日前，第二屆浙江家紡博覽會在美麗的西子湖畔謝幕。三天的會展，觀展人數高達18000人次，其中外商1100人次。海寧市參展的28家企業貿易成交額高達6000萬元，與上屆相比，無論是人氣還是財氣等方面均呈現出迅猛上升的勢頭。
時至今日，浙江家紡盛展已經走過了兩個春秋，與第一屆相比，這次展會實現了諸多突破：余杭、海寧、紹興三地聯合，浙江展會擬定五年規劃，參展品牌在遴選中……
“作為一個地方展會，能夠呈現出今天的實力與規模，真的是相當不容易！”這是許多領導在考察展會后給出的一致評價，眾多出席的企業品牌也同樣表現出參展的熱情，在展會開幕當天，中國家紡協會會長楊東輝親自蒞臨指導。
對于這些成功，余海家紡展覽公司總經理王敏紅向記者直言：“本屆展會深得領導的垂愛和企業的支持。”
聯合的力量
本屆展會再次顯現出三地聯合辦展的力量。
“余杭有‘中國布藝名城’之稱，海寧（許村）有‘中國布藝名鎮’之謂，紹興也早有‘中國輕紡城’之譽，三地產業相連，商貿相通，如果缺乏展示的平臺，很難顯示浙江家紡的集體力量，也很難形成浙江布藝名牌。綜觀兩年來，浙江以團隊的形式辦展，有利于整合三地資源和優勢，體現浙江家紡業的整體實力和產業結構布局。”余杭家紡協會會長陸文龍在談到“聯合”的意義時向記者直陳。
不僅如此，在辦展之初三地家紡協會還擬定了一份長達10頁的五年發展規劃，旨在確立浙江家紡辦展的方向。“五年規劃中，三家協會把今年確定為展會基礎年，并以此來帶動展會的招商、策劃等方面的工作，增強展位的吸引力、號召力和影響力。”紹興家紡協會會長魏中華饒有興致地談起展會的未來。
然而，不容回避的是，浙江家紡也存在著產品雷同、低價競爭、粗放經營等諸多問題，浙江家紡還處在世界家紡產業鏈的中低端，缺乏自主創新、自主知識產權和本土有影響力的品牌。為解決上述問題，海寧家紡協會會長周鐘鳴向記者透露了一個細節：“目前，三地家紡協會正在籌備成立浙江家紡展覽有限公司，其愿望和初衷就是要強強聯合，輻射全國，把浙江家紡展打造成為國內一流，具有較高知名度、富有前瞻性和開放性的盛會。”
參展的引力
在展會現場，余杭、海寧、紹興三地的大牌企業悉數到場：奧坦斯、和心、眾華、裕隆、玉龍、雅士居、眾望、勝宇、天屹、碧雅、柯力達等大型織造企業以豪華大氣的展位著力展示了家紡成品。
海寧天屹織造有限公司董事長曹咬強認為，對于他們公司來說，這個展會來的正是時候，因為天屹正加緊推出頤佳愛、好來居等新生品牌，參展本身不在于能夠拿到多少訂單，更重要的是展示公司整體形象，為公司轉型內銷、打開國內市場奠定基礎。天屹所要達到的效果其實就是“品牌營銷”。
而第一次參展的海寧恒立布藝公司總經理褚如明更有著意外收獲。讓他沒想到的是，第一天參展就簽下了三個大單，同時還達成數十個意向訂單。“我們當初其實只是隨波逐流來試探一下，所以臨時搭建了四個標準攤位，沒想到收到的效果這么明顯，這是當初沒有預想到的。”褚如明告訴記者，“這么看來，浙江家紡展不僅是政府和協會的形象展示，同時也為企業帶來實實在在的營銷效果。”
海寧浩森紡織有限公司總經理郭東海一直在抱怨自己的展位沒有做好充分的準備，不然將會收到更好的效果。與郭東海洽談的許多老客戶，大都埋怨浩森紡織沒有把布藝以成品的形式展示出來，而一些新客戶也建議應該開辟新品區，將新舊的款式區分開來，以便于買家的挑選與采購。郭東海認為，盡管存在諸多不足，但恰恰說明展會能夠很好地促成貿易訂單，也吸引了不少專業人員。展會與展位的直銷模式，為雙方實現貿易雙贏提供了空間。
在采訪中，不少參展企業看中了此次展位的價格優勢以及人氣鼎旺的西子湖畔。余杭、海寧、紹興三地的家紡企業借助這次展會營銷，花費了比傳統廣告更低廉的費用，達到了傳統廣告難以企及的效果。無論從哪個角度看，浙江家紡展都是企業與商業的雙贏。而對于下一屆的展會，許多企業表示出強烈的參展愿望。
