhì)平臺的需求多么旺盛。
據(jù)網(wǎng)易嚴(yán)選供應(yīng)鏈采購部負(fù)責(zé)人介紹，嚴(yán)選平臺產(chǎn)品已覆蓋居家生活、服飾鞋包、運動旅行、母嬰親子等十大品類，深入各個生活場景。在他看來，強化優(yōu)質(zhì)制造，做出好的產(chǎn)品，恰是當(dāng)下服裝生產(chǎn)企業(yè)發(fā)力內(nèi)銷的最好利器。
提問環(huán)節(jié)中，眾多企業(yè)紛紛拋出橄欖枝：“兒童家居服有需求嗎？”“我們專做高端羽絨服和毛皮類產(chǎn)品，跟你們平臺很匹配。”“我們有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，羊絨、羊毛產(chǎn)品可以實現(xiàn)7-10天發(fā)貨”“我們給某知名品牌做抓絨產(chǎn)品的供應(yīng)商，品質(zhì)跟網(wǎng)易嚴(yán)選也很匹配�！薄拔覀児鹃_設(shè)了創(chuàng)意刺繡產(chǎn)品的生產(chǎn)線，可以做抱枕、零錢包等產(chǎn)品，也適合網(wǎng)易嚴(yán)選的品質(zhì)要求�！薄�
必要商城：制造優(yōu)勢筑起發(fā)展護(hù)城墻
同樣主打C2M模式的必要商城也非�？粗貙悠髽I(yè)的制造優(yōu)勢與產(chǎn)品品質(zhì)。“好的產(chǎn)品自帶口碑。只要品質(zhì)好，能吸引用戶下單，我們會為工廠尋找客戶，工廠只需要做好生產(chǎn)就好，業(yè)績增長的事就交給我們�！北匾坛遣少徹�(fù)責(zé)人表示，依托口碑效應(yīng)，必要商城已擁有用戶2000萬人，日訂單最高超過8萬單，復(fù)購率達(dá)52.73%。
而正所謂危中藏機，在今年疫情影響下，許多優(yōu)秀制造企業(yè)急切轉(zhuǎn)型，必要商城正是看到這一點，一改以往的邀請式入駐方式借助CHIC線上展首次進(jìn)行招商。據(jù)了解，企業(yè)一旦入駐，必要商城會有專門品牌經(jīng)理與之對接，免費幫助分析客群數(shù)據(jù)，把脈產(chǎn)品設(shè)計，指導(dǎo)產(chǎn)品拍攝呈現(xiàn)，以期帶動中國制造力量共同發(fā)展。
這對于企業(yè)來說自然是不小的吸引�！叭腭v必要商城有哪些條件？”“中高端品牌服裝供應(yīng)商能否入駐？”“曾經(jīng)和國際頂級品牌合作過的企業(yè)可以入駐嗎？”“童裝在必要商場銷售情況怎么樣？利潤如何？”“高端皮衣皮草需求大嗎？對價格要求大嗎？”“必要商城是否需要做促銷活動？”對接會現(xiàn)場，大家不僅舉手提問，還紛紛在留言板提問，熱情高漲。
設(shè)計師品牌集合店：夠獨特才夠吸引人
不同于以往的主力消費群體，如今的年輕消費者個性而有追求，他們不再滿足于大牌、爆款，而是想要把自己的想法和態(tài)度融入著裝，以表達(dá)自己的“獨一無二”。倡導(dǎo)“自然，有態(tài)度”生活理念的HANATEBAKO全球設(shè)計師品牌集合店就為這群特別的消費者提供了一個引領(lǐng)穿著及精致生活的指南。
HANATEBAKO主理人江世祥表示單純做買手店的時代已經(jīng)過去，他認(rèn)為品牌集合店要具有較強的供應(yīng)鏈能力，他希望在當(dāng)前的特殊時期，HANATEBAKO能與大家抱團(tuán)發(fā)展，同時也在尋求線上的合作機會，積極地開拓線上銷售渠道。他強調(diào)，現(xiàn)下集合店不僅僅是集合不同品牌的商品，而應(yīng)該向集合渠道發(fā)展，包括批發(fā)、精品銷售、定制等。
在交流環(huán)節(jié)中，多家原創(chuàng)設(shè)計師及品牌積極舉手針對HANATEBAKO想要采購的產(chǎn)品需要具備哪些條件進(jìn)行了解，江世祥表示獨特、有趣、有態(tài)度是HANATEBAKO在挑選品牌和商品所看重的方面，他很愿意與自成一派擁有獨特風(fēng)格的品牌合作，打造最具超級性價比的產(chǎn)品。
