華交會上外商變臉 國內企業(yè)疾呼品牌戰(zhàn)略
為期一周的第16屆中國華東進出口商品交易會(下稱“華交會”)昨日在上海落幕。作為國內最大的區(qū)域性經(jīng)貿盛會之一，華交會對海外客商的吸引力日益增長。但面對華交會上越來越多的海外客商，中國企業(yè)卻五味雜陳。理性看待參會外商“不要讓華交會成為外國采購商的集中砍價場！”浙江東方集團嘉業(yè)進出口有限公司的卜長波語出驚人。
常年參加外貿會展的卜長波發(fā)現(xiàn)，很多外商參加這種大型會展或者跨國采購會，“不是帶著訂單來，而是希望了解中國市場，打探各生產廠商的價格，以便在日后的業(yè)務談判中痛下殺手。”
外商“變臉”背后，折射出的仍是中國制造業(yè)競相壓價的惡性病。上海一家工藝蠟燭生產企業(yè)的董事長陸熔對此有切膚之痛。
2005年11月，由于國外進口商和少數(shù)國內蠟燭企業(yè)聯(lián)手壓價，使得美國對我國出口的蠟燭征收108%的高額反傾銷稅。“我們的價格實在太便宜了，泰國的出口價是我們的1.5倍。”物美價廉的中國商品，在外國客商無比精明的討價還價聲中，已經(jīng)退到了幾乎沒有利潤的邊緣。
“外貿壞賬”正在成為惡意壓價之外的另一個危險。根據(jù)商務部研究院對500家外貿企業(yè)的抽樣調查，中國出口業(yè)務的壞賬率已高達5%，是發(fā)達國家平均水平的10~20倍。依此推算，中國每年因出口產生的海外壞賬在300億美元左右。這一比例已經(jīng)接近中國外貿企業(yè)的盈利。品牌戰(zhàn)略時不我待
與中國企業(yè)舉步維艱的出口相比，國外品牌企業(yè)卻依靠“貼牌”戰(zhàn)略獲益豐厚。品牌缺失成為我國外貿的另一個“疑難雜癥”。
華交會上，山東盛宏玩具公司介紹說，公司為西班牙著名品牌“ZARA”貼牌生產服裝，同樣品質的商品，一掛上“ZARA”的標簽立刻身價倍增，其售價是中國企業(yè)出口價的4~5倍，甚至8~10倍！
“我們有設計，但是沒品牌！”正是那一方小小的標簽，決定了中國企業(yè)只能站在價值分配鏈條的末端，獲取微薄的加工費，拱手把幾倍乃至幾十倍的利潤讓給國外企業(yè)。
在本屆華交會上，政府部門從扶持外貿企業(yè)到扶持外貿品牌的戰(zhàn)略轉變正在顯現(xiàn)。上海市外經(jīng)貿委政策研究室的陳章遠指出，今年華交會不注重統(tǒng)計參展企業(yè)數(shù)量，而是重視統(tǒng)計參展品牌數(shù)量：獲商務部確認的“中國名牌出口商品”有54個，“省市出口名牌”有655個。
不過，出口品牌戰(zhàn)略必須以企業(yè)為主體，遵循市場規(guī)律，不能操之過急。浙江凱喜雅公司以自主品牌出口的生絲在國外已經(jīng)打響，價格比同類產品每千克高1美元。經(jīng)理馮繼延認為,打造品牌需要時間。“對于中國來說，這可能仍需要幾代人的努力。”
發(fā)達國家越來越多地使用綠色壁壘、技術壁壘保護本國市場，這也令中國外貿企業(yè)頻頻受到“傷害”。類似標準包括歐盟針對機電產品的“雙綠指令”，日本對農產品殘留化學品的“肯定列表制度”，美國在保護知識產權領域的“337調查”，等等。
中國紡織品進出口商會副會長曹新宇此前在上海的紡織論壇上指出，國內企業(yè)對國際市場環(huán)境、政策變化缺乏研究，盲目樂觀，導致巨大損失。隨著中歐、中美紡織品達成協(xié)議，我國紡織服裝出口在2008年前都將處于大勢平穩(wěn)狀態(tài)，但反傾銷以及SA8000等非貿易壁壘仍將持續(xù)，而且更難應對。
相關鏈接
華交會境外客商增15.08%
第16屆華東進出口商品交易會(下稱“華交會”)昨日閉幕。數(shù)據(jù)顯示，華交會的國際化水平進一步提高。
華交會工作委員會有關人士表示，通過清理客商數(shù)據(jù)庫，增加海外招商網(wǎng)點，采取圍繞品牌和專業(yè)化進行重點招商等方式，到會境外客商再攀新高，達到23660人，比上屆增長15.08%，到會境外客商來自142個國家和地區(qū)，比上屆增加4個。
截至昨日，本屆華交會出口總成交額達33.21億美元，比上屆增長11.68%。其中，輕工工藝類成交活躍，共成交13.57億美元，比上屆增長19.23%；紡織服裝類成交18.68億美元，比上屆增長5.05%。
