金秋十月，為期6天的2005中國紹興縣（廣州）紡織精品展，在緊挨廣交會紡織面料類主展館的友誼展館舉行。這是以中國第一紡織大縣著稱的紹興縣，首次以集團軍和精裝展位的形象，向廣交會、向國外采購商亮相。
組織發動顯特色
縣領導對本次精品展極為關注，縣委副書記、縣長馮建榮，副縣長孟柏干專程到廣州，看望參展人員，推介紹興縣品牌紡織。縣外經貿局全力以赴，抽調精兵強將，還聯手省外經貿廳展覽公司，共同策劃運作。從各參展企業和外界反映看來，這次精品展既達到了宣傳紹興縣、擴大紹興紡織知名度的目的，又在展會上發掘到許多新商機。精品展上共分發宣傳資料5萬余份，國際商報、廣州日報等十多家媒體專門報道了精品展盛況。借廣交會萬商云集之際，紹興縣紡織企業聯手抱團向世界展示了中國紡織名城的風采及其產品創新創優創精的特色。
展位布置有亮色
紡織精品展上，全縣47家企業、128個展位，以其統一精裝和特裝的標識，吸引了眾多客商的眼球。相比以前廣交會上分散的展位、簡單的布置，此次集中布展顯得新意和大氣：專業的噴繪、裝潢，統一的會徽標識，時尚面料、高級服裝、新穎家紡爭奇斗艷，在透亮的燈光的點綴下笑迎四方賓客。一些企業老總興奮地說，從10年前第一次赴廣交會至今，我縣紡織企業真正以獨特的包裝、統一的形象，邁出了團體參展的第一步。
產品風格有創意
特色精品是企業吸引外商的磁石。這次參展的我縣企業都有各自的拳頭產品，如“永通”的提花、繡花紗型面料，“永隆”的面料，“天圣”的復合纖維燈心絨休閑面料等，都讓采購商愛不釋手。10月15日9時，紡織精品展一開展，氣氛馬上濃烈起來，很快就有客商來到展位和企業商談。“恒美紡織”推出最新主打產品竹纖維面料系列新品，引起了多位韓國、泰國客商的注意。一些外商對繡花家紡精品相當感興趣，在永利集團展位前，一名意大利客商在經過仔細研究后，記下了版號，還當場洽談了價格。他對參展的家紡產品給予了很高的評價，認為很有時尚感，很適合歐洲人的審美情趣。
聯合參展顯優勢
此次精品展成了一個誘人的大蛋糕。從外經貿局統的計數字看，共有5000多名專業客商光臨精品展，各參展企業與外商簽訂了8000多萬美元的供貨意向，每米面料的訂價普遍高達二三美元以上。連日本、法國等紡織發達國家的客商也紛至沓來。“聞翔紡織”的李總說，他們接洽的一位法國客商本來就是公司的客戶，但以前通過中間商做生意，這一次有緣在展會相識。法國商人表示很希望尋求長期和直接的合作。由此可見，展會不僅是企業展示產品的好機會，也是外國采購商認識紹興紡織的平臺。
通過展會拓市場
展會既是機會，也是挑戰，對中小企業來說，初次參展的確需要勇氣。但只要參展了，無論是新兵還是老將，在展會上都會有收獲。展會對紹興縣企業來講，既是爭取新訂單的重要場所，又是開拓眼界的好機會。“江龍紡織”、“小小亮紡織”是外貿后起之秀的代表，他們的展位設計大氣而不失簡約，自創品牌面料和服飾在精品展上吸引了許多眼球，成功地邁出了參展的第一步。新紀元公司的傅經理說，精品展是一個生動的課堂，參加展會對企業外銷人員來講，在營銷技巧等方面都是一種鍛煉。
總結完善再提高
此次精品展，最明顯的特點是四個出彩：一是品牌出彩，二是家紡出彩，三是新品出彩，四是特裝出彩。凡是品牌產品、家紡產品、新產品和特別裝潢的展位，收獲就大。這說明，今后舉辦展會必須緊跟市場的潮流，每年對紡織主流市場作科學的預測，然后再量體裁衣，組織對口企業參加。此外，展會是一項長期經營策略，要想在一次展會上馬上做成生意并不現實，急功近利的心態必須摒棄。友盛公司老總談起過去參加廣交會的體會時說，許多真正有誠意、達成交易的客商，都是兩個月后才跟企業聯系的，這一次在精品展上收到二三個意向合同，已經心滿意足了。許多企業老總則表示，希望精品展年年辦下去，辦出紹興縣的品牌和特色。一些在廣交會主館沒有多少收獲的家紡企業表示，明年很想加入精品展的聯合展團，以期吸引更多采購商的目光。