與意大利面對面：打開外貿(mào)訂單的另一扇窗
近段時間以來，外貿(mào)訂單不足是不少外銷企業(yè)面臨的主要問題，而從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)貿(mào)也不是一蹴而就的事，考慮于此，擁有豐富優(yōu)質(zhì)國際資源的CHIC主辦方精挑細(xì)選，嚴(yán)格甄選有意向、有需求的外貿(mào)采購企業(yè)前來對接，僅4月23日當(dāng)天就組織了三場意大利貿(mào)易公司、買手公司的對接會，而這也吸引了眾多外貿(mào)服裝企業(yè)的目光。
意大利貿(mào)易公司DONT GIVE UP CO.希望通過此次CHIC線上展找到更多中國優(yōu)質(zhì)的合作伙伴�！拔覀儗Ｗ⒂诟叨松虅�(wù)女裝及配飾的采買，注重面料質(zhì)感，簡約而得體的裁剪，對細(xì)節(jié)要求較高。”公司采購負(fù)責(zé)人Susanna表示，此前已經(jīng)與國內(nèi)一些企業(yè)合作過，收獲很大，因此對中國市場更加感興趣。
意大利女裝買手公司SOCIAL CLOUD CO.的負(fù)責(zé)人Ambra也表示，由于疫情原因，公司無法進(jìn)行實體采購，CHIC線上展則提供了一個很好的機會，讓大家可以通過視頻認(rèn)識，感受高品質(zhì)的專業(yè)服務(wù)�！�
有很多中國合作伙伴、希望通過CHIC線上展尋找新朋友的意大利買手店WHY NOT CO.則帶來更明確的合作需求。創(chuàng)始人Arianna是設(shè)計師同時也是位時尚博主，她強調(diào)想引進(jìn)的產(chǎn)品一定要不走尋常路，譬如她表示既會購買成衣，也會對購入的基礎(chǔ)款單品進(jìn)行后期加工。
在三場對接會的交流環(huán)節(jié)，眾多女裝、絲綢、皮草企業(yè)表達(dá)了強烈的合作意愿，多家服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人用流利的英文與意大利采購商進(jìn)行別開生面的互動交流，希望能留下很好印象來吸引促成彼此的合作。曾經(jīng)為多家國際知名女裝品牌代工的迪尚華盛、專注于印花女裙ODM出口歐美市場的蘇州禾孚泰、主打輕禮服的緹曼麗，以及使用可循環(huán)面料的女裝制造商蘇州祥泰紛紛通過直播間展示了自己的產(chǎn)品，河北巴爾蒂皮草、瀾浩羊絨、上海金縷、艾黛兒服飾等也就自己感興趣的問題進(jìn)行溝通交流。面對源源不斷的提問，Ambra頗為感嘆中國服裝服飾企業(yè)在特殊時期依然保持著強勁生命力，她建議企業(yè)在聯(lián)系時，可以通過圖片、視頻、制造環(huán)節(jié)展示商品更多的細(xì)節(jié)，特別是她非常重視環(huán)保型面料的未來發(fā)展，堅持做款式簡單的可持續(xù)時尚單品。
值得一提的是，WHY NOT CO.在深圳設(shè)有辦事機構(gòu)，廣州絲黛歐服飾有限公司負(fù)責(zé)人得知后，立馬邀約即刻同城會面。“如果不是在CHIC線上展見到，真不知道身邊就有合作商機�！�
盡管當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易增長受到嚴(yán)重沖擊，但更要看到，我國經(jīng)濟(jì)總量已接近100萬億元，擁有完備的產(chǎn)業(yè)體系和超大規(guī)模市場優(yōu)勢及全球最大中等收入群體，這些都讓我們的服裝產(chǎn)業(yè)擁有巨大的韌性、發(fā)展?jié)摿突匦嗟�，透過兩天的線上商貿(mào)對接會，我們也能深切感受到線上商貿(mào)熱情絲毫不遜色于線下展會，大家攜手共克時艱，多措并舉地減少疫情沖擊， 相信有條件也有信心能戰(zhàn)勝各種風(fēng)險與挑戰(zhàn)。
除了頗具針對性的各類商貿(mào)對接，CHIC線上展第二天，主辦方還精彩呈現(xiàn)了商業(yè)論壇、行業(yè)分享會、品牌企業(yè)新品直播等眾多活動，幫助大家獲取商業(yè)解決方案，吸收行業(yè)最新知識。
