“希望這次能有個好收成。”今天是第99屆廣交會開幕的第二天，也是紡織服裝成交高峰期的開始。一大早，寧波甬南針織有限公司展位前，公司外貿業務員金越岷一邊忙著整理展品，一邊充滿期望地說。
金越岷有理由期待。她告訴記者，受歐美設限爭端影響，從去年七八月份開始，紡企對歐美出口就開始受影響，“甬南”今年一季度對美出口基本處于停頓狀態。
據杭州海關統計，作為全國紡織服裝出口第一大省，受歐美出口市場增速下降影響，今年一季度我省紡織品和服裝出口增速出現較大回調。
在這種形勢下，作為我國紡織服裝全年出口“風向標”的春季廣交會，浙江紡企自然寄予了厚望。這種期待之情從這次展位的布展上就能夠清晰地看出——流花館是本屆廣交會紡織服裝的展區所在，在這里我省凱喜雅、雅戈爾、步森等眾多紡織企業不惜重金精心布置的特裝展位，成了一道道亮麗的風景。
對于企業的期待，中國紡織品進出口商會副會長曹新宇表示，中美、中歐紡織品貿易協議達成后，紡織品出口有了一個穩定的、可預見的環境，這對此次廣交會的紡織服裝成交必然會有推動作用，各類企業應該能有一個好收成。
“雙非”策略突破配額瓶頸
今年，浙江紡企重新步入了配額時代，對此，“步森”集團外貿部總經理吳永杰顯得頗有些無奈。毛料西服屬于對美出口的受限產品，2006年全國對美出口的配額是130多萬套，而“步森”只有幾千套的配額。如果要進行配額調劑，根據剛剛結束的招標價格來看，該類別的最低中標價也在7美元左右，這意味著如果客戶不愿意承擔這部分配額成本的話，“步森”一件西服就要自己消化掉7美元的新增成本，而其一件西服的出口價最高也不超過50美元。
配額限制也影響了國外客商下單。溫州騰旭服飾有限公司營銷部經理張娜荷說，在去年底配額實施前，客戶下的單子一般在十幾萬件左右，而現在則大幅縮水，一般都只有幾萬件的規模。
有限制就有反限制。針對“僧多粥少”的配額狀況，許多浙江紡織企業不約而同采取了拓展非設限市場、出口非設限產品的“雙非”策略。紹興博亞服飾有限公司今年第一次參加廣交會，該公司外貿業務員婁利軍告訴記者，目前該公司的出口市場有20多個國家，其中多數為南非、韓國、巴西等非設限市場，對美國則只做不受限的兩種面料的西服。今年一季度該公司就出口了200多萬美元，已達到去年全年出口額的一半。
創牌與貼牌
“2008年北京奧運會襪類產品獨家供應商”，在“夢娜”襪業的廣交會展位前，一幅十分醒目的紅色標示牌吸引了諸多國外客商駐足。公司副總王俊頗自豪地表示，目前自有品牌出口已占“夢娜”總出口量的20%，這次來廣交會的主要目的不是拿訂單，而是推廣“夢娜”品牌。
與“夢娜”一樣，在日益意識到品牌軟肋的制約后，“吆喝”自有品牌成了本次廣交會上我省一批有實力浙江企業的共同選擇。吳永杰告訴記者，目前該公司的自有品牌出口已經占到了40%，其中對俄羅斯、澳大利亞等市場的自有品牌出口均在80%以上。同樣，在省二輕企業集團進出口有限公司的特裝展位上，其自有品牌“ASART”的標示也顯得特別醒目，公司副總邵龍河告訴記者，公司在5年前打出的這一品牌目前已成功登陸芬蘭、丹麥、法國、西班牙的中檔商場，出口價比以往高出30%。
中國紡織品進出口商會副會長曹新宇表示，從貼牌到創牌，需要國內紡企較長時間的努力。從目前的發展階段來看，在創牌的同時，國內企業也不能丟掉貼牌生產積累下來的優勢，應把貼牌生產向更高的階段發展。這也意味著，不僅要給客戶提供加工的產品，還要提高設計、售后服務等方面的能力。
