“我們感覺(jué)好像時(shí)時(shí)刻刻坐在高峰上，不知什么時(shí)候會(huì)掉下來(lái)，”一提到原材料價(jià)格上漲的話題，浙江環(huán)宇閥門(mén)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理陳傳芳苦不堪言。
他告訴記者，如果說(shuō)匯率變動(dòng)對(duì)于企業(yè)的影響是“毛毛雨”，那么原材料價(jià)格的上漲就是“傾盆大雨”。
隨著全球石油、鋼鐵、鐵礦石等原材料價(jià)格的一路上漲，參加本屆春交會(huì)的五金、紡織等行業(yè)7000多家企業(yè)正面臨兩難選擇：或者漲價(jià)，冒著丟失客戶的風(fēng)險(xiǎn)；或者維持原價(jià)，進(jìn)一步減少本來(lái)已經(jīng)稀薄的利潤(rùn)。
不敢輕言漲價(jià)
面對(duì)原材料持續(xù)大幅提價(jià)，轉(zhuǎn)嫁壓力還是壓縮利潤(rùn)，這讓企業(yè)左右為難，在提價(jià)問(wèn)題上更是出言謹(jǐn)慎。
五金建材是鋼、銅等消費(fèi)大戶，在金屬等原材料價(jià)格上漲后的價(jià)格情況備受關(guān)注。
中國(guó)五礦化工進(jìn)出口商會(huì)綜合業(yè)務(wù)部主任俞達(dá)海告訴記者，五金建材產(chǎn)品價(jià)格上漲的幅度低于原材料價(jià)格上漲幅度，原因是企業(yè)在考慮價(jià)格時(shí)有向低看齊的趨勢(shì)，都擔(dān)心自己先漲價(jià)會(huì)造成客戶流失。
閥門(mén)企業(yè)是用銅大戶。去年以來(lái)，銅價(jià)一直持續(xù)上漲，春節(jié)時(shí)還是2.9萬(wàn)元一噸，現(xiàn)在已經(jīng)漲到3.6萬(wàn)元。
陳傳芳告訴記者，銅價(jià)已比去年春交會(huì)時(shí)提高了35%～40%，而他們的產(chǎn)品價(jià)格只提高了30%。“我們希望能夠與老客戶共渡難關(guān)。”
他說(shuō)，由于銅價(jià)變換太快，他們現(xiàn)在報(bào)價(jià)的有效期就是三到五天，如果客戶能夠在有效期內(nèi)下訂單，他們就可以做，否則就不能做。由于銅價(jià)高企，他們也不敢冒風(fēng)險(xiǎn)庫(kù)存很多的銅，防止銅價(jià)下跌砸在手里。
今年頭兩個(gè)月，真絲面料價(jià)格瘋漲，有的品種甚至翻倍漲。深圳華絲企業(yè)股份有限公司業(yè)務(wù)部潘月明表示，雖然“原料漲價(jià)，我們也想讓最終產(chǎn)品漲價(jià)，但這不是單方面能決定的。因?yàn)檫@會(huì)面臨流失客戶的危險(xiǎn)，而流失客戶有時(shí)比減少利潤(rùn)的損失更大�！�
他告訴記者，如果我們報(bào)價(jià)太高，客人有可能調(diào)整采購(gòu)的品種結(jié)構(gòu)，比如原來(lái)采購(gòu)真絲產(chǎn)品，現(xiàn)在可以轉(zhuǎn)型采購(gòu)化纖類產(chǎn)品。
華絲本次廣交會(huì)也打算把產(chǎn)品報(bào)價(jià)提高10%～15%。但他們心里也明白，提價(jià)10%，客商能接受5%就不錯(cuò)了。
降本挖潛成為企業(yè)提到應(yīng)對(duì)之策時(shí)出現(xiàn)頻率極高的詞匯。對(duì)那些市場(chǎng)份額較小的企業(yè)來(lái)說(shuō)，降低成本幾乎成了唯一選擇。
以“變”應(yīng)“漲”
在記者采訪過(guò)程中，很多企業(yè)表示，提價(jià)只是消化成本壓力的手段之一，空間并不大。廣東省潮州市嘉柏陶瓷有限公司總經(jīng)理蘇澤端表示，今年占他們成本40%的石油氣價(jià)格漲了50%，但他們的產(chǎn)品價(jià)格只能提高12%～15%，面對(duì)原材料漲價(jià)，更多是要靠技術(shù)創(chuàng)新，增加高附加值產(chǎn)品。
記者在嘉柏陶瓷的攤位上看到，他們展出的陶瓷面盆90%以上都是方形或長(zhǎng)方形的，制造方形的工藝技術(shù)難度比制造圓形要高出很多，雖然材料相同，但前者價(jià)格是后者的1.5倍。
安徽省絲綢股份有限公司董事長(zhǎng)徐衛(wèi)東同記者談到，公司新開(kāi)發(fā)的萊奇卡羅純天然彩色真絲服飾采用高科技生產(chǎn)，無(wú)需染色處理，能減少環(huán)境污染，同時(shí)又具有染色產(chǎn)品同樣亮麗的色彩，產(chǎn)品附加值比普通真絲產(chǎn)品提高了一倍多。
徐衛(wèi)東向記者明確表示，廠絲瘋漲，對(duì)萊奇卡羅純天然彩色真絲服飾系列產(chǎn)品影響不大，因?yàn)檫@個(gè)系列產(chǎn)品本身附加值比較高。
還有企業(yè)以賦予傳統(tǒng)產(chǎn)品以新功能、新概念來(lái)取悅采購(gòu)商。黑龍江省威時(shí)利和經(jīng)貿(mào)有限公司就是一個(gè)代表。該公司總經(jīng)理尹國(guó)濱告訴記者，他們的策略是“變換產(chǎn)品”，即變換產(chǎn)品的款式，比如以前用法國(guó)的玻璃，現(xiàn)在改用意大利的玻璃，讓客商有新奇感。
