本屆廣交會上，一些參展浙企“八仙過海，各顯神通”，展示出不少令人欣喜的苗頭。記者現場為你錄下——“浙江創造”的幾個精彩瞬間
一件上衣叫價125美元
“125美元？這是你們公司的產品？”今天上午，在廣交會“流花館”浙江美欣達集團的展位前，一位美國采購商指著展示的一件休閑上裝，頗有些驚訝。
她的驚訝全在“美欣達”業務經理鐘舜苑的意料之中。這位年輕的“老外貿”告訴記者，她此次來廣交會的任務只有一個：向客商推介“羊絨燈芯絨”這一新面料。這件叫價125美元的休閑上裝，就是由這種新面料制成。
“羊絨燈芯絨”是一種什么樣的“神奇面料”呢？沒有多說技術細節的鐘舜苑介紹說，這是一種毛紡和機織技術結合的“結晶”，具備了羊絨面料的柔滑手感和性能，其透氣性、舒適性、安全性均高出傳統燈芯絨面料。該技術從2004年就開始研發，今年3月份技術完全成熟，其羊絨成分可以按照客戶需要進行控制，在國內屬于首家。
產品好就有底氣。一邊記下鐘舜苑的介紹，這位來自美國的采購商一邊頻頻點頭。她告訴記者，她也是第一次看到這種面料，雖然價格絕對屬于高端，但肯定有市場。而鐘舜苑也頗有些自得地告訴記者，雖然125美元的價格是同類國內產品的好幾倍，這兩天來，仍然有多個國際買家表示了濃厚興趣。“我們絕對不還價，他們也一樣能夠接受。”鐘舜苑說。
從賣產品到賣解決方案
沒有同行攤位上“琳瑯滿目”的展品，來洽談的外商卻一點都不見少。在廣交會“琵州館”，“正泰”100多平方米的特裝展位，成為廣交會機電展館中一個絕對的“另類”。
“正泰”展示的是“解決方案”�！芭c展示產品相比，這是今年我們的一大進步�！惫镜囊晃煌赓Q業務員告訴記者。但是，區別究竟在哪里呢？
在一塊寫著“不間斷電流供應系統”的展示板上，這位業務員向記者介紹說，這一系統由自動轉換開關、配電箱、斷路器、電表等諸多低壓電器產品構成，全部由“正泰”生產。以往正泰參加廣交會是把這些產品按照類別單個逐一展示�，F在組合在一起，就意味著為客戶提供了一套系統最優化的解決方案，是賣“知識服務”了，這要比光賣單個產品效益高得多。
從賣產品到賣服務，“正泰”的轉身，不僅贏得了老客戶的支持，也引來了一些新的國際買家。來自美國的采購商埃瑞克先生告訴記者，“美國通用電氣就是一個服務方案提供商，正泰的選擇十分明智�！�
研發人員走上銷售一線
“這件加固機是我們公司的專利產品，可以用于牛仔服、帽子的縫制。”“這是我們最新研制的電腦縫紉機�！苯裉煜挛�，在“琵州館”浙江寶石縫紉機股份有限公司的展位，該公司的外貿業務員們如數家珍地向客商介紹著產品。
然而，與其他參展企業不一樣的是，在“寶石”外貿業務員們熱情介紹的同時，旁邊還站著一位不時拿筆進行記錄的工作人員。她就是“寶石”公司科學技術協會秘書長盧麗蘋。
盧麗蘋記下的是客商對于產品性能提出的要求和疑問。同時也是公司研發人員的她告訴記者，這次來廣交會，就是要征集客商對產品的新要求，鼓勵員工積極進行技術攻關。
“廣交會一直來都是浙江產品走向國際市場的最好跳板之一，在國家提出自主創新戰略后，我們將努力實現從‘浙江制造’向‘浙江創造’的飛躍�！北R麗蘋自信地說。