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CHIC TALK:
趨勢解讀，解決方案專場！
2020年初的疫情，是時尚行業(yè)無法避免、也亟待解決的難題。疫情之后的潮流趨勢如何變化？在北京左右時尚咨詢有限公司創(chuàng)始人張靜看來，服裝要在展示原創(chuàng)性的同時，注重打造具有內(nèi)在價值、高品質(zhì)且耐用的產(chǎn)品，更為舒適的觸感和彈性，也同樣能給人帶來治愈感。
關(guān)于能給人帶來美好觸感的面料，國家棉花產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事長張全法有獨到的見解。他一直致力于解決國棉“大而不強”之痛點，不斷提高我國高品質(zhì)棉花及其高端紡織品國際競爭力和影響力。
當(dāng)然，按需生產(chǎn)也是互聯(lián)網(wǎng)時代的特點。力克亞太區(qū)服裝售前副總裁徐一振解讀如何在不影響現(xiàn)有盈利模式的前提下快速響應(yīng)新的市場機遇，在不影響產(chǎn)品上市速度和盈利能力的情況下實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，打造注重環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)形象。
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行業(yè)分享會：
線上開智，你PICK哪一場？
今日的行業(yè)分享會依然眾星璀璨，諸多嘉賓和企業(yè)深度分享了服裝行業(yè)動態(tài)和經(jīng)營實戰(zhàn)技巧。嘉興艾匯時裝有限公司為我們帶來了“絲享物語·專注制造”的主題分享，直播間里主播不斷更換春夏新品服裝，這些創(chuàng)造性地使用了全新真絲面料的衣服，備受觀眾矚目。而上海盟眺的施劍宇則針對人、貨、場三方面，分析了直播運營的套路，為心水直播的品牌企業(yè)提供了極佳的范本。
而博客時代的賀憲亭也對服裝企業(yè)的數(shù)字化變革頗有認(rèn)知，他認(rèn)為C2B轉(zhuǎn)型是企業(yè)突圍的一大良方，數(shù)字化是企業(yè)未來的發(fā)展趨勢。說到趨勢，上海元彩的色彩設(shè)計總監(jiān)echo則解讀了2021秋冬流行色，讓進(jìn)入分享直播間的所有服裝人紛紛點贊。
“面對全球危機，我們應(yīng)該如何合作創(chuàng)新時尚產(chǎn)業(yè)體系�！笔荳WD可持續(xù)時尚全球線上峰會的分享內(nèi)容。而智能制造明顯符合“可持續(xù)時尚”，來自品依科技的CTO周濤對于智能制造就有著全新的理解，如何讓智能制造落地，并擊中企業(yè)的痛點是周濤分享的核心。今日的行業(yè)分享，依然干貨滿滿。
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展商直播：
直播課程，線上也是秀場！
廣州麗晶在今日帶來了3場直播課，針對品牌采買、數(shù)字營銷、直播帶貨三個方面做了最為實用的解析，為品牌企業(yè)、渠道商家、門店店長奉上了一道智慧盛宴，誰說看直播不能學(xué)知識？CHIC線上展讓你看個夠！
而杭州詩亦格、深圳玉云裳和廣州千焱等企業(yè)都在直播間里紛紛上新。他們頻頻展示2020年新一季的服裝新品，并分享講解新款的穿搭和廓形色彩邏輯，為買家買手提供采買搭配方案。廣州佩帛依然帶來新中式原創(chuàng)女裝的直播展示，寬袍大袖盡顯女裝柔美，而這些服裝的供應(yīng)也是備貨充足，價格優(yōu)惠，你難道不想下單嗎？
功能齊全的綜合平臺——CHIC，總是會給人帶來太多“猛料良藥”，每一位遇到問題和困難的服裝人都可以在這里得到解決方案，每一位企業(yè)經(jīng)營者都可以在這里獲取行業(yè)分析，每一位買手代理都可以在這里尋到稱心如意的新品！
